Key Account Manager

Key Account Manager (KAM) - CDI

Boulogne-Billancourt (92)

Chez Jumbo Group, le bien-être et l'épanouissement de nos équipes sont au cœur de nos priorités. Nous encourageons l'apprentissage, la bonne humeur et l'esprit d'équipe, en nous appuyant sur une mission et des valeurs fortes.

Nous recrutons un(e) Key Account Manager motivé(e) pour rejoindre notre équipe Dujardin basée à Boulogne Billancourt.

Vous souhaitez intégrer un groupe en forte croissance, qui valorise ses équipes et se distingue par sa capacité à innover dans l'univers du jeux et jouet ?

Vous êtes passionné(e) par les marques et animé(e) par l'envie de proposer des produits et services d'exception à vos clients ?

Cette opportunité est faite pour vous.

Missions principales

Vous prenez en charge un portefeuille de comptes nationaux et identifiez les opportunités permettant de développer durablement le chiffre d'affaires, tout en construisant une relation performante et équilibrée avec vos clients. Rattaché(e) au Directeur Général, vous jouez un rôle clé dans le déploiement, l'exécution et l'accélération de la stratégie commerciale.

Responsabilités

· Gérer un portefeuille de clients nationaux et piloter la relation commerciale au quotidien

· Mener les négociations annuelles et veiller à la bonne exécution des accords

· Élaborer, suivre et analyser les tableaux de bord afin d'identifier les leviers de croissance et de rentabilité

· Construire, optimiser et exécuter les plans de vente en cohérence avec la stratégie commerciale et marketing

· Collaborer avec les équipes marketing, la supply chain, finance et ADV pour assurer un référencement efficient, une disponibilité optimale et une activation efficace des gammes

· Anticiper les tendances de consommation et les pics saisonniers afin d'ajuster les prévisions et les recommandations

· Analyser les ventes et contribuer à la planification commerciale en fonction des opérations validées et des besoins clients

· Suivre les KPI et mettre en place des actions correctives pour garantir l'atteinte des objectifs

· Gérer le budget alloué en respectant les règles internes

· Représenter l'entreprise et porter nos valeurs lors de réunions clients, salons et événements du secteur

Compétences recherchées

· Solides aptitudes commerciales et maîtrise de la négociation dans un environnement exigeant

· Forte orientation business et résultats

· Vision stratégique, capacité à définir des plans consommateurs et enseignes

· Excellentes compétences analytiques, aisance dans la gestion de données et la construction de plans d'affaires

· Compréhension des enjeux de saisonnalité, cycles produits, opérations promotionnelles et gestion de stocks

· Connaissances appréciées en category management ou lecture de panels

· Proactivité, créativité, capacité à proposer des approches innovantes

· Excellent relationnel, communication claire et impactante

· Capacité à travailler en transversal, influencer différents services et gérer plusieurs priorités simultanément

· Esprit compétitif, orienté client et solutions

· Maîtrise avancée d'Excel et des outils bureautiques

Profil / Expérience

· Diplôme d'école de commerce (vente ou marketing)

· Minimum 5 ans d'expérience sur un poste de Key Account Manager

· Excellente présentation et communication

· Anglais courant indispensable pour évoluer au sein du groupe

· Expérience confirmée en négociation commerciale

· Expérience en gestion de comptes nationaux dans un environnement FMCG non alimentaire

· Une expérience dans l'univers du jeu et du jouet est un plus

Avantages·

· Salaire fixe + rémunération variable

· Véhicule de fonction

· Carte restaurant

· Mutuelle santé prise en charge à 60 %

· PEE et PERCO

· 2 jours de télétravail par semaine

Chez Jumbo Group, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun peut s'épanouir, quel que soit son âge, son genre, son origine, son parcours ou sa situation. Nous sommes convaincus que la richesse de nos différences nourrit de nouvelles perspectives et stimule l'innovation au sein de nos équipes.