Junior Sales Manager

Junior Sales Manager - CDI - Paris

KEEWE est à la recherche de sa nouvelle pépite pour un poste de Sales Junior.

Parlons d'abord de toi

-Tu aimes les cycles de vente rapides et orientés action ?

-Tu sais prioriser, aller à l'essentiel et activer des clients efficacement ?

-Tu es à l'aise avec les outils digitaux et les environnements scalables ?

-Tu es orienté(e) résultats, avec une vraie culture du volume et de l'exécution ?

-Tu sais analyser tes performances, prioriser ton temps et optimiser ton funnel à partir de données ?

→ Si tu as répondu OUI à ces 5 questions, ça vaut le coup que tu continues de lire

Qui sommes-nous ?

Keewe est une Fintech qui rend les échanges internationaux plus durables.

Au cœur de notre culture, nous partageons 5 valeurs : la confiance, la coopération, la

détermination, l'esprit entrepreneurial et le progrès .

Notre raison d'être est d'œuvrer à informer toutes les entreprises et leur donner des moyens

concrets de générer des impacts positifs dans le cadre de leurs échanges internationaux.

Concrètement, on rend plus durable et responsable chaque échange international de nos

clients notamment en leur donnant une connaissance fine des impacts associés et en

renversant 15% de notre commission au profit de projets de développement durable .

En chiffres ?

4 ans d'existence, 3 levées de fonds, 35 collaborateurs engagés, 4 co-fondateurs experts du

marché du change et de l'impact.

Nous recherchons

Un(e) Junior Sales Manager orienté(e) SME, capable d'accélérer l'acquisition et l'activation

de clients via une approche structurée, efficace et orientée croissance.

Tes responsabilités ?

Piloter l'acquisition et l'activation de clients SME via la plateforme Keewe (One-Stop-Shop),

en adoptant une approche consultative, structurée et data-driven, orientée multi-produit

(Forex, cartes, financement etc).

Tes missions principales seront :

1. Qualification & priorisation des opportunités

2. Traiter des prospects qualifiés venant du travail de l'équipe Growth et SDRs.

3. Vente consultative orientée plateforme

4. Conduire des cycles de vente courts et structurés, centrés sur la valeur de la plateforme Keewe

5. Réaliser des phases de discovery complètes pour comprendre :

les besoins opérationnels

les usages potentiels (FX, cartes, financement, green)

le niveau de maturité digitale du client

• Positionner Keewe comme une solution globale, et non comme un produit isolé

• Conversion, registration & activation

• Transformer les opportunités en clients enregistrés sur la plateforme

• Collaborer étroitement avec les équipes onboarding/accréditation pour accélérer l'activation

• Réduire le délai entre registration et première transaction

• Collaboration transverse & handover

• Travailler étroitement avec les équipes SDRs

• Assurer un passage de relais fluide vers les équipes Account Management

• Participer aux revues de pipeline et aux rituels Revenue avec le leadership

• Contribution à l'amélioration continue

• Participer à l'évolution des playbooks Sales T1

• Remonter des feedbacks structurés sur le produit, le parcours client, la proposition de valeur etc
• Contribuer à la structuration d'un modèle scalable pour l'expansion future (Europe)

Les compétences attendues

Hard Skills :

• Vente B2B mid-market / PME
• Gestion de leads inbound et outbound
• Bonne connaissance des solutions de changes
• Maîtrise des cycles courts orientés activation
• Utilisation avancée d'un CRM et d'outils Sales
• Collaboration étroite avec les équipes Growth/SDR/Accreditations/AM
• Anglais professionnel requis
• Pilotage par les données (volume, activation, time-to-value)

Soft Skills :

• Sens aigu des priorités
• Forte orientation résultats
• Agilité et rapidité d'exécution
• Curiosité produit
• Capacité à travailler en transverse
• Rigueur et autonomie

Enfin, tu as un intérêt particulier pour le marché des changes, la banque, la finance de

marché et l'écologie.

Les pré-requis

École / formation recherchée

Formation supérieure (Bac+5) : école de commerce, université ou équivalent.

Expérience recherchée

2 à 4 ans d'expérience en vente B2B.

Expérience réussie sur des cycles de vente courts et orientés activation.

Une expérience en SaaS, fintech ou environnement digital est un vrai plus.

Appétences recherchées

Forte appétence pour les environnements scalables et orientés croissance.

Goût pour l'exécution rapide, l'optimisation des process et la performance mesurable.

Intérêt pour les modèles multi-produits et plateformes.

Connaissances recherchées

Compréhension des enjeux des PME / scale-ups.

Connaissance des logiques d'acquisition, activation et onboarding client.

À l'aise avec l'analyse de funnel, de taux de conversion et d'outils CRM.

Nos engagements envers toi

Chez Keewe, nous pensons que pour que le travail soit source de satisfaction, chaque

personne doit être profondément engagée dans sa mission, se sentir utile par ses actions et

être reconnue pour sa contribution.

En nous rejoignant, toi aussi tu seras clé

-Clé de la croissance d'une start up

-Clé d'échanges internationaux plus durables et responsables

-Clé du développement des autres collaborateurs de Keewe

-Clé des innovations que tu feras naître

-Clé d'un environnement plaisant et international

Chez nous, tu découvriras :

• Une équipe ultra ambitieuse avec une vraie culture de la performance, mais aussi de l'humain.
• Des enjeux de scale stimulants : croissance à 2 chiffres mensuels, produit B2B à fort potentiel, internationalisation.
• Une culture test & learn, et culture de la transparence.

Les + :

• package salarial compétitif selon profil

En rejoignant l'aventure KEEWE, tu rejoins une fintech en fort développement. Tu aides les

PME et ETI françaises à s'engager dans la transition écologique et tu développes tes

compétences forex et commerciales.

Ton environnement quotidien

• Basé dans le 9ème, entre les métros Pigalle, Saint Georges et la Rue de Martyrs
• Dans des locaux neufs, agréables et lumineux, et bordés de plein de bons petits restaurants, bars et boutiques
• Un environnement international : 7 nationalités
• Mutuelle Alan (à 100% pour nos salariés)
• Des rendez-vous d'équipe mensuels réguliers qui favorisent la cohésion, et la transparence
• Une culture green qui anime l'équipe (des formations, des petits-déjeuners à thème…)

Process de recrutement

1. Préqualification RH par téléphone pour que l'on s'assure que l'on partage les mêmes

bases

2.Entretien dans nos locaux avec le Head of Sales (ton manager), pour valider le fit et l'adéquation entre tes envies et compétences, et notre culture et nos besoins

3.Cas pratique (pour les candidat.e.s retenu.e.s jusqu'à cette étape), une façon de te permettre de nous partager tes savoir-faire et savoir-être

4.Références check (à part nous donner les contacts, rien à faire de ton côté )

5.Rencontres complémentaires pour que tu ressentes encore mieux qui nous sommes

6.Choix final et debrief des candidats non retenus

Prise de poste : ASAP

Si tu ne "coches" pas toutes les cases, mais une grande majorité d'entre elles et que le projet t'emballe, alors postule Car chez Keewe, la Détermination est une de nos valeurs