Inside Sales Representative

Stericycle est une société de services interentreprises basée aux États-Unis et un fournisseur de premier plan de solutions basées sur la conformité qui protège les personnes et les marques, promeut la santé et le bien-être, et préserve l'environnement. Depuis notre création il y a plus de 30 ans, nous sommes passés d'une petite entreprise de gestion des déchets médicaux à un leader dans des domaines de plus en plus complexes et hautement réglementés, au service d'organismes de santé et d'entreprises commerciales de toutes tailles. Chaque jour, nous aidons nos clients à relever des défis complexes en gérant en toute sécurité des matériaux susceptibles de propager des maladies, de contaminer l'environnement ou de compromettre l'identité d'une personne.

Rejoignez-nous dans notre mission de protection de la santé et du bien-être d'une manière sûre, responsable et durable.

**Objectif du poste**:
Il représente les intérêts commerciaux de l'entreprise et est chargé de promouvoir positivement l'organisation auprès de ses clients et prospects au niveau national. Le représentant des ventes internes prendra contact avec les clients potentiels et assurera la liaison avec les responsables des ventes pour fixer des rendez-vous afin de leur présenter les services de destruction de documents de Shred-it.

Il sera responsable de la relation avec les clients de son secteur, pour lesquels il réalisera des ventes supplémentaires. Il est également responsable de la fidélisation du portefeuille et du suivi en fin de contrat.

Véritable expert en sécurisation de l'information, le titulaire jouera un rôle de conseil et répondra aux différentes demandes des prospects.

**Activités clés du poste**:
Effectuer quotidiennement un nombre important d'appels sortants au nom de l'entreprise.

Répondre aux prospects dans le cadre des activités de télévente.

Créer des listes d'appels, répondre aux demandes d'information entrantes/de prospects provenant du marketing, ainsi que des segments de marché verticaux ou spécifiques déterminés par le directeur des ventes.

Identifier des partenaires ou des fournisseurs d'affaires.

Établir et maintenir une véritable relation de confiance avec les clients. Plus qu'un vendeur ou un conseiller, vous serez responsable de ces clients.

Remplir et soumettre des rapports quotidiens, hebdomadaires et mensuels selon les besoins.

Atteindre/dépasser les objectifs de productivité et d'activité fixés dans l'accord de performance annuel.

Enregistrer et rapporter toutes les activités requises par la direction et le directeur des ventes.

Veiller à ce que les pratiques de l'entreprise soient respectées en adhérant aux processus internes ou en utilisant Salesforce CRM pour rendre compte de l'activité.

Travaille de manière éthique et professionnelle avec les contacts internes et externes.

Suit les lignes directrices fixées par l'équipe de direction et le chef des ventes.

S'efforce toujours de dépasser les objectifs de vente et de revenus.

**Enseignement**:
Une formation diplômante ou une expérience similaire dans le domaine de la vente est impérative.

**Expérience (EMEAA)**:
Au moins deux ans d'expérience commerciale dans le secteur de la vente interne.

Solides compétences informatiques dans Microsoft Office (Word, Excel, Outlook).

Maîtrise de l'utilisation et de la compréhension des systèmes de gestion de la relation client (CRM), Salesforce et SAP de préférence.

Excellentes compétences en matière de gestion du temps, d'autodiscipline et d'organisation.

Énergique, très motivé et orienté vers les résultats, avec une attitude positive constante - motivé par le succès.

Excellent négociateur, doté d'une très bonne capacité d'écoute, capable de comprendre, d'interpréter et d'avoir de bonnes compétences en matière de clôture.

Expérience du travail dans un environnement concurrentiel, de préférence au sein d'une équipe qui s'efforce d'atteindre des objectifs en permanence.

Expérience de la vente par téléphone requise.

**Certificats et/ou licences**:
**Avantages**:
**_ Clause de non-responsabilité :_**:
La description ci-dessus a pour but de fournir un résumé de la nature et du niveau du travail effectué ; elle ne doit pas être interprétée comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et exigences du poste. Ce document ne crée pas de contrat de travail, implicite ou autre, et ne constitue pas un droit ou une garantie de condition d'emploi. Ce poste est ouvert aux personnes handicapées. Stericycle examinera les demandes d'aménagement du lieu de travail pour les limitations physiques ou mentales protégées, conformément à ses politiques de ressources humaines et de prévention des risques, ainsi qu'aux lois locales. Dans la mesure où la législation locale l'autorise et où cela est compatible avec la nécessité commerciale, Stericycle se réserve le droit de modif