Business Development Manager – Telecommunications, Media

il y a 6 jours

Paris Axe France Avanade France SAS Company Temps plein

Résumé

Avanade recherche des Business Development Managers dans les secteurs Télécommunications, Médias et Travel, capables d'identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales. Ces profils autonomes sauront développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, basé sur des solutions technologiques avancées.
Une expérience en vente de nouveaux comptes est requise, avec la commercialisation de services de transformation digitale et de conseil (mise en œuvre du cloud, intégration d'applications métiers, etc.) auprès de clients grands comptes des secteurs Télécommunications, Médias et Travel.
Avanade recherche également des Business Development Managers dotés d'excellentes compétences relationnelles, capables de construire des relations solides avec des clients nouveaux et existants au sein de l'écosystème Microsoft.

Responsabilités clés

  • Se concentrer sur un ou plusieurs domaines d'expertise des offres de transformation digitale d'Avanade pour les secteurs Télécommunications, Médias et Travel

  • Identifier des opportunités de transformation à fort potentiel et piloter l'ensemble du cycle de vente

  • Générer du chiffre d'affaires nouveau et additionnel par la prospection, l'acquisition et le développement de nouveaux clients à forte croissance

  • Travailler en étroite collaboration avec les partenaires pour développer de nouvelles opportunités business

  • Construire et gérer un pipeline commercial jusqu'à la signature (offres, contrats, SOW)

  • Interagir avec les clients Avanade, nouveaux et existants, obtenir des recommandations et établir des relations de confiance durables

  • Maintenir une excellente connaissance des conditions du marché, des offres concurrentes et du positionnement des services et solutions

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  • Expérience de vente sur plusieurs domaines de solutions : Apps & Infrastructure, Modern Workplace, Business Applications, Data & AI, idéalement dans des missions de conseil à grande échelle pouvant inclure une delivery globale

  • Expérience de collaboration avec Microsoft et d'autres partenaires pour développer le portefeuille clients

  • Capacité à anticiper, identifier et résoudre rapidement les obstacles avec des solutions efficaces

  • Succès confirmé en tant que Business Developer "hunter", avec de solides compétences en closing

  • Capacité à agir en tant que conseiller de confiance pour répondre aux enjeux business des clients

  • Expérience de vente de solutions complexes auprès de décideurs de niveau C-suite

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  • Senior Business Development Manager Retail Media

    il y a 1 jour

    Paris, France HelloFresh Temps plein

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