Partnerships & Business Developer (Mid Market & Enterprise) (H/F)

Noelse est une fintech engagée qui réinvente la banque de demain en plaçant l'éthique et la responsabilité au cœur de sa relation client.

En tant qu'établissement de paiement innovant, nous proposons des solutions complètes pour les particuliers et professionnels : comptes, cartes, services de paiement et d'encaissement conçus pour allier performance et transparence.

Rejoindre Noelse, c'est :

• Contribuer à un projet ambitieux : repenser le système bancaire avec une approche humaine et technologique.
• Évoluer dans un environnement dynamique où chaque collaborateur participe activement à notre croissance.
• Relever des défis stimulants au sein d'une équipe passionnée par l'innovation financière.
  
  Ensemble, construisons une banque plus juste, simple et connectée.

Business Developer Partenariats & Grands Comptes

Noelse est un établissement de paiement agréé proposant des solutions de paiement en mode SaaS pour les entreprises. Nous accompagnons nos clients dans la digitalisation et l'optimisation de leurs flux de paiement.

Nous recherchons un Partnerships Business Developer pour accélérer notre croissance via deux leviers stratégiques : les partenariats et l'acquisition directe de comptes clés.

Votre rôle : d'un côté, vous structurez un écosystème de partenaires stratégiques qui prescrivent et distribuent nos solutions. De l'autre, vous chassez et développez des opportunités commerciales en direct auprès de comptes Mid-Market et Grands Comptes. Double impact, double autonomie.

Partenariats stratégiques

• Sourcing & qualification : identifier et prospecter des partenaires à fort potentiel via LinkedIn, événements professionnels, réseaux, cold outreach
• Structuration & négociation : élaborer des propositions de partenariat sur-mesure, définir les modèles économiques (commissions, revshare, co-selling), négocier les accords commerciaux et contractuels, fixer les objectifs et KPIs de performance
• Contractualisation : rédiger et finaliser les contrats de partenariat en collaboration avec les équipes juridiques et finance, définir les engagements mutuels et les modalités de rémunération
• Pilotage de la performance : suivre les KPIs mensuels (nombre de leads générés, taux de qualification, pipeline créé, CA apporté, niveau d'engagement), animer des comités de pilotage trimestriels avec les partenaires clés, identifier les blocages et proposer des actions correctives
• Coordination interne : transmettre les nouveaux partenaires à l'équipe activation/enablement, assurer le lien avec les équipes Sales, Marketing et Produit sur les actions de co-marketing et les besoins d'intégration technique

Vente Directe Mid-Market & Grands Comptes

• Prospection ciblée : construire et développer un pipeline qualifié sur les segments Mid-Market et Grands Comptes, identifier les organisations avec enjeux de paiement complexes (multisites, multidevises, volumes élevés)
• Cartographie décisionnelle : identifier et engager les décideurs clés (Directions Administratives et Financières, Directions Achats, DSI, Directions Générales, Responsables Opérations), comprendre les circuits de validation et les processus d'achat
• Cycle de vente complexe : conduire l'intégralité du cycle de vente (découverte approfondie des besoins, qualification, démonstrations produit, construction du business case, calcul de ROI, négociation contractuelle, closing)
• Propositions commerciales : élaborer des offres techniques et commerciales personnalisées incluant volumétrie de transactions, grilles tarifaires, modalités d'intégration, roadmap de déploiement...
• Négociation : piloter les négociations commerciales sur des contrats pluri-annuels, gérer les aspects tarifaires, juridiques et opérationnels, coordonner avec les équipes techniques pour valider la faisabilité
• Gestion du pipeline : qualifier et faire progresser les opportunités dans le CRM, produire des forecasts, prioriser les actions selon le potentiel et la maturité des deals

Pilotage & Représentation

• Suivi de performance : gérer vos deux pipelines (partenariats + vente directe) dans le CRM (pipedrive) avec rigueur, tracker les métriques clés (taux de conversion par étape, vélocité des deals, taille moyenne de contrat, CA signé vs objectifs)
• Reporting : produire des reportings hebdomadaires et mensuels à destination de la Direction Commerciale, présenter l'avancement du pipeline, les deals closés, les prévisions trimestrielles
• Analyse & optimisation : analyser vos performances par segment et canal, identifier les leviers d'amélioration, remonter les insights terrain (objections récurrentes, positionnement concurrentiel, évolutions réglementaires, besoins produit)
• Représentation externe : participer aux salons professionnels, conférences sectorielles et événements networking pour développer votre réseau et la notoriété de Noelse

Vous êtes le candidat idéal si …

• Autour de 5 ans d'expérience en Business Development, Partnerships ou Vente B2B complexe
• Expérience confirmée en partenariat et/ou vente directe Mid-Market / Grands Comptes avec cycles de décision de 3 à 9 mois et multiplicité d'interlocuteurs
• Idéalement dans l'univers Fintech, Paiement, Solutions Financières B2B, Bancaire ou SaaS
• Connaissance du secteur du paiement, des PSP, des établissements de paiement ou de l'acquiring appréciée

Quel que soit votre parcours, ce qui nous intéresse avant tout c'est votre capacité d'analyse, votre goût pour le travail collaboratif, votre envie de contribuer à ce projet ambitieux et votre soif d'apprendre.

Nous sommes votre employeur idéal si …

• Vous souhaitez bénéficier d'un cadre favorable à la construction de votre carrière et au développement de votre potentiel.
• Vous souhaitez bénéficier d'un environnement de travail stimulant en constante évolution.
• Vous avez l'ambition de rejoindre une entreprise qui vise à être leader sur le marché européen.

Nous privilégions les méthodes de travail collaboratives et sommes ouverts à des parcours différents. Nous sommes convaincus que la singularité de chaque collaborateur permet la création de valeurs que nous recherchons.

Notre processus de recrutement

1. Entretien avec notre Talent Acquisition
2. Entretien avec la Directrice Commerciale
3. Éventuellement une étape avec un membre de l'équipe et/ou un membre du Codir.

En général, cela prend environ deux semaines entre votre candidature et la décision finale.