Business developer it grands comptes publics

Atol Conseils et Développements conçoit et développe des applications web et mobile au profit d'acteurs majeurs des secteurs publics et privés en France. Entreprise dynamique, nous avons connu ces cinq dernières années une solide croissance en passant de 120 à 270 collaborateurs, tout en nous appuyant sur des valeurs importantes comme le développement durable, l'autonomie, la collaboration et l'excellence technique.

Convivial, chaleureux et dynamique, notre environnement de travail s'imprègne d'une culture d'entreprise forte et bienveillante. Positionné sur des solutions open-source, nos collaborateurs sont associés à la prise de décision et aux choix techniques des projets. Ainsi, nous prônons la confiance et la prise d'initiative de nos talents. Nous leur offrons également un parcours d'intégration avec des formations animées par nos leaders techniques et un accompagnement dans la gestion de leurs carrières vers l'évolution professionnelle qu'ils auront choisie.

Localisation : Dijon (21) ou Full Télétravail - Déplacements sur Paris

Secteur : ESN - Développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, Data, …)

Cibles clients : Ministères et Agences d'État / Chasse et élevage

Rémunération : Fixe 42-50K€ (suivant profil) + variable 20K€ (non plafonné), véhicule de fonction

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un·e Business Developer IT pour piloter le développement de notre portefeuille clients auprès des ministères et des agences publiques.

Rattaché·au Directeur Commercial, et en collaboration avec nos responsables de pôle d'activité, vos missions sont les suivantes :

• Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la détection des opportunités jusqu'à la signature du contrat.
• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients
• Participer aux opérations de communication pour valoriser nos offres (salon, webinaire, démonstration)
• Qualifier les besoins clients et coordonner les réponses avec les équipes avant-vente et techniques.
• Contribuer à la veille commerciale et au positionnement stratégique sur le secteur public.

Ce que nous vous proposons :

• Proximité avec la Direction commerciale et les équipes techniques
• Des prestations à haute technicité et fort impact métier
• Cadre agile, autonomie et prise d'initiative valorisées
• Valorisation de la performance et possibilité d'évolution (Grands comptes, stratégie commerciale, …)

Le poste est à pourvoir à Dijon (21) ou en full télétravail.

• Diplômé·e d'un Bac+5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent)
• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT ou en ESN
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, directions métiers, acheteurs publics…)
• Esprit "chasseur" : autonomie, proactivité, goût du terrain et de la prospection
• Une bonne connaissance des marchés publics ou des procédures d'appels d'offres serait un plus.

Votre intégration :

• Accompagnement par le Directeur Commercial sur la stratégie, le plan d'actions et le ciblage.
• Présentation détaillée des offres et expertises métiers par les directeurs de pôle.
• Transmission des outils, méthodes et bonnes pratiques par l'équipe commerciale.
• Un suivi régulier par l'équipe RH pour garantir une intégration fluide et un bon démarrage dans vos fonctions.

Le processus de recrutement :

• Entretien RH autour de votre parcours & motivations, présentation d'Atol CD et du poste
• Entretien Directeur commercial autour des compétences métier et projection sur le poste

• 6ieme semaine de conges payes
• Horaires flexibles
• Accord de participation et prime vacance
• 75% de prise en charge des abonnements de transports en commun
• Accord teletravail jusqu'a 2 jours par semaine
• Full Teletravail envisageable