Account Manager

il y a 7 jours

Greater Paris Metropolitan Region, France SMATCH CONSULTING Temps plein

SMATCH Consulting accompagne un groupe international de la Chimie et du Pharmaceutique pour recruter un Account Manager / Ingénieur Technico-Commercial F/H.

Son activité consiste à fournir des matières premières et des solutions techniques aux secteurs de l'industrie pharmaceutique et du médical, en collaboration étroite avec des fabricants leaders mondiaux. Le groupe se distingue par une approche orientée service et innovation, offrant non seulement la distribution, mais aussi un accompagnement technique et logistique personnalisé à ses clients.

Au sein d'une Business Unit à taille humaine, la société souhaite renforcer son équipe commerciale avec le recrutement d'un Account Manager / ITC F/H, en CDI.

Dans une organisation en remote, vous assurez le développement des ventes sur la moitié Nord de la France, ce qui vous permet d'être basé dans la localité de votre choix.

Responsabilités :

  1. Gestion et développement du portefeuille clients

  2. Reprendre, entretenir et fidéliser un portefeuille clients existant (laboratoires pharmaceutiques, biotech, sous-traitants, CRO,...).

  3. Identifier les opportunités de croissance chez les clients actifs (up-selling, cross-selling).

  4. Assurer un suivi régulier des comptes : reporting, suivi des contrats, relances, renouvellements.

  5. Développement commercial

  6. Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur le périmètre géographique attribué.

  7. Identifier les décideurs clés (achats, direction scientifique, R&D, affaires réglementaires, production...).

  8. Construire et négocier des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques du client.

  9. Participer à la stratégie commerciale (veille concurrentielle, remontée terrain, analyse des tendances marché).

  10. Expertise scientifique et conseil

  11. Apporter un appui scientifique et technique dans la présentation des produits/services de l'entreprise.

  12. Comprendre les enjeux scientifiques, réglementaires et économiques du client pour proposer des solutions pertinentes.

  13. Participer à des actions de formation, séminaires ou congrès scientifiques afin de valoriser l'expertise de l'entreprise.

  14. Suivi de la performance et reporting

  15. Assurer le suivi régulier des indicateurs de performance commerciale (CA, marge, nombre de nouveaux clients...).

  16. Utiliser le CRM pour le suivi des opportunités et la gestion des comptes.

  17. Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, qualité, logistique) pour garantir un haut niveau de satisfaction client.

Nous recherchons une personne issue d'une formation Bac +4/5 de type scientifique (pharmacie, biologie, chimie, biotechnologie), complétée idéalement par une formation en commerce.

Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience en gestion de comptes ou développement commercial dans le secteur pharmaceutique, biotechnologique, chimique ou médical, idéalement pour la distribution de matières premières.

Une expérience de reprise de portefeuille client et de développement de nouveaux comptes est un plus apprécié.

Compétences clés :

  • Solide compréhension du secteur pharmaceutique et de ses acteurs.

  • Aisance relationnelle, sens de l'écoute et du conseil.

  • Capacité à gérer plusieurs projets clients simultanément.

  • Maîtrise des techniques de négociation et du cycle de vente complexe.

  • Esprit d'analyse, autonomie et rigueur dans le reporting.

  • Bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM.

  • Anglais professionnel courant.

  • Account Manager

    il y a 3 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France Alpha Networks Temps plein

    Job Title: Account Manager Location: France, Belgium, Spain or other well-connected EU cityAbout Alpha Networks: Alpha Networks delivers innovative video streaming solutions to broadcasters, telcos, and media companies across Europe. We are committed to cutting-edge technology, exceptional client experiences, and strong business partnerships. Role Overview:...

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    il y a 4 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France Alpha Networks Temps plein

    Job Title:Account ManagerLocation:France, Belgium, Spain or other well-connected EU cityAbout Alpha Networks:Alpha Networks delivers innovative video streaming solutions to broadcasters, telcos, and media companies across Europe. We are committed to cutting-edge technology, exceptional client experiences, and strong business partnerships.Role Overview:We are...

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    il y a 4 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Alcmeon Temps plein

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  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France Enky | Furniture Solutions Temps plein

    About EnkyEnky is a fast-growing company redefining workspace furniture solutions across Europe. We work with leading companies, architects, and partners to deliver high-quality, flexible, and sustainable office setups. As we continue to scale, maintaining strong client relationships and partner loyalty is essential to our success.Role OverviewWe are hiring...

  • Account Manager France

    il y a 4 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France Alcmeon Temps plein

    Account Manager France – Join the Conversational Revolution (WhatsApp & AI)À propos d'AlcmeonAlcmeon est la plateforme demessagerie conversationnelledes grandes marques.Nous permettons à des entreprises commeCarrefour, Fnac Darty, SNCF ou LVMHd'engager des conversations avec leurs clients surWhatsApp, Chat, RCS et sur les réseaux sociaux, à toutes les...

  • Account Manager-EMEA

    il y a 3 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France DataDome Temps plein

    About the team: The Account Management Teamis the cornerstone of DataDome and we are laser focused on achieving their goals.With more than 300 clients across all regions, we are currently growing our dedicated Account Managers in our offices worldwide.To support its exponential international growth, DataDome is looking for an Account Manager to join the team...

  • Senior Account Manager

    il y a 3 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Yealink Temps plein

    About the Company: Yealink (Stock Code: 300628) is a global-leading provider of Unified Communication & Collaboration Solutions specialized in video conferencing, voice communications, and collaboration, dedicated to helping every person and organization embrace the power of Easy Collaboration, High Productivity. https://www.yealink.com/enAbout the Role: The...

  • Account Manager Martech

    il y a 7 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France Rocket4Sales Temps plein

    Rocket4Salesaccompagne uneMartech/Adtechqui propose une solution pour améliorer lestaux de conversion des sites web en analysant le comportement des visiteurs et en suggérant des améliorations via l'IA, dans le recrutement de leur futur(e)Account ManagerLes missions principales :Entretenir des relations durables avec les clients et rester à l'écoute de...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Greater Paris Metropolitan Region, France KJ Talent & Partners Temps plein

    Senior Key Account Manager - Westman AtelierRole located in Paris - Remote role with International travelKJ Talent is excited to be partnering exclusively with Westman Atelier to recruit for a Senior Key Account Manager for its European markets based from Paris.Reporting to the EMEA General Manager, the Senior Key Account Manager will oversee brand sales and...

  • National Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Greater Paris Metropolitan Region, France Anker Innovations LTD Temps plein

    National Key Account Manager-FranceWorking mode: on-site, parisKey responsibilities:Drive growth across existing retail channels, strengthening relationships and optimising performanceLead yearly negotiations with national retailers at a 3-net level, ensuring alignment with Anker Innovation guidelinesIdentify and unlock new business opportunities for all...