Lead Generation

**Localisation**: Paris (Télétravail possible)
**Type de contrat**: CDI
**Expérience**: 8 à 10 ans
**Rattachement hiérarchique**: Direction Marketing Groupe

Digitrips est une Travel Tech française créée en 2015. Nos solutions de distribution de voyage en ligne permettent à nos clients B2B (agences de voyages.) et B2B2C (acteurs du e-commerce, comités d’entreprise ) de développer leurs ventes de voyages (billets d’avion, hôtels, séjours, voitures, etc ).

Nos 250 collaborateurs, passionnés de voyage et/ou de tech œuvrent chaque jour pour fournir à nos clients des solutions innovantes et leur permettre de proposer les meilleures expériences aux voyageurs.

Responsabilité, Respect, Simplicité, Plaisir, Diversité et Solidarité sont nos valeurs fondatrices mais pas que. Partenaire de l’association Imagine For Margo, qui lutte contre le cancer des enfants, nous portons aussi fièrement la valeur de Solidarité

**DESCRIPTION DU POSTE**:
DIGITRIPS entre dans une nouvelle phase de croissance : nouveau site corporate, nouvelle charte graphique, ambitions internationales affirmées — et une position de plus en plus visible dans l’univers du voyage et des solutions technologiques.

Nous recherchons un Lead Generation / Growth Marketing Manager pour piloter et incarner notre stratégie d’acquisition et de croissance.

Ton rôle : accélérer la génération de leads qualifiés, maximiser la performance des campagnes multi-canaux, et explorer les nouveaux leviers d’acquisition — du SEA à la publicité sur les moteurs d’IA (GIA).
Tu seras au cœur du développement commercial du groupe, avec un impact direct sur la croissance et la notoriété de nos marques.

Tu arrives à un moment clé, où tout se structure et s’accélère : nouveaux outils, nouvelles marques, nouveaux marchés. Tu disposeras d’une vraie marge d’action pour bâtir une stratégie d’acquisition performante et scalable, en collaboration étroite avec les équipes sales, data et brand.

Rattaché(e) à Cristina, Head of Marketing, et intégré(e) dans une équipe agile et dynamique de 8 personnes, tes missions principales seront les suivantes:
**Mission principale**

Le Lead Generation / Growth Marketing Manager pilote la stratégie d’acquisition et de croissance du groupe Digitrips. Il conçoit, déploie et optimise les campagnes multi-canaux (SEA, CRM, social ads, IA, etc.) pour générer des leads qualifiés, nourrir le pipeline commercial et soutenir la notoriété de nos marques B2B et B2C.

Son objectif : maximiser la performance marketing et la conversion tout au long du funnel, dans une approche data-driven et en forte collaboration avec les équipes commerciales et produit.

**Responsabilités principales**

**1. Stratégie d’acquisition et**growth marketing

- Élaborer et piloter la stratégie globale d’acquisition du groupe (B2B, B2B2C, B2C).

- Identifier et activer les leviers les plus performants : SEA, social ads, retargeting, SEO, inbound, marketing automation.

- Expérimenter de nouveaux canaux émergents : GIA (Generative AI Advertising) et publicités sur moteurs IA (ChatGPT, Copilot, Gemini, Perplexity ).

- Mettre en place des boucles d’optimisation continues et des stratégies de nurturing avancées.

**2. Pilotage des campagnes et performance**

- Gérer et optimiser les campagnes payantes (Google Ads, Meta, LinkedIn, Bing ).

- Définir les budgets, plans média et KPIs associés.

- Mettre en place un tracking précis (CPL, CAC, MQL, ROI) et recommander des optimisations à fort impact.

**3. Activation HubSpot & CRM**

- Être le référent HubSpot Groupe : paramétrage, automatisations, intégrations et reporting.

- Assurer l’alignement entre marketing et sales dans HubSpot (funnel, dashboards, data quality).

**4. Innovation & IA marketing**

- Développer des stratégies d’acquisition pilotées par l’intelligence artificielle (ciblage prédictif, contenu génératif, campagnes IA).

- Suivre et expérimenter les nouveaux formats publicitaires intégrés aux moteurs IA (GIA).

- Assurer une veille active sur les outils, API et tendances en growth marketing & IA advertising.

**5. Collaboration et coordination**

- Travailler en étroite synergie avec les équipes Brand, Sales, Data et Produit.

- Contribuer à des campagnes 360° combinant digital, CRM, événementiel et contenu.

- Accompagner la montée en compétence des équipes sur les sujets acquisition et automation.

**Profil recherché**

**Compétences clés**:

- HubSpot : maîtrise experte (CRM, Marketing Hub, workflows, intégrations).

- SEA / Paid Media : gestion avancée sur Google, Meta, LinkedIn, Bing.

- Growth Marketing : culture du test & learn, automatisation, funnel optimization.

- GIA / IA Advertising : compréhension et expérimentation des publicités sur moteurs IA (ChatGPT, Gemini, Copilot, Perplexity).

- Analytics & Data : excellente maîtrise de Google Analytics, Looker Studio, UTM, et reporting HubSpot.

**Vous êtes fait(e) pour ce poste si....**

Vous êtes dipômé(e) d'un Bac +5 en école de commerce, marketing digital ou équi