Channel Business Development Manager

PRYSM (CA 4M€ - 30 personnes), éditeur de logiciel d'Hypervision, est une PME basée à Aix-en Provence qui a intégré depuis 2022 le groupe français VITAPROTECH (CA 180M€). Constructeur spécialisé dans l'intrusion, le contrôle d'accès centralisé et la vidéo intelligente des sites d'importance vitale, le groupe est implanté dans 6 pays dans le monde. VITAPROTECH reconnait et récompense la motivation, la prise de risque, le savoir-être et la performance.

Le logiciel :

Une plateforme d'Hypervision qui permet de fédérer des systèmes de marques et technologies différentes, d'agréger des données, et de construire des solutions d'exploitation adaptées à chaque besoin client. Véritable plateforme d'interopérabilité, AppVision est essentiellement utilisée pour la gestion centralisée de la sûreté/sécurité de sites sensibles (centrales nucléaires, prisons, sites militaires…), plateformes logistiques, ports, centres de supervisions urbains, banques…. Nous commercialisons les licences de notre logiciel à travers un réseau de distributeurs à valeur ajoutée et d'intégrateurs en France et à l'international.

Pour en savoir plus :

Découvrez l'univers PRYSM : ici

Le Channel Business Development Manager a pour mission de développer et d'animer un réseau de partenaires OEM afin d'accroître la distribution et l'adoption des logiciels de l'entreprise, en France et à l'étranger. Il/elle joue un rôle clé dans la définition et l'exécution de la stratégie de partenariat OEM, en identifiant de nouvelles opportunités et en optimisant les relations existantes.

Vous participez concrètement aux phases suivantes :

• Développement OEM : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.

• Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.

• Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les OEM dans l'intégration et la vente des solutions.

• Stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre des plans de croissance avec les partenaires.

• Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits.

• Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie.

• Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats.

• Diplôme supérieur en commerce, marketing ou ingénierie (Bac+5 idéalement)

• Expérience significative (5 ans minimum) en vente de logiciels B2B, avec une forte exposition aux partenariats OEM.

Compétences techniques

• Maîtrise des modèles de licensing et de distribution logicielle en mode OEM / SaaS

• Expérience confirmée en gestion de partenariats : identification, contractualisation, animation et suivi

• Solides compétences en négociation commerciale et formalisation d'accords complexes

• Capacité à développer une stratégie channel et à piloter un réseau de partenaires

• Bonne compréhension des enjeux marché et capacité à adapter les approches business en fonction des tendances

• À l'aise dans un environnement international – Anglais niveau C1

• Maîtrise des outils CRM, gestion de pipeline et reporting commercial

Soft skills :

• Excellentes compétences relationnelles, avec une forte capacité à collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau

• Orientation résultats, autonomie et rigueur dans l'exécution

• Leadership transversal : capacité à mobiliser des équipes internes et partenaires autour d'objectifs communs

• Bon esprit d'analyse stratégique et de prise de recul

• Proactivité, sens de l'initiative et esprit entrepreneurial

• Excellente communication orale et écrite, avec une forte capacité à convaincre et influencer

• Sens de la coopération inter fonctionnelle (ventes, marketing, produit, support)

Comment ça se passe chez PRYSM ?

Nous sommes une PME composée de 30 personnes, les locaux sont dans la zone d'activité des Milles à Aix en Provence.

Vous pouvez bénéficier de la Prime de Mobilité Durable si vous covoiturez, venez à vélo ou prenez les transports en commun (jusqu'à 900€/ an). Pour les fêtes de fin d'année, VITAPROTECH offre des chèques cadeaux pour vous et vos enfants. La mutuelle entreprise et les tickets restaurant sont pris en charge à 70% par l'employeur. Vous bénéficiez aussi de la Prime de Participation. Dans le programme VITAPROTECH, vous pouvez obtenir une Prime de Cooptation de 1000€

Nous sommes galement engagés, dans une démarche de Responsabilité Sociale et Environnementale, de manière durable afin d'améliorer la qualité de vie de nos collaborateurs et de les rendre acteurs de ce changement.

Le groupe VITAPROTECH est ouvert à tous les talents et toutes les différences.

Informations complémentaires :

Début : ASAP

Lieu : AIX EN PROVENCE (13) ou SOPHIA ANTIPOLIS (06)

Type de contrat : CADRE AU FORFAIT

Convention : SYNTEC

Rémunération : 55K€ - 65K€ (adaptable selon profil) + 20K€ de variable sur objectifs