Team leader commercial

Descriptif du poste

Acteur innovant et en pleine croissance sur le marché de la donnée pour l'immobilier résidentiel, notre société (25 personnes) développe des solutions SaaS uniques qui aident nos clients à prendre des décisions plus éclairées. Notre expertise de la data nous positionne comme un partenaire stratégique incontournable.

Dans le cadre de notre développement, nous cherchons à structurer notre force de vente et à accélérer notre croissance. Nous créons donc un poste clé : celui de notre futur(e) 
Team Leader Commercial
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Votre mission : Devenir le pilier de notre croissance commerciale

En tant que véritable "player-coach", vous jouerez un rôle central dans notre développement. Vous combinerez une approche opérationnelle sur les comptes stratégiques avec le management et la structuration de l'équipe commerciale.

Ce poste est une opportunité unique de construire et de faire grandir un pôle commercial au sein d'une entreprise à fort potentiel.

Vos responsabilités en détail :

• Vente & Closing Grands Comptes (50% de votre temps initialement) :

Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques.

Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des deals complexes.

Incarner l'expertise de notre société lors des rendez-vous et négociations à haut niveau.

• Management & Coaching (30%) :

Animer, coacher et accompagner l'équipe commerciale actuelle (2 personnes) pour les aider à atteindre et dépasser leurs objectifs.

Mettre en place des routines de suivi (points individuels, réunions d'équipe) et des formations continues.

Être un soutien quotidien pour l'équipe, les aider à monter en compétences et à s'épanouir.

• Stratégie & Structuration (20%) :

Participer à la définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction.

Mettre en place des KPIs, des reportings clairs et des process pour optimiser la performance.

Préparer l'avenir en identifiant les besoins de recrutement et en participant à l'intégration des futurs talents.

Profil recherché

• Indispensable
  : Vous avez une expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de solutions SaaS B2B, avec des succès prouvés dans la signature de comptes importants.
• Leadership
  : Vous possédez une première expérience réussie en management ou en mentoring d'une équipe commerciale. Vous savez motiver, inspirer la confiance et tirer le meilleur de vos collaborateurs.
• Le plus
  : Une connaissance du secteur de l'immobilier résidentiel ou de la data est un véritable atout qui vous rendra opérationnel(le) très rapidement.
• Qualités personnelles :

Leadership naturel et bienveillant.

Excellent communicant(e) et doté(e) d'un fort esprit d'équipe.

Orienté(e) résultats, structuré(e) et analytique.

Autonome, proactif(ve) avec un véritable esprit entrepreneurial.

Ce que nous offrons :

• L'opportunité de structurer et de développer le pôle commercial d'une société en forte croissance.
• Un rôle à 360° avec une forte autonomie et des responsabilités évolutives.
• Un package de rémunération attractif à la hauteur de vos performances et de celles de l'équipe. Selon profil - package compris entre 60 000€ et 90 000€ (70% de fixe, 30% de variable - déplafonné).
• Une ambiance de travail dynamique et saine au sein d'une équipe passionnée.

Type de contrat : CDI

Lieu : Paris

Si vous êtes un expert de la vente SaaS passionné par le management et que vous souhaitez avoir un impact direct sur la réussite d'une entreprise, ce défi est fait pour vous Envoyez-nous votre candidature.

Déroulement des entretiens

• Étape 1 : Entretien avec Gonzague, CFO/RH
• Étape 2 : Entretien avec François, CEO
• Étape 3 : Échange avec Clément, CTO/COO