Key Account project manager
il y a 7 jours
Rattaché(e) au Key Account Director, vous aurez la responsabilité de: 1. La croissance de la zone (chiffre d'affaires sell-in & sell-out, part de marché) 2. Développement de la notoriété de la marque auprès de vos retailers 3. Gestion des P&L et Atteinte des niveaux de rentabilité visés sur les marchés dont vous aurez la charge dans le respect des stratégies commerciales & marketing RESPONSABILITES PRINCIPALES Mettre en place la stratégie commerciale de la zone afin de développer la part de marché et le ranking de Benefit chez votre retailer. a. Application des accords commerciaux et des plans trade marketing annuels - construction de la négociation des accords commerciaux annuels, en collaboration avec le Directeur Key Account Europe - application des accords commerciaux Europe en s'assurant de l'optimisation et de la croissance de la rentabilité de la marque : structure de prix, délais de paiement, investissements, etc… - négocier localement avec chaque pays les plans d´action visant à développer la marque - en collaboration avec les équipes Marketing Benefit Europe, assurer le suivi d'un plan d'opérations trade dynamique, en évaluant la rentabilité attendue et en fixant des objectifs d'animation (quali & quanti) - négocier les emplacements b. Dynamiser le CA annuel des retailers du portefeuille - analyser le CA et le positionnement concurrentiel de Benefit sur le marché afin d'identifier les pistes et proposer des axes d'amélioration pour dynamiser le CA et développer la notoriété et le positionnement de notre marque sur le marché. - pilotage sell-in / sell-out et de la marge dégagée - optimisation des assortiments de gamme & des niveaux de stock - recommandation d'actions d'amélioration, de plans correctifs et sur l'évolution des conditions commerciales c. Développer un réseau efficace auprès des opérateurs (buying, marketing, logistic) et des points de vente leaders - construire la relation avec chaque client / pays - construire et animer les présentations clients - visiter régulièrement les marchés (points de vente, réunions distributeurs, etc) d. Suivi du business sell-in / sell-out & reporting de la zone - en charge du suivi CA de la zone : reconstitution sell-in/sell-out/stock - en charge du plan d'action sell-out de la zone : par pays, par porte & par ligne commerciale - analyse de stock mensuel - analyse du sell-out mensuel - définition des projections de ventes mensuelles & annuelles, ainsi que des forecasts des nouveaux produits Interlocuteurs principaux: Marchés européens, retailers, marketing, supply chain…
Profile
Compétences clefs pour ce poste: Capacité de négociation Orientation résultats Force de proposition et autonomie Dynamique et agile Capacité à motiver (management transversal)
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Key Account Manager France
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Ranpak Temps pleinPurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Kendo Brands, Inc. Temps pleinKendo Brands, an incubator of Beauty and Skincare brands belonging to the LVMH group, has become a leading name in creativity and innovation. Through their expert knowledge, keen understanding of the market, and their ability to constantly innovate in an extremely dynamic environment, Kendo teams are revolutionizing the cosmetics industry by offering...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Kendo Temps pleinPositionKendo Brands , an incubator of Beauty and Skincare brands belonging to the LVMH group, has become a leading name in creativity and innovation. Through their expert knowledge, keen understanding of the market, and their ability to constantly innovate in an extremely dynamic environment, Kendo teams are revolutionizing the cosmetics industry by...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Audi DEMO Temps pleinParisHybridJob DescriptionWe pride ourselves on our unwavering commitment to customer excellence. As a leading provider, we're on the hunt for a dynamic Key Account Manager to join our growing team.Key Responsibilities:Develop and nurture relationships with key clients, understanding their needs, and offering tailored solutions.Coordinate with internal teams...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Zenchef Temps pleinA propos de ZenchefChez Zenchef, nous ne nous contentons pas de créer un produit. Nous avons vocation à façonner l'avenir de l'industrie de la restauration. Rejoignez notre équipe d'épicuriens, animés par la volonté de révolutionner l'expérience culinaire de restaurants qui croient en notre mission. Nous sommes un groupe de passionnés de...
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Senior Key Account Manager, Performance
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinWho We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...
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Key account manager
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Vans Temps pleinKey account manager (Responsable grands comptes)– Sporting goods (H/F) Paris, France Vans France – Groupe VF CorporationVans, marque emblématique du groupe VF Corporation, recherche un(e)Key account managerpassionné(e) pour rejoindre notre équipe Commerciale basée àParis.Chez VF, nous connectons les individus aux styles de vie qu'ils chérissent à...
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Key account manager
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France VF Corporation Temps pleinSection: Local OfficeKey account manager (Responsable grands comptes)– Sporting goods (H/F)Paris, FranceVans France – Groupe VF CorporationVans, marque emblématique du groupe VF Corporation, recherche un(e) Key account manager passionné(e) pour rejoindre notre équipe Commerciale basée à Paris.Chez VF, nous connectons les individus aux styles de vie...
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Account Manager, Key Accounts Team
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Qt Group Temps plein*About Qt*Want to hear a secret? Qt is everywhere. Our scalable and reliable software tools power billions of devices and applications worldwide, transforming complexity into clarity and enabling innovation at a scale. From smart devices to critical systems, our technology is behind the experiences people rely on every day. We're a global team driven by...
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Key Account Manager Internship
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Formitable Temps pleinFrance, Île-de-France, ParisDESCRIPTIONA propos de ZenchefChez Zenchef, nous ne nous contentons pas de créer un produit. Nous avons vocation à façonner l'avenir de l'industrie de la restauration. Rejoignez notre équipe d'épicuriens, animés par la volonté de révolutionner l'expérience culinaire de restaurants qui croient en notre mission.Nous sommes...
