Account Manager Groupes Loisirs

Entreprise : BWH HOTEL GROUP France

Localisation : Colombes (92)

Poste : CDI

Statut : Employé.e

Domaine d'activité : commercial

Rattachement hiérarchique : Responsable Loisirs

Prise de poste : ASAP

Rejoins une équipe dynamique au sein du réseau Best Western France & World Hôtels et contribue activement au développement du segment Groupes Loisirs
Tu seras au cœur de la relation client, du pilotage de l'activité commerciale et du suivi des performances, dans un environnement stimulant et orienté résultats.

Missions principales

· Gérer et traiter les demandes de réservations groupes loisirs avec réactivité et professionnalisme.

· Convertir les demandes entrantes en réservations fermes, en optimisant chaque opportunité.

· Assurer le suivi et l'administration des ventes via le CRM et l'outil de réservation Backyou.

· Développer et fidéliser votre portefeuille clients loisirs, en cultivant des relations durables et de qualité.

Activités & responsabilités

• Traiter efficacement les demandes de réservations groupes loisirs (Backyou + CRM).
• Maximiser le taux de conversion des demandes entrantes.
• Contribuer au développement du chiffre d'affaires Groupes Loisirs au sein du réseau.
• Assurer un suivi personnalisé et fidéliser les clients existants.
• Mener des négociations commerciales avec les hôtels et les clients pour optimiser la conversion.
• Identifier et entretenir les relations avec les contract managers.
• Analyser et reporter le CA signé et gagné.
• Réaliser une prospection active et prendre des rendez-vous qualifiés sur les comptes à fort potentiel.
• Élaborer des bilans mensuels d'activité de votre portefeuille.
• Préparer et présenter les éléments nécessaires aux réunions hebdomadaires et individuelles.
• Participer ponctuellement à des salons professionnels et workshops du secteur.
• Veiller au respect des procédures et standards qualité de l'équipe (délais de réponse, emails-types, contrats…).

Indicateurs de performance (KPI)

• Chiffre d'affaires signé et engagé
• Chiffre d'affaires mensuel et trimestriel
• Taux de conversion des demandes entrantes
• Taux de fidélisation
• Nombre de nouveaux clients acquis
• Satisfaction client (enquêtes & retours)
• Délais de réponse hôtels
• Délais de réponse clients

Cette description reflète les missions essentielles du poste, susceptibles d'évoluer en fonction des besoins de l'activité.

Formation

· Niveau Bac +2 à Bac +4 minimum, idéalement en commerce, hôtellerie ou tourisme.

Expérience

· à 2 ans d'expérience minimum en commercial, gestion de commandes, agent de voyage ou poste similaire impliquant relation client et vente.

Compétences techniques

· Maîtrise du pack MS Office.

· Aisance avec les applications CRM et les outils digitaux.

• Vendre des produits sur internet
• Gérer un portefeuille de dossiers clients
• Concevoir des programmes de fidélisation clients
• outil de réservation Backyou

Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées et passer le(s) test(s) directement lors de votre inscription.

Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.

Document(s) :

• Curriculum Vitæ

Evaluation(s) :

• Personnalité: IPLC court
  
  

  Personnalité: IPLC court

  • 50 questions
  • Temps illimité

  
  Ce test évalue les motivations et les sources de satisfaction au travail.
  Nous pouvons ainsi connaître votre capacité d'adaptation et votre envie de réussir dans notre milieu professionnel

  
  
• Personnalité: IPLC
  
  

  Personnalité: IPLC

  • 50 questions
  • Temps illimité

  
  Ce test évalue les motivations et les sources de satisfaction au travail.
  Nous pouvons ainsi connaître votre capacité d'adaptation et votre envie de réussir dans notre milieu professionnel