Enterprise Account Executive

il y a 2 jours

RueilMalmaison, Île-de-France DiliTrust Temps plein

Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ?

Vision: Editeur de logiciels SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise globale spécialisée dans les solutions juridiques et de gouvernance. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la digitalisation rapide de leurs départements juridiques. Avec une croissance annuel de plus de 40 % depuis 2020, nous visons à devenir l'un des leaders mondiaux de la Legal Tech, avec une valorisation dépassant 1 milliard de dollars d'ici à 2027.

Impact : De la génération de rapports pour les Assemblées Générales à la gestion du cycle de vie des contrats assistée par l'IA, nos équipes réparties dans 8 bureaux à travers le monde (France, les États-Unis, le Mexique, la région MEA, l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie et le Canada) sont le moteur de notre succès mondial. Aujourd'hui, nous accompagnons clients dans 64 pays, dont 80 % sont des d'entreprises cotées sur les principaux marchés européens, américains et du Moyen-Orient.

Reconnaissance: DiliTrust est un pionnier de l'innovation LegalTech, étant la première entreprise du secteur à avoir intégré des fonctionnalités IA dès 2022. Nous sommes également reconnus pour offrir un environnement de travail dynamique et entrepreneurial à nos équipes, certifié chaque année depuis 2019 par les labels "Happy at Work" et "Tech at Work".

Votre rôle :

En tant qu'Enterprise Account Executive, vous serez responsable du développement de votre "Territory Plan", structuré autour de verticales sectorielle (ex : les services financiers, la santé, l'énergie...), composés de clients existants et de prospects.

Ce poste représente une opportunité unique pour développer vos compétences en "Solution Selling" auprès de clients prestigieux. Vous serez accompagné(e) dans vos actions commerciales par des équipes dédiées : Business Development Representatives (BDRs), Alliances & Pré-Sales, Account Managers et Marketing.

Vos responsabilités :
  • Elaborer et mettre en oeuvre votre "Territory Plan", incluant la planification stratégique des comptes clés;
  • Développer et entretenir des relations avec les clients existants et les prospects;
  • Élaborer et présenter les "Use Case" et des propositions de valeur impactantes adaptées aux besoins de digitalisation des clients;
  • Piloter toutes les étapes du processus commercial, de la prospection à la signature du contrat;
  • Collaborer étroitement avec les équipes internes pour maximiser l'efficacité commerciale et la satisfaction client;
  • Représenter DiliTrust lors d'événements majeurs, comme Legal Week à New York;
Profil recherché :
  • 10 ans d'expérience réussie en gestion de comptes ou vente dans l'industrie des logiciels d'entreprise;
  • Expérience confirmée en vente de solutions SaaS;
  • Track record d'atteinte / surperformance des quotas;
  • Excellente maîtrise des outils CRM pour suivre et gérer l'activité commerciale;
  • Bilingue Anglais (écrit et oral);
Compétences recherchées :
  • Capacité démontrée à développer et gérer de manière autonome un territoire commercial, en alignant des solutions complexes avec les besoins spécifiques des clients;
  • Expérience dans la gestion de relations avec des décideurs;
  • Dynamisme, proactivité et forte culture de la performance;
  • Capacité à évoluer dans un écosystème d'interlocuteurs variés;
Process de recrutement :
  • Entretien avec un membre de l'équipe TA (30/45 mins)
  • Entretien avec le Team Leader AE ou Head of Sales France (1h)
  • Entretien avec le Chief Sales Officer (1h)
  • Entretien "Role play" (45 mins)
Ce que nous vous proposons :
  • Rejoindre une société en pleine croissance dans un environnement International et bienveillant (des bureaux en France, Italie, Espagne, Canada mais aussi Dubaï ou encore Mexico) ;
  • Notre « Charte du Télétravail » qui te garantit de pouvoir trouver ton équilibre entre « Onsite » et « Remote » ;
  • Des locaux en plein cœur de La Défense avec accès possible à des service tels que : salle de sport, coiffeur, conciergerie, blanchisserie... ;
  • Enfin, tous les avantages au quotidien que sont CSE, tickets restaurant/restaurant d'entreprise, prime d'intéressement, crèche d'entreprise…

  • Account Executive

    il y a 2 jours

    Rueil-Malmaison, Île-de-France DiliTrust Temps plein

    Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ?Vision: Editeur de logiciels SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise globale spécialisée dans les solutions juridiques et de gouvernance. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la digitalisation rapide de leurs départements juridiques. Avec une croissance annuel de plus de 40 % depuis...

  • Director, Enterprise IT Risk Management

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France DYNATOS DESIGN Temps plein

    Candidats en situation de handicap : est votre allié pour un emploi qui vous ressemble.Ce que vous devez savoir avant de postulerVous êtes en situation de handicap et êtes ou non bénéficiaire d'une RQTH (Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé)Vous devez vous inscrire sur (c'est obligatoire pour postuler)maazi, la 1ère plateforme...

  • Business Development Representative

    il y a 2 jours

    Rueil-Malmaison, Île-de-France DiliTrust Temps plein 25 000 € - 60 000 €

    Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ? VisionEn tant que fournisseur SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise internationale dédiée à offrir une suite intégrée de solutions juridiques et de gouvernance.Notre mission : digitaliser les directions juridiques du monde entier. Avec plus de 40 % de croissance annuelle depuis 2020, notre...

  • One - Solutions and Services Executive

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Lenovo Temps plein

    General InformationReq #WD Career Area:SalesCountry/Region:FranceState:Hauts-de-SeineCity:Rueil-MalmaisonDate:Wednesday, December 17, 2025Working Time:Full-timeAdditional Locations:France - Hauts-de-Seine - Rueil-MalmaisonWhy Work at LenovoWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.Lenovo is a US$69 billion revenue global...

