Sales / SDR (évolutif Sales Manager)

Notre mission : devenir la meilleure agence de growth d'ici 2 ans

Leverage est l'agence de growth derrière le succès des plus belles startups: Qonto, Malt, Gorgias, Yomoni et +40 entreprises. Nous menons des stratégies growth sur l'intégralité du funnel (Paid, Outbound, Website, Content, Automation…) sur des problématiques de génération de leads (B2B et B2C)

Lancée il y a 1 an, nous sommes actuellement une équipe de ±10 personnes en full-time. Nous avons l'ambition de devenir l'agence de growth leader en France d'ici 2 ans, et la première d'Europe d'ici 5 ans.

Une méthodologie dédiée à 100% à la génération de leads

Nous permettons aux équipes sales et marketing de générer des rendez-vous qualifiés et d'augmenter leur CA avec :

• Une approche méthodique et scientifique, pour identifier les stratégies growth les plus rentables ;

• Un suivi opérationnel efficace et rythmé, pour tester un maximum de sources de revenus ;

• Une équipe soudée, avec des technologies développées en internes (waterfall enrichment, intent identification, AI Agents…)

L'équipe

Tu rejoins une équipe d'A-Players de taille humaine, organisée autour de trois pôles : Performance & Paid, Content & SEO et enfin Outbound.

• Tony : CEO & Growth Strategist

• Pôle Performance - Mattéo, Simon et ±5 experts en Performance.

• Pôle Outbound - Clarisse et ±5 experts en Outbound

• Pôle Creative Studio - Caroline, Hugo et +2 experts en création

Si tu souhaites rejoindre une équipe d'A-Players, et que tu souhaites faire partie des meilleur(e)s, Leverage est fait pour toi

Vos missions

1) Prospection ciblée : leads froids + anciens leads (core SDR)

Objectif : créer des conversations qualifiées, sans volume "pour le volume".

• Construire et maintenir des listes de prospects selon les ICP prioritaires (par verticales / tailles / signaux).

• Réactiver les
  anciens leads chauds
  : relances, mise à jour du contexte, requalification, remise dans un cycle.

• Prospecter des
  leads froids
  de manière structurée : messages courts, approche "problème → angle → question", relances disciplinées.

• Qualifier rapidement : contexte, pain, budget, timing, décision, concurrence, critères de succès.

• Book des rendez-vous qualifiés et garantir un niveau de préparation élevé (brief interne + notes CRM).

Livrables attendus

• Base de prospects structurée + segmentation ICP

• Cadence de prospection + suivi relances

• Notes de qualif standardisées (CRM)

2) Gestion du pipeline & closing (SDR/AE hybride)

Objectif : transformer les opportunités en deals signés, propres et rentables.

• Mener les
  discovery calls
  : diagnostic, qualification, reformulation, cadrage du besoin.

• Orchestrer la proposition commerciale avec les équipes delivery : scope, objectifs, KPI, planning, modalités, pricing.

• Présenter/pitcher les recommandations, gérer les objections, négocier,
  closer
  .

• Piloter les next steps : relances, follow-up, gestion des parties prenantes, sécurisation du décideur.

• Réaliser un
  handover
  impeccable au delivery : contexte, objectifs, périmètre, risques, gouvernance.

Livrables attendus

• Compte-rendu de discovery + qualification

• Proposition commerciale cadrée et "signable"

• Handover structuré (format standard)

3) Structuration de la Sales Machine (process, CRM, pilotage)

Objectif : rendre l'activité commerciale prévisible, mesurable, industrialisée.

• Être propriétaire de l'hygiène CRM : complétude, étapes, champs, tâches, relances, suivi.

• Définir/faire appliquer les standards : critères MQL/SQL, étapes pipeline, "definition of done" par étape.

• Mettre en place les dashboards : volume, conversion par étape, cycle time, win rate, forecast, sources, raisons de perte.

• Standardiser les assets Sales : trames de discovery, scripts, templates de relance, trame de propale, deck, emails de follow-up.

• Installer des rituels : revue pipeline hebdo, revue forecast, post-mortems sur deals perdus.

Livrables attendus

• Pipeline propre et à jour

• Reporting hebdo (simple, actionnable)

• Templates Sales adoptés

4) Développement business & expansion (upsell / cross-sell)

Objectif : maximiser la valeur générée par chaque relation commerciale.

• Identifier les opportunités d'extension de scope : nouveaux leviers, nouveaux pays, montée en budget, nouvelles équipes.

• Organiser des points "growth" orientés business quand nécessaire (avec l'équipe delivery).

• Structurer un plan de réactivation (leads et ex-clients) : segmentation, messages, propositions adaptées.

• Contribuer à l'évolution des offres Leverage : packaging, pricing, promesse, preuve, cas clients.

Livrables attendus

• Liste d'opportunités d'expansion / réactivation

• Suivi des plans d'upsell/cross-sell

KPIs (à suivre)

• Opportunités créées
  (SQL) : leads froids + réactivation anciens leads

• Taux de conversion
  : prospect → RDV → propale → close

• Pipeline coverage
  et
  pipeline velocity
  (cycle time)

• Win rate
  et
  ACV moyen

• Forecast accuracy

• Hygiène CRM
  : % opportunités à jour / complètes / relancées

• Expansion
  : upsell/cross-sell généré (€/mois ou €/trimestre)

Vos compétences

Expérience requise

• Expérience en vente B2B (SDR/BDR/AE) avec une vraie exposition au closing, idéalement en services/agency/SaaS.

• Excellent niveau écrit/oral : tu sais être court, impactant, crédible.

• Très à l'aise avec les process : CRM, rigueur, suivi, priorisation.

• Capacité à comprendre les fondamentaux growth (Paid/SEO/RevOps/Tracking) pour qualifier et vendre juste.

Qualités

• Discipline
  : suivi systématique, relances, CRM à jour, pipeline maîtrisé.

• Clarté & structure
  : messages courts, calls cadrés, next steps explicites.

• Orientation résultat
  : priorité à la création d'opportunités qualifiées et au closing, pas à l'activité "cosmétique".

• Consultative selling
  : tu questionnes, tu cadres, tu recommandes, tu ne "récites" pas une offre.

• Alignement promesse / delivery
  : pas de survente ; tu sécurises un périmètre réaliste.

Avantages

Poste en full remote, avec présence sur Paris appréciée

Une équipe soudée et experte qui vous aidera à vous épanouir, vous challenger et vous faire monter en compétences

2 off-sites et team building / an

Nouveau Macbook

Mutuelle Alan, Carte WeWork et Ticket Restaurant Swile

500€ ou 10% par signature client, sans plafond

Un environnement pour t'épanouir, construire ta carrière et te permettre de te développer

Évolution

• SDR/AE hybride
  → Sales Manager (ownership plus large, multi-deals, pilotage pipeline)

• Sales Manager
  → Head of Sales (recrutement, coaching, quotas, stratégie, forecast)