Senior Key Account Executive H/F
il y a 2 semaines
En tant que Key Account Executive, ta mission est claire : signer les grands comptes stratégiques de la restauration commerciale, collective ou hôtellerie pour Rosk. Tu es au cœur de l'expansion de notre portefeuille client et joues un rôle déterminant dans la signature de deals structurants, avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
Tu interviens en amont de la relation, auprès des décideurs siège, pour comprendre leurs enjeux, démontrer la valeur de Rosk, et transformer l'intérêt en partenariat actif. Tu travailles en lien étroit avec les équipes Sales, Marketing et Opérations pour construire une approche sur-mesure par compte.
Tu travailleras directement avec Nicolas et collaboreras avec Charlotte, Melody et Abigail
Tes missions
Approche stratégique grands comptesIdentifier, cibler et qualifier les grands comptes prioritaires de la restauration commerciale et collective.
Cartographier les organigrammes pour identifier les bons interlocuteurs (décideurs achats, RH, opérations…).
Construire une stratégie d'approche personnalisée par compte, en s'appuyant sur les insights marché et les données internes.
Élaborer les argumentaires de valeur adaptés à chaque type d'organisation.
Piloter l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature.
Animer les démonstrations, proof of concept, comités de validation et soutenances commerciales.
Négocier des accords-cadres solides en lien avec les équipes légales et finance.
Travailler en synergie avec le marketing pour construire les bons supports d'aide à la vente.
Travailler main dans la main avec les Key Account Managers pour un passage de relais fluide après signature.
Participer à la construction de notre stratégie commerciale grands comptes, en partageant retours terrain et idées.
Être un ambassadeur de Rosk, dans tous les cercles d'influence du secteur foodservice.
Mettre à jour ton pipe dans le CRM et assurer un reporting fiable.
Suivre les indicateurs de performance (taux de closing, durée des cycles, CAC…).
Analyser les succès et les échecs pour améliorer constamment nos process de vente complexe.
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key account executive
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France STATION F Temps pleinÀ proposFabriq est la solution innovante de pilotage d'atelier qui améliore la productivité des équipes de production. Fabriq rassemble et digitalise tous les outils de votre système d'excellence opérationnelle (AIC, plans d'actions, tour de terrain et audits, résolution de problèmes, management visuel et KPI).Grâce à fabriq, les équipes de...
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key account manager
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France STATION F Temps pleinAboutComme une majorité de personnes, nous avons été confrontés à des sources d'anxiété et de stress importantes, dans un contexte pro comme perso.Le tabou étant encore largement présent dans l'entreprise, nous nous sommes donnés comme mission de démocratiser la santé mentale pour accompagner les individus et transformer les organisations.C'est...
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senior account executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France STATION F Temps pleinÀ proposThe construction sector is largely made up of small and medium-sized businesses (SMBs) that do essential work in building and renovating our cities. Despite this, these SMBs have to operate with sometimes very low margins and often face financial difficulties. As a result, over 10,000 construction companies go bankrupt every year.Graneet is aSaaS...
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Senior Account Executive
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France Epidemic Sound Temps pleinJoin our global force of 500+ innovators, blending the latest in tech with the greatest in soundtracking, from our Stockholm HQ to offices in London, New York, Los Angeles, Berlin, Oslo, and Seoul. We're an industry leader with a startup mentality. We take what we do seriously, but we don't take ourselves too seriously. Creating and collaborating to...
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Senior Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Omeva Temps pleinPrésentation de la société Omeva est un cabinet de recrutement engagé, dédié aux métiers de la transition sociale, sociétale et environnementale.Notre mission est de vous mettre en relation avec des organisations soucieuses de leurs impacts, selon vos compétences et vos valeurs, afin d'œuvrer ensemble pour un futur souhaitable.Description Nous...
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Senior Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Memo Bank Temps pleinIntroductionNous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d'offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements.Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior...
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Senior Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Memo Bank Temps pleinIntroductionNous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui met la technologie au service des entreprises. Notre mission est d'offrir la meilleure expérience bancaire aux directions financières qui veulent moderniser la gestion de leurs flux, de leur trésorerie et de leurs paiements. Nous renforçons notre équipe commerciale avec un·e Senior...
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senior account executive
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France STATION F Temps pleinÀ proposAt Scortex, we love factories. The smell of grease, the sparks of welding, the jingling of conveyor belts. We appreciate the beauty of a well-crafted industrial process, delivering value at a massive scale in the physical world.That is why it pains us to see manufacturing companies struggle with their quality. Throwing away parts by the thousands,...
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Senior Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Seiza Temps pleinAt Seiza, our mission is to help companies recruit operational and frontline talent. Our growth relies on a powerful sales engine where Account Executives play a decisive role in our outbound sales strategy. They are the ones turning opportunities into partnerships, helping large organizations transform the way they attract, qualify, and retain candidates....
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Key Account Manager France
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Ranpak Temps pleinPurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...
