Senior Sales Executive

**REJOIGNEZ UN COLLECTIF ANIME PAR LE GOUT DU DEFI** Chez Octopia, nous sommes convaincus qu’un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d’acteurs importants de la distribution **EXPLOREZ UN CHAMP DES POSSIBLES SANS ÉQUIVALENCE**: Octopia Fulfillment commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer sur le marché européen. Du stockage à l’expédition, nos clients accèdent à un réseau d’entrepôts de pointe à travers l’Europe. Votre rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce. Vous serez le moteur de la réussite du lancement de cette offre. En tant que véritable chasseur, vos missions principales seront les suivantes: - Elaborer et mettre en place la **stratégie d’acquisition** sur le segment grands comptes e-commerce (Digital Native Vertical Brand et grands comptes vendeurs) - ** Prospecter et qualifier** les prospects en mettant en avant les expertises d’Octopia selon les besoins identifiés - Identifier et gérer les **appels d’offre, RFI, RFQ et piloter la réponse**: - Suivre le **cycle de vente complet**de la prospection au closing - Travailler en **étroite collaboration**avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en œuvre et le succès des deals remportés - ** Sappuyer sur l'expertise**de nos entrepôts, opérés par la filiale **Clogistics,**pour c**onstruire une offre commerciale de logistique sur mesure**: - ** Maintenir un pipeline commercial**structuré et **assurer un reporting** précis sur les opportunités commerciales en cours - Construire des **approches commerciales novatrices** pour répondre aux besoins et tendances du marché **SEREZ-VOUS “THE ONE” ?**: - Vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans en tant que Sales dans le domaine du transport/ de la logistique - Les techniques de prospection et de négociation n’ont pas de secret pour vous, vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs et délivrer des messages impactant - Votre leadership et vos qualités de communicant vous sont reconnus, vous savez coordonner efficacement les équipes internes - Orienté résultats, votre adaptabilité et vos capacités d’innovation sont vos atouts pour atteindre vos objectifs - Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique, une équipe motivée par le succès du collectif dans un marché à forte croissance - Vous parlez parfaitement l’anglais, une autre langue serait un plus Octopia est un employeur investi en faveur de la diversité : du recrutement à l'évolution professionnelle, nous garantissons l'égalité des chances à tous nos collaborateurs. Vous êtes persuadé que l’avenir appartient à celles et ceux qui osent faire bouger les lignes ? Nous aussi. **Alors, Inventez-tout, Révélez-vous ** **Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique**: : Un accord télétravail pouvant aller jusqu’à 2 jours par semaine, : Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein cœur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise, : Des animations, conférences, et temps d’échanges dédiés avec la Direction, : Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies, : De nombreux labels obtenus (Great Place To Work, Happy Trainees, AFNOR "Diversité" et "Egalité F/H"), : Des avantages exclusifs Cdiscount, : Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts), : L’opportunité d’être acteur d’initiatives RSE et liées à la Diversité : (HandiTeam, GreenTeam), : Des places en crèches et un dispositif de garde d’enfant en urgence, : Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires), Et les indispensables: cartes restaurants, chèques vacances, mutuelle adaptée à tous, remboursement à hauteur de 50% des titres de transport. **Les prochaines étapes**: 1. Un entretien téléphonique RH avec **_Léa_**, votre contact RH durant votre processus de recrutement, 2. Un entretien avec votre future manager, **_Estelle _**et**_ Léa, _** 3. Un entretien avec le Directeur Fulfillment, **_Maxime, _** 4. Notre proposition d’embauche **Informations complémentaires** Type de contrat: CDI Localisation: Bordeaux (33) Référence: 11577