Business Development Representative

il y a 16 heures

SaintHerblain, France Smartway Temps plein

Descriptif du poste

Au sein de notre équipe Sales, nous recherchons **un(e) Business Development Representative.**

Ta mission sera d’**accompagner l’expansion de Smartway** sur le marché international du Retail alimentaire **en binôme avec un Account Executive, sur le marché espagnol**.
- Télétravail ponctuel autorisé (2 jours par semaine)._
- Localisation souhaitée : Nantes et ses alentours._

**Détails des missions du poste**:

- Les missions:

- **Générer des leads de qualité et d’assurer l’acquisition de nouvelles affaires auprès de distributeurs alimentaires**:

- **Développer une stratégie de vente collaborative**:

- S’engager de manière cohérente avec les Account Executive et l’équipe marketing, en se concentrant sur l’optimisation du potentiel du portefeuille attribué ;
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente incisives, en veillant à à ce qu’elles soient alignées aux objectifs généraux de l’entreprise.

**Au quotidien, tu seras en charge de**:

- Définir les clients cibles et identifier les interlocuteurs clés ;
- Constituer le portefeuille de prospects (scrapping, sales automation, mailing etc.) conjointement avec l’account executive avec lequel tu es en binôme ;
- Comprendre en profondeur l’activité des prospects et les « use case » potentiels de Smartway, en élaborant des opportunités à explorer et à exploiter par l’Account Executive ;
- Adoptez une approche consultative pour découvrir les besoins et les défis des clients potentiels ;
- Mettre en place la meilleure stratégie pour qualifier efficacement les leads (organisation et rédaction des séquences de prospection, recommandation d’outils, partage de best practice etc.) ;
- Mettre en place et tester les process de prospection en faisant preuve d’ingéniosité et de persévérance (Cold calling, cold mailing, linkedin) ;
- Opérer au quotidien les appels de prospection ;
- Préparer et organiser les premiers rendez-vous avec les prospects ;
- Analyser les données pour la prévision des ventes et la gestion du pipeline ;
- Mettre en place un reporting hebdomadaire et en assurer le suivi.

**Profil recherché**:
Après une expérience Sales/BDR réussie, tu es à la recherche d’un nouveau challenge et tu justifies d’une expérience de **minimum 3 ans**.

Tu as fait tes preuves dans **un environnement BtoB** et tu es reconnu.e pour ton aisance relationnelle.️
- Les petits + qui font la différence :_
- Tu as évolué dans un secteur spécifique comme celui du retail, avec des ventes longues et complexes et/ou dans la vente de logiciels Saas (accompagnement/conseils)._

**Compétences attendues/ Profil recherché**:

- Bilingue en espagnol, tu maîtrises l’anglais professionnel ;
- Capable d’établir et maintenir des relations avec des cadres de haut niveau et de te constituer des réseaux dans le monde du retail ;
- Dynamique, persévérant(e) et surtout tu as le goût du challenge ;
- Team Player ;
- A l’aise au téléphone, et reconnu(e) pour ta capacité à convaincre et tes qualités relationnelles ;
- Force de proposition, proactif(ve) et n’a pas peur de sortir de ta zone de confort ;
- A l’aise avec un CRM, idéalement Hubspot.

Date de début souhaitée : Dès que possible

  • Business Development Representative

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, France Smartway Temps plein

    _**Descriptif du poste**_ Au sein de notre équipe Sales, nous recherchons **un(e) Business Development Representative.** Ta mission sera d’**accompagner l’expansion de Smartway** sur le marché international du Retail alimentaire **en binôme avec un Account Executive, sur le marché espagnol**. - Télétravail ponctuel autorisé (2 jours par...

  • Alternance - Business Development Representative (Bdr) - (H/F)

    il y a 2 jours

    Saint-Mandé, France CAPRIOR Temps plein

    **Offre d’emploi en Alternance B2B** **Business Development Representative (BDR) - H/F** **Lieu : Saint-Mandé (94)** **À propos de nous**: Nous sommes CAPRIOR, une entreprise dynamique en pleine croissance spécialisée dans les processus métiers. Notre mission est d’accompagner nos clients dans leur croissance B2B, et nous recherchons un(e)...

  • Sales Development Representative, SEMEA

    il y a 9 heures

    Saint-Martin-Lacaussade, Nouvelle-Aquitaine, France ControlUp Temps plein

    ControlUp creates an autonomous workplace where the day runs itself.We're a leader in DEX, unifying digital employee experience and IT operations into one powerful platform built for modern workplace management. By combining real-time monitoring, automation, and proactive remediation, ControlUp enables IT teams to prevent issues before they impact employees,...

  • Sales Development Representative en Alternance

    il y a 6 jours

    Saint-Herblain, France NOWBRAINS Temps plein

    **Alternance - Sales Development Representative (SDR) - Nantes (dès septembre 2025)** Nantes - Hybride - IT / SaaS B2B - PME & ETI Début : Septembre 2025 - Contrat : Alternance (rythme flexible accepté) Fixe + variable selon performances **Et si ton alternance te propulsait dans une entreprise tech en pleine croissance ?** Bienvenue chez **NowBrains**, un...

  • Business Development Manager, Nantes

    il y a 2 semaines

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Avanade Temps plein

    Job DescriptionSummaryAvanade is a company that helps you transform your business with the power of Microsoft technology. Whether you want to improve your customer experience, optimize your operations, or enhance your security, Avanade can help you achieve your goals with innovative solutions and services. Avanade has a team of experts who can guide you...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Lacroix-Saint-Ouen, France Wyz Group Temps plein

    **Description offre**:**À propos de WYZ Fleet** WYZ Fleet est une solution digitale innovante développée par **WYZ Group**, expert de l’après-vente automobile depuis 2009. Notre mission **:optimiser la gestion du poste pneumatique des flottes automobiles** grâce à une plateforme 100 % digitale, intuitive et connectée à un réseau de plus de 1700...

  • Business Development Representative Enterprise

    il y a 2 semaines

    Saint-Caprais-de-Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Alan Temps plein

    Who we areYou. Better. With Alan.Alan's vision is to make prevention the new norm of care for all. Our mission is to help people live in good health to 100 while helping employers feel proud, turning health benefits from a cost centre into their most valuable investment.We're building a vertically integrated health partner that seamlessly unites insurance...

  • Business Development Representative

    il y a 1 semaine

    Saint-Herblain, France Cedreo Temps plein

    **A propos de Cedreo** Cedreo est un éditeur de logiciel SaaS proposant une solution d’architecture 3D pour les professionnels de la construction et de la rénovation de maisons. Grâce à une croissance rapide et durable, l’équipe s’agrandit et s’internationalise avec des bureaux à Atlanta (USA), Nantes (France) et Munich (Allemagne). Donner à...

  • Business Development Director

    il y a 6 jours

    Saint-Priest, France XPO Logistics Temps plein

    **Description du poste et Missions**: XPO Logistics KeyPL développe et met en œuvre des services 4PL pour ses clients dans toute l'Europe. Agissant en tant que tour de contrôle, nous gérons l'ensemble des flux de transport de nos clients dans un grand nombre de secteurs. Nos solutions sur mesure offrent des économies de coûts et de temps et apportent...

  • Business Development Manager, Nantes

    il y a 2 semaines

    Saint-Herblain, Liberty A, France Avanade France SAS Company Temps plein

    SummaryAvanade is a company that helps you transform your business with the power of Microsoft technology. Whether you want to improve your customer experience, optimize your operations, or enhance your security, Avanade can help you achieve your goals with innovative solutions and services. Avanade has a team of experts who can guide you through the entire...