Sales Product Specialist

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

SECTEUR GEOGRAPHIQUE (DEPARTEMENTS) : 18, 23, 28P, 36, 41, 45 (P=partiel)

En tant que Sales Product Specialist (d/f/m) – Diabetes Care, vous êtes l'ambassadeur de nos solutions auprès des pharmaciens et des professionnels de santé de votre secteur. Vous jouez un rôle clé dans la promotion de notre gamme de produits, tant sur les canaux de distribution que de prescription, et contribuez activement à la croissance de notre activité.

Responsabilités

1. Développement commercial (Distribution)

• Développer les ventes sur votre secteur en assurant une relation de qualité avec les officines, dans le respect de la politique et des accords commerciaux de RDF ;
• Construire des plans d'action personnalisés par client pour garantir leur fidélisation ;
• Proposer et négocier des offres commerciales ou des partenariats adaptés
• Suivre, piloter et animer les clients membres de groupements nationaux ou régionaux ;
• Contribuer à la performance des gammes de produits et services de la marque ;
• Former les équipes officinales aux produits, services et outils par le biais de démonstrations.
   

2. Promotion médicale (Prescription)

• Développer les prescriptions et les ventes auprès des hôpitaux, spécialistes libéraux et médecins généralistes ;
• Élaborer des plans d'action pour renforcer la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché tout en assurant la fidélisation des professionnels de santé ;
• Entretenir et développer des relations de confiance avec les leaders d'opinion (KOL) du secteur ;
• Former les professionnels hospitaliers et libéraux aux produits, services et dispositifs proposés par RDF.

3. Reporting et veille

• Mettre à jour régulièrement les données commerciales dans les outils de reporting en vigueur ;
• Participer à des événements clients et représenter l'entreprise en externe ;
• Assurer une veille active sur l'environnement concurrentiel et le marché du diabète.

Profil recherché

1. Formation & expérience

• Formation supérieure commerciale (must have), scientifique ou médico-technique ;
• Expérience réussie dans la vente terrain, idéalement dans le secteur du dispositif médical ou FMCG.

2. Compétences techniques

• Compétence commerciale obligatoire et idéalement scientifique/médicale ;
• Bonne connaissance des enjeux pharmaceutiques et médicaux ;
• Aisance dans l'exploitation de la data et des outils digitaux ;
• Maîtrise de l'anglais professionnel (oral et écrit).

3. Savoir-faire & savoir-être

• Excellente capacité de conviction et orientation résultats ;
• Forte aisance relationnelle et sens de l'écoute ;
• Capacité d'analyse et de synthèse ;
• Rigueur, adaptabilité et résistance à la pression ;
• Autonomie, proactivité et esprit d'équipe ;
• Capacité à collaborer en mode projet, au-delà des lignes hiérarchiques.
   

Nous sommes convaincus qu'il est urgent de proposer des solutions thérapeutiques et de diagnostic dès aujourd'hui, tout en innovant pour l'avenir. Améliorer la vie des patients est notre raison d'être. Nous décidons et agissons avec courage. Et nous croyons fermement qu'une conduite responsable de nos activités servira le monde de demain.  Rigueur scientifique, éthique irréprochable, accès à l'innovation médicale pour tous : tels sont nos engagements.

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let's build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.