Key Account Manager

Il y a 24 minutes

Paris, Île-de-France DiliTrust Temps plein

Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ?
Vision:
Editeur de logiciels SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise globale spécialisée dans les solutions juridiques et de gouvernance. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la digitalisation rapide de leurs départements juridiques. Avec une croissance annuel de plus de 40 % depuis 2020, nous visons à devenir l'un des leaders mondiaux de la Legal Tech, avec une valorisation dépassant 1 milliard de dollars d'ici à 2027.

Impact :
De la génération de rapports pour les Assemblées Générales à la gestion du cycle de vie des contrats assistée par l'IA, nos équipes réparties dans 8 bureaux à travers le monde (France, les États-Unis, le Mexique, la région MEA, l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie et le Canada) sont le moteur de notre succès mondial. Aujourd'hui, nous accompagnons clients dans 64 pays, dont 80 % sont des d'entreprises cotées sur les principaux marchés européens, américains et du Moyen-Orient.

Reconnaissance:
DiliTrust est un pionnier de l'innovation LegalTech, étant la première entreprise du secteur à avoir intégré des fonctionnalités IA dès 2022. Nous sommes également reconnus pour offrir un environnement de travail dynamique et entrepreneurial à nos équipes, certifié chaque année depuis 2019 par les labels "Happy at Work" et "Tech at Work".

Votre role :
Sous la responsabilité de notre Team Leader Account Manager, vous serez amené à piloter un portefeuille de comptes stratégiques (type CAC 40), dans un contexte SaaS B2B exigeant, orienté fidélisation, upsell et cross-sell.

Vos responsabilités

  • Prendre la responsabilité d'un portefeuille clients et créer une relation de confiance ;
  • Gérer les renouvellements de contrats tout en créant des opportunités des cross-sell & up-sell
  • Déceler les opportunités et développer les comptes existants en débloquant les contacts au sein de nouveaux départements pour étendre notre portée ;Accompagner les clients dans une démarche de conseil
  • Tenir les rendez-vous clients pour avoir leur retour sur l'utilisation de nos produits
  • Suivre les KPI business & utilisation (Churn, CA Cross, Ca Upsell…)

Profil recherché :

  • Minimum 5 ans en tant qu'Account Manager dans un environnement BtoB, idéalement dans le Saas / environnement tech
  • Excellente maîtrise Français et Anglais

Process de recrutement :

  • Entretien avec un membre de l'équipe TA (30/45 mins)
  • Entretien avec le Team Leader AM (1h)
  • Entretien "Role play" (1h15)

Ce que nous vous proposons :

  • Rejoindre une société en pleine croissance dans un environnement International et bienveillant (des bureaux en France, Italie, Espagne, Canada mais aussi Dubaï ou encore Mexico) ;
  • Notre « Charte du Télétravail » qui te garantit de pouvoir trouver ton équilibre entre « Onsite » et « Remote » ;
  • Des locaux en plein cœur de La Défense avec accès possible à des service tels que : salle de sport, coiffeur, conciergerie, blanchisserie... ;
  • Enfin, tous les avantages au quotidien que sont CSE, tickets restaurant/restaurant d'entreprise, prime d'intéressement, crèche d'entreprise…

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

  • Key Account Manager France

    Il y a 31 minutes

    Paris, Île-de-France Ranpak Temps plein

    PurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...

  • Key Account Manager

    Il y a 13 minutes

    Paris, Île-de-France Alma Temps plein

    About the jobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM). Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers. You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering...

  • key account manager

    Il y a 28 minutes

    Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de cybersécurité (PKI, Confiance numérique, ...), poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction...

  • Key Account Manager

    Il y a 24 minutes

    Paris, Île-de-France W. L. Gore & Associates Temps plein

    InstructionsAbout the RoleWe are looking for an experienced Key Account Manager (f/m/d) to join our Aerospace and Defense EMEA sales team. In this role, you will be responsible for identifying and developing new business delivering profitable revenue with strategic and key customers with a prime focus on France. Aerospace and Defense market and sales...

  • Key Account Manager

    Il y a 21 minutes

    Paris, Île-de-France Zeekr International Temps plein

    About the Role ResponsibilitiesBusiness Development:Identify new business opportunities within existing Fleet Corporate accounts to expand the company's footprint, maximise Corporate Sales and increase revenue.Develop and present proposals and solutions that address customer needs and align with the company's offerings.Negotiate contracts and agreements that...

  • Key Account Manager

    Il y a 28 minutes

    Paris, Île-de-France HEZARD & Associés Temps plein

    Key Account Manager – Secteur EnergieNotre client, ESN spécialisée dans le conseil en transformation digitale, recherche un(e)Key Account Managerpour prendre la responsabilité d'ungrand compte stratégiquedans le secteur de l'énergie.Missions principales :Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte confié.Encadrer et...

  • Key Account Manager

    Il y a 11 minutes

    Paris, Île-de-France MINTH GROUP Temps plein

    Job Title: Key Account ManagerCompany Overview:We are a fast-growing global Tier 1 automotive supplier, part of the Minth Group. As our business expands, we are seeking a dynamic and driven Key Account Manager to join our sales team, focusing on serving our key global customer.Position Summary:The Key Account Manager will be responsible for the complete...

  • Senior Key Account Manager

    Il y a 22 minutes

    Paris, Île-de-France KAYTUS Temps plein

    About KaytusKaytus is an international company with a significant presence across Europe, including operations in Germany, the United Kingdom, France, Finland, and among others. We are dedicated to delivering cutting-edge technology to our clients worldwide. Our core business revolves around servers and related solutions. With a commitment to digital...

  • key account manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutComme une majorité de personnes, nous avons été confrontés à des sources d'anxiété et de stress importantes, dans un contexte pro comme perso.Le tabou étant encore largement présent dans l'entreprise, nous nous sommes donnés comme mission de démocratiser la santé mentale pour accompagner les individus et transformer les organisations.C'est...

  • key account manager

    Il y a 34 minutes

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutComme une majorité de personnes, nous avons été confrontés à des sources d'anxiété et de stress importantes, dans un contexte pro comme perso.Le tabou étant encore largement présent dans l'entreprise, nous nous sommes donnés comme mission de démocratiser la santé mentale pour accompagner les individus et transformer les organisations.C'est...