Business Development Manager

**À propos de nous**:
**Mission**:
Notre client est un **acteur bordelais** en tête de proue de l'innovation, **spécialisée dans la cybersécurité**. Aujourd'hui, il se distingue par son expertise en sécurité des logiciels embarqués, des environnements d'exécution sécurisés, et des attaques cryptographiques embarquées. L'entreprise a développé une **forte présence à l’international.**

Aujourd’hui, dans un contexte de croissance et d’expansion, notre client recherche un(e):
**Business Development Manager Cybersecurity (H/F)**
**CDI - BORDEAUX (33) - A partir de 60K**

En tant que responsable commercial, vous intégrez l'équipe **Sales & GTM**et**jouez un rôle clé dans la visibilité et la croissance de l’entreprise. Votre mission principale est de **prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients** en proposant les gammes de produits / service de cybersécurité.

**Vos principales responsabilités incluront**:

- ** Représenter l'entreprise lors d’événements professionnels** **en Europe** (une fois par mois), pour accroître la visibilité de l’entreprise.
- ** Développer un réseau de contacts** via ces événements, tout en **exploitant les réseaux sociaux et les outils digitaux** pour renforcer la visibilité et générer des leads qualifiés.
- ** Analyser et qualifier les leads entrants et sortants**, assurer le suivi commercial et technique des opportunités jusqu’à leur conversion en clients.
- ** Organiser et conduire des rendez-vous avec les décideurs et experts techniques** pour identifier leurs **besoins en cybersécurité**, proposer des démonstrations et accompagner l’implémentation des solutions via des essais ou des phases de test.
- ** Gérer le portefeuille clients existant** en garantissant leur satisfaction, en anticipant leurs besoins et en optimisant leur engagement grâce à un accompagnement personnalisé et une relation commerciale de confiance.
- ** Élaborer des propositions techniques** et **commerciales**adaptées aux enjeux des prospects, **négocier**les conditions contractuelles et assurer la **conclusion**des deals.
- Assurer un **suivi rigoureux** du pipeline de ventes, structurer les **retours clients** et les** tendances marché**, et transmettre ces **insights**en interne pour ajuster l’offre et la stratégie.

**Profil**:
Nous recherchons un profil avec **minimum 5 ans d’expérience** dans la **vente de solutions techniques** ou de services à forte valeur ajoutée.

Une expérience dans la **cybersécurité ou l’IT** est un vrai plus.

Vous avez un excellent **sens de la négociation**, une **aisance relationnelle** avec des interlocuteurs variés (experts techniques, acheteurs, managers, C-level), et un goût prononcé pour les défis commerciaux.

Proactif(ve) et curieux(se), vous savez **exploiter les réseaux sociaux et le marketing digital**pour générer des opportunités. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et avez une approche structurée pour gérer votre pipeline de vente.

Enfin, une **excellente maîtrise de l'anglais parlé et écrit**est indispensable pour ce poste.

**Contrat et avantages**:

- ** Contrat cadre en CDI 38h avec RTT**
- ** Primes** d’intéressement
- ** Horaires de travail flexibles**, possibilité de télétravail ou full-remote.
- Vous évoluerez dans un environnement de **travail dynamique et stimulant.**
- Tickets restaurant, mutuelle, forfait mobilité durable, etc.

**Processus de recrutement**:
NEXTGEN RH vous accompagne également tout au long du processus de recrutement à travers une **approche fondamentalement humaine.**

1/ Échange téléphonique avec votre chargé(e) de recrutement
2/ Entretien physique ou visio avec votre chargé de recrutement
3/ Entretiens avec notre client.