Key Account project manager
il y a 1 semaine
Rattaché(e) au Key Account Director, vous aurez la responsabilité de: 1. La croissance de la zone (chiffre d'affaires sell-in & sell-out, part de marché) 2. Développement de la notoriété de la marque auprès de vos retailers 3. Gestion des P&L et Atteinte des niveaux de rentabilité visés sur les marchés dont vous aurez la charge dans le respect des stratégies commerciales & marketing RESPONSABILITES PRINCIPALES Mettre en place la stratégie commerciale de la zone afin de développer la part de marché et le ranking de Benefit chez votre retailer. a. Application des accords commerciaux et des plans trade marketing annuels - construction de la négociation des accords commerciaux annuels, en collaboration avec le Directeur Key Account Europe - application des accords commerciaux Europe en s'assurant de l'optimisation et de la croissance de la rentabilité de la marque : structure de prix, délais de paiement, investissements, etc… - négocier localement avec chaque pays les plans d´action visant à développer la marque - en collaboration avec les équipes Marketing Benefit Europe, assurer le suivi d'un plan d'opérations trade dynamique, en évaluant la rentabilité attendue et en fixant des objectifs d'animation (quali & quanti) - négocier les emplacements b. Dynamiser le CA annuel des retailers du portefeuille - analyser le CA et le positionnement concurrentiel de Benefit sur le marché afin d'identifier les pistes et proposer des axes d'amélioration pour dynamiser le CA et développer la notoriété et le positionnement de notre marque sur le marché. - pilotage sell-in / sell-out et de la marge dégagée - optimisation des assortiments de gamme & des niveaux de stock - recommandation d'actions d'amélioration, de plans correctifs et sur l'évolution des conditions commerciales c. Développer un réseau efficace auprès des opérateurs (buying, marketing, logistic) et des points de vente leaders - construire la relation avec chaque client / pays - construire et animer les présentations clients - visiter régulièrement les marchés (points de vente, réunions distributeurs, etc) d. Suivi du business sell-in / sell-out & reporting de la zone - en charge du suivi CA de la zone : reconstitution sell-in/sell-out/stock - en charge du plan d'action sell-out de la zone : par pays, par porte & par ligne commerciale - analyse de stock mensuel - analyse du sell-out mensuel - définition des projections de ventes mensuelles & annuelles, ainsi que des forecasts des nouveaux produits Interlocuteurs principaux: Marchés européens, retailers, marketing, supply chain…
Profile
Compétences clefs pour ce poste: Capacité de négociation Orientation résultats Force de proposition et autonomie Dynamique et agile Capacité à motiver (management transversal)
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Key Account Manager France
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Ranpak Temps pleinPurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...
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Key Account Manager
il y a 12 heures
Paris, Île-de-France MINTH GROUP Temps pleinJob Title: Key Account ManagerCompany Overview:We are a fast-growing global Tier 1 automotive supplier, part of the Minth Group. As our business expands, we are seeking a dynamic and driven Key Account Manager to join our sales team, focusing on serving our key global customer.Position Summary:The Key Account Manager will be responsible for the complete...
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Senior Key Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France KAYTUS Temps pleinAbout KaytusKaytus is an international company with a significant presence across Europe, including operations in Germany, the United Kingdom, France, Finland, and among others. We are dedicated to delivering cutting-edge technology to our clients worldwide. Our core business revolves around servers and related solutions. With a commitment to digital...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Audi DEMO Temps pleinParisHybridJob DescriptionWe pride ourselves on our unwavering commitment to customer excellence. As a leading provider, we're on the hunt for a dynamic Key Account Manager to join our growing team.Key Responsibilities:Develop and nurture relationships with key clients, understanding their needs, and offering tailored solutions.Coordinate with internal teams...
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key account manager
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps pleinKey Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de cybersécurité (PKI, Confiance numérique, ...), poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction...
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Key Account Manager
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France Zeekr International Temps pleinAbout the Role ResponsibilitiesBusiness Development:Identify new business opportunities within existing Fleet Corporate accounts to expand the company's footprint, maximise Corporate Sales and increase revenue.Develop and present proposals and solutions that address customer needs and align with the company's offerings.Negotiate contracts and agreements that...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France teale Temps pleinJoin teale as a Key Account ManagerJoin teale as a Key Account Manager and become the strategic partner helping your clients make mental health a true priority within their organizations. You'll grow the value of key accounts, drive their expansion, and ensure long-term satisfaction with the support of our Customer Success Managers. As the main point of...
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Key Account Manager
il y a 15 heures
Paris, Île-de-France HEZARD & Associés Temps pleinKey Account Manager – Secteur EnergieNotre client, ESN spécialisée dans le conseil en transformation digitale, recherche un(e)Key Account Managerpour prendre la responsabilité d'ungrand compte stratégiquedans le secteur de l'énergie.Missions principales :Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte confié.Encadrer et...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France cozycozy Temps pleinAbout CozycozyCozycozy is the only platform that gives you real-time access to all available holiday accommodations. Whether you're searching for a hotel, apartment, hostel, villa, or even a treehouse, our service features over 20 million listings from over 100 booking sites. You will find popular options like Airbnb, , Abritel/VRBO and , as well as plenty...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
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