Key Account Manager F/H

il y a 6 heures

Rue du PetitMusc Paris France Episto Temps plein

Ta mission :

En tant que Key Account Manager, tu joueras un rôle clé dans la croissance d'Episto.
Tu seras responsable de la stratégie, du développement et de la fidélisation d'un portefeuille restreint de comptes stratégiques, composé de grands groupes internationaux (comptes enterprise).

Ton objectif :
faire d'Episto un partenaire long terme pour tes clients, en maximisant la valeur créée, l'adoption de nos offres Connect et Ask et les opportunités de croissance sur ton périmètre.

Tes responsabilités :

Piloter la stratégie commerciale de ton périmètre

  • Définir et exécuter la stratégie commerciale de tes comptes, en lien avec les objectifs de l'entreprise.

  • Suivre et analyser la performance de ton portefeuille (chiffre d'affaires, rétention, développement).

  • Construire/actualiser tes plans de compte pour atteindre et dépasser tes objectifs.

  • Identifier et activer les opportunités de croissance sur nos deux offres : Episto Connect et Episto Ask.

Développer et fidéliser un portefeuille de comptes enterprise (3 à 5 comptes)

  • Assurer la rétention et le développement de ton portefeuille (upsell, cross-sell, chasse intra-compte).

  • Construire des relations solides et durables avec les différents interlocuteurs : équipes insights/études, équipes marketing, achats…

  • Déployer Episto au sein de nouvelles équipes, filiales ou zones géographiques.

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Sales, Marketing, Ops, Produit) pour garantir une exécution irréprochable.

Générer et piloter les opportunités commerciales

  • Contribuer activement à la génération d'opportunités inbound et outbound sur ton périmètre.

  • T'appuyer sur nos outils et stack sales (HubSpot, Sales Navigator, Aircall…) ainsi que sur le support de l'équipe Marketing.

  • Qualifier, prioriser et piloter les opportunités jusqu'au closing.

Négocier et closer des deals à forte valeur

  • Construire des propositions commerciales sur-mesure, adaptées aux enjeux et aux organisations complexes de tes clients.

  • Piloter les cycles de vente de bout en bout : cadrage, négociation, closing.

  • Gérer les discussions contractuelles et tarifaires avec des interlocuteurs exigeants (achats, directions, agences).

Ce que tu trouveras chez Episto en tant que KAM :

  • Un rôle stratégique sur des comptes enterprise, avec des enjeux business forts, des cycles de décision complexes et une vraie relation de partenariat long terme.

  • Une double proposition de valeur à piloter :

    • Ask : Une plateforme Saas pour concevoir et analyser tout type d'études (quanti et quali)

    • Connect : Une solution agile pour recruter les bons répondants, au bon moment

  • Un poste riche et diversifié, mêlant stratégie de compte, développement commercial, négociation, conseil et orchestration interne.

  • Une forte autonomie dans la gestion de ton périmètre, avec un vrai ownership sur la performance et la croissance de tes comptes.

  • Des interlocuteurs de haut niveau chez tes clients (Insights Managers, Directions Études, Marketing, Achats, agences).

  • Un environnement en croissance, où ton impact sera direct et visible sur les méthodes, les process et la réussite collective.

  • key account manager

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutComme une majorité de personnes, nous avons été confrontés à des sources d'anxiété et de stress importantes, dans un contexte pro comme perso.Le tabou étant encore largement présent dans l'entreprise, nous nous sommes donnés comme mission de démocratiser la santé mentale pour accompagner les individus et transformer les organisations.C'est...

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    il y a 5 jours

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    France reesmarx Temps plein

    Key Account Manager Vertical MarketsVertical Markets: Mining, Oil & Gas, Process AutomationRegions: Germany and/or FranceCompany Overview:Our client is a leading provider of Industrial Ethernet Network solutions, delivering high-speed, secure, and dependable connectivity for automation systems. They design robust networking technologies that enable devices...

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    il y a 3 jours

    Rue, France deugro (Deutschland) Projekt GmbH Temps plein

    deugro was founded in Frankfurt am Main and is the first company of the deugro group, where is has its focus on global project freight forwarding. Every day the industry and deugro face the challenges of the logistics industry and our employees use their expertise to ensure large cargo is transported safely, effectively, and efficiently, through innovative...

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    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps plein

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    Paris, France AUCLEA Consulting Temps plein

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    il y a 4 jours

    Paris, France Puteaux Temps plein

    # Key Account Manager H/FAnvergure IntérimPostée il y a 24 heuresEnvoyer par emailKey Account Manager H/FSalaire : 30 000 € - 50 000 € brut / an### Le profil recherchéDiplômé(e) d'une formation commerciale en école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience réussie dans le secteur de la cosmétique sur un poste similaire. Vous avez...

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    il y a 3 jours

    Paris, France MY MARKET AGENCY Temps plein

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    il y a 13 heures

    France Crane ChemPharma & Energy Temps plein

    We are seeking a dynamic and strategic Key Account Manager to lead engagement with End-User Pharmaceutical companies - the decision makers within the value chain. Whilst purchasing activities and influencing are often made by, EPCs and OEMs, the End-User ultimately makes the final decision via the specification, making this position essential for driving...