Key Account Manager

GROUPELeader international dans le domaine des thérapies naturelles, le Groupe Inula rassemble trois marques fortes et complémentaires : Pranarôm, le spécialiste de l'aromathérapie scientifique, HerbalGem, le spécialiste de la gemmothérapie concentrée, et Biofloral, le spécialiste des fleurs de Bach. Dans un secteur d'activités en plein essor, le groupe Inula a enregistré une croissance annuelle de >20% depuis 2003. Cette évolution solide et régulière est le résultat d'un modèle de développement unique fondé sur la formulation de produits thérapeutiques naturels à haute efficacité, sur de solides investissements en recherche scientifique et en formation de nos clients, ainsi que sur une maitrise complète de la chaine de production (de la culture de plantes médicinales biologiques à la gestion de nos laboratoires de production équipés des dernières technologies). Nos 280 collaborateurs, présents sur 4 sites de production et 6 filiales commerciales (Belgique, France, Espagne, Portugal, Italie et Etats-Unis), contribuent chaque jour au succès du groupe. Nos produits sont distribués dans plus de 25 pays en Europe, en Amérique du Nord et en Asie via nos forces de vente directes et des partenaires locaux.MISSIONSResponsable de la gestion et du développement commercial des comptes clés (grandes enseignes, groupements de pharmacies, grossistes-répartiteurs ...) dans le but d'optimiser les performances commerciales de nos marques, vous êtes un acteur clé de la stratégie commerciale par votre contribution active à la définition de la politique commerciale annuelle et la négociation des accords nationaux annuels. Vos missions consisteront à :Participer activement à la définition de la politique commerciale annuelle (tarif, politique promotionnelle, nouveaux produits, articulation des accords et CGV)Négocier les accords nationaux & régionaux annuels en accord avec les mandats d'investissement et objectifs commerciauxGérer un portefeuille de clients grands comptes (enseignes nationales, groupements, centrales d'achats).Définir et mettre en œuvre les plans d'action par compte pour développer le chiffre d'affaires et les parts de marché.Définir, négocier et animer les accords spécifiques KOL/Grandes pharmacies en lien avec les directeurs régionauxSuivre les indicateurs de performance (CA, volumes, marge, rentabilité, ROI des actions et investissements clients).Coordonner les lancements de produits et assurer la bonne exécution des accords commerciaux en point de vente avec les équipes terrain : détention des codes prioritaires, mise en place des partenariats merchandising, exécution et mise en avant des actions promotionnellesCollaborer avec les services internes : marketing, supply chain, finance, affaires réglementaires et digitalAnalyser les tendances du marché de la santé naturelle, les comportements consommateurs et la performance concurrentielle.Participer à la veille concurrentielle et aux salons professionnels du secteur.VOTRE PROFILVous êtes diplômé d'un Master 2 en commerce, marketing, pharmacie ou équivalent.Vous bénéficiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que KAM, National Account Manager dans le secteur pharmaceutique ou FMCG, avec une spécialisation en OTC/santé grand public.Vous avez une bonne connaissance des circuits de distribution pharmaceutique : pharmacies, parapharmacies, GMS, e-commerce.Vous êtes doté de solides compétences en négociation, gestion de comptes complexes et analyse de données commerciales.Vous êtes reconnu pour votre excellente capacité à travailler en transversal et en mode projet.Vous avez un anglais professionnel.Vous maîtrisez les outils bureautiques et les CRM.Localisation: Paris 16ème (Boissière)