  • Chargé de support aux ventes H/F

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France American Express Temps plein

    At American Express, our culture is built on a 175-year history of innovation, shared values and Leadership Behaviors, and an unwavering commitment to back our customers, communities, and colleagues. As part of Team Amex, you'll experience this powerful backing with comprehensive support for your holistic well-being and many opportunities to learn new...

  • SMB & Channel Sales Director

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Lenovo Temps plein

    General InformationReq #WD Career Area:SalesCountry/Region:FranceState:Hauts-de-SeineCity:Rueil-MalmaisonDate:Tuesday, December 16, 2025Working Time:Full-timeAdditional Locations:France - Hauts-de-Seine - Rueil-MalmaisonWhy Work at LenovoWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.Lenovo is a US$69 billion revenue global...

  • Inside Sales Representative Public Sector

    il y a 1 semaine

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Lenovo Temps plein

    General InformationReq #WD Career Area:SalesCountry/Region:FranceState:Hauts-de-SeineCity:Rueil-MalmaisonDate:Wednesday, January 14, 2026Working Time:Full-timeAdditional Locations:France - Hauts-de-Seine - Rueil-MalmaisonWhy Work at LenovoWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.Lenovo is a US$69 billion revenue global...

  • Project Director

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Infor Temps plein

    General informationCountryFranceCityRueil-MalmaisonJob ID47339DepartmentInfor Consulting ServicesDescription & RequirementsThe Project Director will take full ownership of the end-to-end delivery of Infor's most complex, multi-million dollar, multi-site, and international projects—including hybrid, on-premise, cloud, and co-development engagements. You...

  • Account Director

    il y a 4 jours

    Rueil-Malmaison, France Infor Temps plein

    General information - Country France - City Rueil-Malmaison - Job ID 45259 - Department Sales - Experience Level MID_SENIOR_LEVEL - Employment Status FULL_TIME - Workplace Type Hybrid - Description & Requirements - As a Sales Account Executive for Infor's Installed Base, you will manage long-term relationships with existing customers and drive...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France Infor Temps plein

    **General information**: - Country - France - City - Rueil-Malmaison - Job ID - 43300 - Department - Sales - Experience Level - MID_SENIOR_LEVEL - Employment Status - FULL_TIME - Workplace Type - Hybrid **Description & Requirements**: The Account Manager is responsible for promoting and selling Infor products into competitive Infor opportunities. The goal...

  • Director, Enterprise IT Risk Management

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France DYNATOS DESIGN Temps plein

    **Ce que vous devez savoir avant de postuler** - Vous êtes en situation de handicap et êtes ou non **bénéficiaire d’une RQTH** (Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé) **maazi, la 1ère plateforme inclusive qui s’adapte à vous** Notre client est un acteur majeur de l’industrie et de l’énergie, présent en France comme à...

  • Key Account Manager, France

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France F-secure Temps plein

    F-Secure makes every digital moment more secure, for everyone. For over 35 years, we’ve led the cybersecurity industry, protecting tens of millions of people online together with our 200+ service provider partners. We value our Fellows' individuality, with an inclusive environment where diversity drives innovation and growth. What makes you unique is what...

  • OEM Solutions Sales Executive France

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France Lenovo Temps plein

    Description and RequirementsLenovo is expanding its OEM Business Solutions team and seeking a seasoned sales professional with a proven track record in OEM solution selling. This client-facing role involves driving revenue and margin through strategic sales of Lenovo’s comprehensive product portfolio, including workstations and client devices. The position...

  • Senior Director of Strategic Accounts

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France Labcorp Temps plein

    Labcorp, a global Laboratory Network and Clinical Research Organization, has worked on all top 50 best-selling drugs available today through its full spectrum of nonclinical and clinical laboratory solutions and data services with our clients from leading pharma and agile biotech. We are proud to be recognized as one of America's 2024 Best Large Employers by...

  • Solution Sales Executive

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France Lenovo Temps plein

    General Information Req # WD00074769 **Career area**: Sales **Country/Region**: France **State**: Hauts-de-Seine **City**: Rueil-Malmaison **Date**: Monday, December 16, 2024 **Working time**: Full-time **Additional Locations**: - France - Hauts-de-Seine - Rueil-Malmaison Why Work at Lenovo We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our...

  • Emea Solutions Sales Executive Channel

    il y a 2 jours

    Rueil-Malmaison, France Lenovo Temps plein

    General Information Req # WD00077675 **Career area**: Sales **Country/Region**: France **State**: Hauts-de-Seine **City**: Rueil-Malmaison **Date**: Thursday, January 23, 2025 **Working time**: Full-time **Additional Locations**: - France - Hauts-de-Seine - Rueil-Malmaison Why Work at Lenovo We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our...

  • Channel Account Manager – Southwest Area of France

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France WithSecure Temps plein

    Location: Rueil-Malmaison Work Mode: Hybrid Job Description At WithSecure we protect businesses all over the world. Our SaaS solutions safeguard against modern cyber threats and our innovative Co-security approach reflects our belief that true protection requires collaboration and shared expertise. No one can solve every cyber security problem alone. Our...

  • France OEM Solutions Executive

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France Lenovo Temps plein

    A leading technology company is seeking a seasoned sales professional in Rueil-Malmaison for its OEM Business Solutions team. This role involves driving revenue through strategic sales and requires collaboration across international teams. Ideal candidates should have over 5 years in OEM sales with excellent analytical skills and fluency in English. Benefits...