GTM Engineer
Il y a 21 minutes
Le contexte
Nous sommes une startup IA B2B en croissance extrêmement rapide, positionnée à l'intersection de la recherche appliquée et de la mise en production à grande échelle.
Notre technologie permet aux équipes tech et business de transformer des documents complexes en données exploitables, avec un niveau de fiabilité attendu en environnement critique.
Après une levée de fonds significative, nous passons à l'étape suivante :
Industrialiser notre Go-To-Market, en priorité sur le marché US, avec une exigence forte sur la qualité, la vitesse et la précision.
Pour cela, nous recrutons un GTM Engineer qui construira le système nerveux de notre outbound.
Ta mission
Ton rôle est simple à formuler, difficile à exécuter :
Identifier les bonnes entreprises, les bons décideurs et les bons signaux — à grande échelle.
La donnée est partout. L'avantage compétitif vient de la capacité à :
détecter ce qui compte vraiment,
structurer l'information,
et l'exploiter avant les autres.
Tu travailleras au croisement de la recherche sectorielle, de la data, de l'automatisation et de l'exécution commerciale, avec un impact direct sur le revenu.
Ce que tu feras concrètement
Construire le moteur data de l'outbound
Identifier, collecter et structurer les signaux pertinents pour qualifier des prospects B2B (entreprises, équipes, usages, douleurs, timing).
Traduire la réalité terrain en règles exploitables
Formaliser avec Sales des critères précis : taille d'entreprise, stack technique, workflows documentaires, contraintes métier, rôles cibles, maturité, etc.
Bâtir une infrastructure GTM robuste
Scraping, enrichment, APIs, datasets, outils d'automatisation (Clay ou équivalent indispensable) pour produire des listes ultra-ciblées et actionnables.
Transformer la recherche manuelle en systèmes scalables
Concevoir des pipelines automatisés, réutilisables, exécutables à la demande ou en continu.
Découvrir des sources de données non évidentes
Registres, job boards, certifications, filings, annuaires sectoriels, signaux réglementaires, documentation publique — tout ce qui révèle un besoin réel.
Verticaliser l'outbound
Pour chaque secteur : segmentation claire, triggers, titres, types de documents, angles de contact et timing.
Travailler en binôme avec Sales
Fournir aux AEs et SDRs des listes propres, du contexte pertinent et des hooks exploitables immédiatement.
Piloter la qualité de la donnée
Suivre précision, couverture, taux de rebond, adéquation ICP et feedback terrain.
Améliorer en continu la performance
Identifier les signaux qui corrèlent réellement avec les meetings bookés et les deals signés.
Le profil recherché
Critères indispensables
Expérience concrète en GTM Engineering / RevOps / Outbound structuré
Capacité à être opérationnel immédiatement
Expérience préalable dans une startup tech en forte croissance (idéalement IA)
Maîtrise d'un stack GTM moderne (Clay indispensable ou équivalent)
Capacité à produire de la donnée extrêmement qualitative
Compréhension fine des enjeux Go-To-Market B2B
Français courant
Anglais : lecture fluide + jargon startup (non client-facing)
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GTM Engineer
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Il y a 21 minutes
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