Global Account Manager

il y a 3 jours

Marseille, France Jaguar Network Temps plein

**Niveau souhaité**

Expérimenté(e)

**Localisation**

Marseille, Nantes, Lyon, Paris

**Contrat**

CDI

**Rémunération**

Selon Profil

**Poste et missions**:
Rattaché(e) au Directeur des ventes régionales, sous la supervision du Directeur des Comptes Stratégiques, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Jaguar Network sur les comptes stratégiques qui vous sont attribués.

Plus qu’un commercial, vous êtes un véritable partenaire pour nos comptes stratégiques et vous les accompagnez en apportant votre expertise métier et vos conseils en performance IT. Au quotidien, vous suivez l’activité de vos comptes sur l’ensemble de nos offres cloud et télécom. Vous mettez en place des actions d’accompagnement pour développer le chiffre d’affaires et les marges générés par vos comptes. Très proche de vos clients, vous vous déplacez très régulièrement dans leurs locaux pour développer la relation de confiance et aller chercher des ventes additionnelles.
Vos missions:

- Élaborer et déployer une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes stratégiques de votre portefeuille.
- Travailler sur la solution proposée en collaboration avec les Ingénieurs avant-vente et les experts techniques.
- Garantir la bonne contractualisation en participant à des soutenances auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, DAF).
- Coordonner la cohérence des actions commerciales et des nouvelles propositions de ventes.
- Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)

**Profil**:
Diplômé(e) d’une grande école de commerce, votre tempérament commercial et votre excellente présentation font de vous un excellent communicant.

Vous avez une bonne vision du secteur IT (cloud et télécom) et de son écosystème et faites preuve d’une très bonne capacité d’organisation, d’analyse et de synthèse. Fin(e) négociateur(trice), votre aisance relationnelle fera la différence en RDV.

Compétences requises:

- Connaître la concurrence et les offres, le cadre règlementaire sur le marché cible.
- Connaitre les métiers du client, son actualité, son organisation
- Posséder un réseau professionnel bien établi
- Savoir comprendre, analyser et répondre aux attentes des interlocuteurs.
- Savoir conclure une vente et plus généralement conduire l’acte de vente.
- Appliquer la stratégie commerciale définie par l’Entreprise.
- Savoir donner une prévision fiable et récurrente de son activité.
- Savoir communiquer, conduire un entretien
- Savoir utiliser des méthodes et des techniques pédagogiques (animations, outils, etc.).

**Les avantages**:

Kit de travail

high-tech
-Salle de

sport
-Prime

vacances
-Carte

Swile
-Couverture

santé 100%
-Participation et

intéressement

  • Global Key Account Management Senior Specialist

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CMA CGM Temps plein

    Job description:THE ROLEGlobal Key Account Manager – Freight Forwarders Network (Project Cargo)You will be responsible foranimating and developing CMA CGM's Freight Forwarders network within the Project Cargo Division (Out of Gauge & Breakbulk).Your mission is todrive performance, coordination, and strategic engagement across global and regional sales...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France adm-Indicia Temps plein

    Account ManagerDepartment: Account Management Employment Type: Full TimeLocation: MarseilleDescription The Account Manager supports the delivery and coordination of client work across multiple projects, helping to ensure activities are completed accurately, on time, and in line with agreed processes. Working closely with Account Managers and Senior Account...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics,, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France adm Group Temps plein

    Department:Account ManagementLocation:MarseilleDescriptionThe Account Manager is responsible for overseeing the daily execution and coordination of client work, ensuring accurate and punctual delivery across all key project touchpoints. They act as a liaison between clients and internal teams, helping to manage timelines, clarify briefs, and resolve issues...

  • Key Account Manager

    il y a 6 jours

    Marseille, France Syroco Temps plein

    Key Account Manager Syroco is a Climate Tech startup helping the maritime industry accelerate its energy transition. We deliver digital solutions that enable ship operators and charterers to reduce emissions and optimise performance by combining advanced physics modeling, data analytics, and machine learning. Role Overview As a Key Account Manager (KAM), you...

  • Key Account Manager

    il y a 6 jours

    Marseille, France reesmarx Temps plein

    Key Account Manager Vertical MarketsVertical Markets: Mining, Oil & Gas, Process AutomationRegions: Germany and / or FranceCompany OverviewOur client is a leading provider of Industrial Ethernet Network solutions, delivering high-speed, secure, and dependable connectivity for automation systems. They design robust networking technologies that enable devices...

  • Technical Account Manager F/m

    il y a 7 jours

    Marseille, France Ansys Temps plein

    **Requisition #**: 13934 When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the predictive power of simulation. From sustainable transportation to...

  • Global Accounts Legal Counsel

    il y a 3 jours

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...

  • Gestionnaire de Paie

    il y a 2 semaines

    Marseille, France ACCOUNT FOR Temps plein

    **Qui est Account For ?** Chez Account For, **on est sérieux sans se prendre au sérieux.** Si vous cherchez: Une liberté d'action Une hiérarchie facilitatrice et au service de l'équipe De la formation continue en interne et en externe Une équipe dynamique et fun Une infrastructure complètement repensée à nos métiers et à la vie quotidienne de nos...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Marseille 1er, France ENDRIX Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché au Chef des ventes, vos missions tournent autour des axes suivants: - Le développement des ventes du portefeuille clients grands comptes sur votre secteur - La prospection et le développement de nouveaux clients ciblés - La définition et la coordination de l’ensemble des ressources nécessaires au développement des...