Key Account Manager

il y a 1 semaine

Paris, Île-de-France Devialet Temps plein

Au sein de la Direction Commerciale France & Benelux, vous êtes en charge du développement commercial de la marque auprès des
grandes surfaces spécialisées (GSS)
en électronique grand public (type Fnac, Boulanger, etc.) ainsi que d'un
portefeuille de distributeurs spécialisés
. Votre rôle est de piloter la relation commerciale avec les comptes stratégiques, dans un objectif de
croissance du chiffre d'affaires
, de
valorisation de la marque
et d'
excellence d'exécution en point de vente
.

Vos Missions Principales

  • Développement commercial & négociation

  • Élaborer et piloter le plan d'action commercial pour chaque compte stratégique.

  • Négocier les accords commerciaux annuels (objectifs, conditions, remises, opérations promotionnelles, visibilité).
  • Identifier les opportunités de développement business (extensions de gammes, mises en avant, nouveaux canaux…).

  • Garantir une relation client solide et durable avec les acheteurs et décideurs des enseignes.

  • Gestion de la performance & reporting

  • Suivre les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, parts de marché, marges, rotations, sell-in/sell-out.

  • Analyser les performances des produits par enseigne et recommander les actions correctives.

  • Assurer une remontée régulière des informations marché, concurrentielles et terrain.

  • Coordination interne & exécution

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, supply chain, merchandising et formation.

  • S'assurer de la bonne exécution des plans d'animation, des lancements produits et des implantations merchandising.

  • Participer à la définition de la stratégie de distribution dans un souci de cohérence avec l'image haut de gamme de la marque.

  • Développement des distributeurs spécialisés

  • Structurer et développer un réseau de distributeurs spécialisés en audio haut de gamme.

  • Apporter un accompagnement personnalisé aux partenaires : formation, support vente, mise en avant en point de vente.
  • Identifier de nouveaux distributeurs potentiels à forte valeur ajoutée pour la marque.

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure de niveau
Bac +4/5 en Commerce, Marketing ou Gestion
, issue d'une école de commerce, d'un IAE ou d'une école spécialisée.

Vous justifiez d'une
expérience professionnelle réussie de 3 à 5 ans minimum
au poste de Key Account Manager ou commercial grands comptes, idéalement acquise dans le secteur audio, électronique grand public, ou produits premium/tech.

Votre maitrisez les
circuits de distribution
GSS (Fnac, Darty, Boulanger, etc.) et/ou des réseaux spécialisés.

Vous possédez de solides compétences en
négociation commerciale
et
gestion de comptes stratégiques
.

Vous maîtrisez les outils bureautiques usuels (Excel, PowerPoint) et parlez un
anglais professionnel courant
, indispensable pour les échanges avec nos partenaires internationaux, distributeurs et le siège social.

Enfin, vous démontrez d'excellentes
qualités relationnelles
, un
sens du service client
développé et un très bon
esprit d'analyse
, orienté performance et ROI.

Premier entretien téléphonique RH puis entretien physique avec le manager.

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Audi DEMO Temps plein

    ParisHybridJob DescriptionWe pride ourselves on our unwavering commitment to customer excellence. As a leading provider, we're on the hunt for a dynamic Key Account Manager to join our growing team.Key Responsibilities:Develop and nurture relationships with key clients, understanding their needs, and offering tailored solutions.Coordinate with internal teams...

  • Key Account Manager France

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Ranpak Temps plein

    PurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...

  • key account manager

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    Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de cybersécurité (PKI, Confiance numérique, ...), poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Zeekr International Temps plein

    About the Role ResponsibilitiesBusiness Development:Identify new business opportunities within existing Fleet Corporate accounts to expand the company's footprint, maximise Corporate Sales and increase revenue.Develop and present proposals and solutions that address customer needs and align with the company's offerings.Negotiate contracts and agreements that...

  • Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France HEZARD & Associés Temps plein

    Key Account Manager – Secteur EnergieNotre client, ESN spécialisée dans le conseil en transformation digitale, recherche un(e)Key Account Managerpour prendre la responsabilité d'ungrand compte stratégiquedans le secteur de l'énergie.Missions principales :Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte confié.Encadrer et...

  • Key Account Manager

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France MINTH GROUP Temps plein

    Job Title: Key Account ManagerCompany Overview:We are a fast-growing global Tier 1 automotive supplier, part of the Minth Group. As our business expands, we are seeking a dynamic and driven Key Account Manager to join our sales team, focusing on serving our key global customer.Position Summary:The Key Account Manager will be responsible for the complete...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France KAYTUS Temps plein

    About KaytusKaytus is an international company with a significant presence across Europe, including operations in Germany, the United Kingdom, France, Finland, and among others. We are dedicated to delivering cutting-edge technology to our clients worldwide. Our core business revolves around servers and related solutions. With a commitment to digital...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France OCUS Temps plein

    As aKey Account Manager at Ocus, you'll act as theCEO of your accounts: driving client satisfaction, orchestrating flawless delivery, and expanding relationships with global enterprise clients. This role demands ownership, grit, and high agency — you'll be both strategist and operator, ensuring clients see and get the full value of Ocus.Client Ownership &...

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    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France teale Temps plein

    Join teale as a Key Account ManagerJoin teale as a Key Account Manager and become the strategic partner helping your clients make mental health a true priority within their organizations. You'll grow the value of key accounts, drive their expansion, and ensure long-term satisfaction with the support of our Customer Success Managers. As the main point of...

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    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Theodo Temps plein

    Dans le cadre de son expansion, Theodo recrute un·e Key Account Manager senior basé·e à Paris, pour développer l'activité commerciale de Theodo Maroc sur le marché français et marocain. Ce rôle est stratégique pour renforcer nos relations clients et capitaliser sur les synergies au sein du Groupe Theodo. Localisation : Paris avec des...