Account Executive Junior

il y a 3 jours

Paris, Île-de-France Avanoo - SaaS & AI Management Temps plein

Paris / Télétravail partiel possible

Temps plein – CDI

Démarrage : dès que possible

Qui sommes-nous ?

Avanoo, c'est la startup qui s'attaque à un problème explosif : la prolifération incontrôlée des logiciels SaaS et des intelligences artificielles dans les entreprises.

En 2024, le nombre de logiciels SaaS utilisés en moyenne dans une entreprise a dépassé 130, souvent sans validation IT, ni contrôle des coûts, ni gouvernance.

Résultat : des risques cyber grandissants, des millions gaspillés chaque année, et des DSI à bout de souffle.

Fondée en 2024 par des anciens de Google et de l'OTAN, Avanoo propose une technologie unique de cartographie automatique des outils SaaS et IA utilisés dans l'entreprise (Shadow IT & Shadow AI), pour aider les équipes IT, sécurité et achats à reprendre la main.

Déjà adoptée par des grands comptes, la solution est en hyper-croissance - et on cherche aujourd'hui un·e Sales pour accélérer notre conquête du marché.

Ta mission

En lien direct avec le CEO et le Head of Growth, tu seras le premier point de contact avec nos futurs clients :

  • Prospecter les décideurs (DSI, RSSI, DAF, achats…) via LinkedIn, cold calls & emails.
  • Identifier les signaux d'intérêt et qualifier des opportunités de rendez-vous.
  • Travailler main dans la main avec l'équipe marketing pour affiner nos messages.
  • Tester, itérer, automatiser et améliorer en continu les méthodes de prospection.
  • Représenter Avanoo lors de salons tech & cybersécurité (ex : FIC, Coter, etc.).
  • Suivre les Sales cycle et closer les deals

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Une mission forte et actuelle : remettre de la clarté dans le chaos SaaS/IA.
  • Une équipe fondatrice ultra-expérimentée (ex-Google, OTAN, Scale-ups).
  • Des clients prestigieux dès la première année (grands comptes & partenaires stratégiques).
  • Un terrain de jeu stimulant à la croisée de la tech, du SaaS et de la cybersécurité.
  • Des perspectives d'évolution rapides : closing, marketing, growth, CSM…
  • Un environnement bienveillant, ambitieux et ultra formateur.

Profil recherché

  • Tu as 1 à 2 ans d'expérience en sales ou prospection B2B (SaaS, ESN, cabinet…).
  • Tu es à l'aise avec des interlocuteurs C-level, rigoureux(se) et orienté(e) résultats.
  • Tu as une première expérience en vente B2B SaaS
  • Tu es curieux(se), tu aimes apprendre vite, et tu veux contribuer à une vraie aventure.
  • Tu parles français couramment.

Ce qu'on t'offre

  • Un CDI avec package fixe + variable déplafonné.
  • Un vrai rôle stratégique dans une startup en forte traction.
  • Du mentorat de haut niveau (fondateur + advisors SaaS).
  • Des outils de travail à la pointe (HubSpot, SalesNav, Kaspr, Clay…)

Intéressé(e) ?

Envoie-nous ton CV ou ton profil LinkedIn à

  • ou contacte directement un membre de l'équipe sur LinkedIn avec un petit message personnalisé (on aime ça ).

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