Strategic Account Manager

About Us

Since 1989, SHI International Corp. has helped organizations change the world through technology. We've grown every year since, and today we're proud to be a $16 billion global provider of IT solutions and services.

 

Over 17,000 organizations worldwide rely on SHI's concierge approach to help them solve what's next. But the heartbeat of SHI is our employees – all 7,000 of them. If you join our team, you'll enjoy:

• Our commitment to diversity, as the largest minority- and woman-owned enterprise in the U.S.

• Continuous professional growth and leadership opportunities.

• Health, wellness, and financial benefits to offer peace of mind to you and your family.

• World-class facilities and the technology you need to thrive – in our offices or yours. 

Job SummarySous la direction du département commercial, vous aurez pour mission de consolider notre positionnement et d'augmenter les ventes de logiciels, de matériel informatique et des services associés (Déploiement, Infrastructure, Datacenter, Mobilité, Cloud, ...) auprès de prospects et de clients de grandes entreprises, multinationales, etc.

Vous serez chargé(e) de représenter SHI et de veiller à ce que nos clients bénéficient de la meilleure expérience possible en collaborant avec nous.

Dynamique et proactif(ve), vous entretiendrez des contacts réguliers avec vos clients et prospects, ainsi qu'avec nos partenaires constructeurs informatiques et éditeurs de logiciels.

Description du poste

• Développez votre portefeuille de clients pour atteindre les objectifs de vente définis par l'entreprise.
• Surpassez les objectifs de rentabilité et de chiffre d'affaires.
• Maintenez une communication régulière avec vos clients, que ce soit en personne ou lors de réunions virtuelles.
• Mettez à jour vos activités commerciales dans le CRM pour gérer et identifier de nouvelles opportunités.
• Collaborez avec l'équipe Alliances et vos contacts existants afin d'établir des relations solides avec nos principaux partenaires et fournisseurs.
• Atteignez tous les indicateurs de performance clés (KPIs) définis par l'entreprise sur une base trimestrielle, et assurez-vous de suivre toutes les formations qui vous sont attribuées.
• Favorisez la participation aux journées technologiques, aux événements et aux activités de réseautage avec les clients afin de renforcer vos relations et d'accroître votre crédibilité.

Compé​tences

Maîtrise de la langue anglaise obligatoire.

• Compétences de communication écrite, verbale, d'écoute et de présentation efficaces.
• Excellentes compétences en gestion du temps, en planification et en organisation.
• Solides compétences interpersonnelles et en service client.
• Exercer un discernement avisé et démontrer des compétences décisionnelles solides.
• Capacité à communiquer, présenter et influencer tous les niveaux d'une organisation cliente et/ou partenaire dans le but de développer des relations et de stimuler la croissance des ventes.
• Capacité à vous différencier efficacement de la concurrence et à communiquer clairement la valeur ajoutée.
• Capacité à étudier de manière autonome et à s'engager dans un travail indépendant pour accroître vos connaissances et les compétences liées au poste.
• Capacité à anticiper et à planifier des décisions stratégiques à long terme tout en prévoyant les résultats.
• Capacité à être accessible, à garder son sang-froid et à adopter une attitude professionnelle.
• Autonome et motivé(e) avec la capacité de travailler avec peu de direction et de supervision.
• Capacité à prospecter, négocier et conclure des transactions.
• Excellentes compétences en vente consultative.

Qualifications

Vous êtes passionné(e) par le secteur informatique, doté(e) d'une première expérience commerciale fructueuse dans notre domaine d'activité et d'un talent affirmé pour la vente de produits et solutions aux entreprises de grande envergure.

Vous aspirez à intégrer une équipe dynamique et ambitieuse qui saura valoriser vos compétences commerciales et vous offrir une expérience unique au sein d'une entreprise internationale.

Informations complémentaires

• Bac +3 minimum ou expérience équivalente.
• 2 à 4 ans d'expérience en gestion de comptes, vente ou support commercial auprès de grands comptes.
• Connaissance des solutions IT et des environnements technologiques appréciée.
• Certifications commerciales (Microsoft, Dell, HP, Cisco, AWS, Lenovo…) seraient un plus.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels (clients, partenaires, événements).

SHI France est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le genre, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'âge, le handicap ou tout autre statut protégé par la loi. Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées et nous nous engageons à offrir un processus de recrutement équitable et accessible.

#LI-MB3

Equal Employment Opportunity – M/F/Disability/Protected Veteran Status 

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