Responsable de Développement Commercial International
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Description du poste
Votre mission En tant qu' International Business Development Manager, vous êtes responsable du développement commercial indirect et de la croissance du réseau de partenaires à l'international. Votre objectif : identifier de nouveaux partenaires stratégiques, renforcer l'engagement du réseau existant et transformer ces relations en opportunités commerciales concrètes. Vous interviendrez notamment sur le Royaume-Uni et le Benelux, tout en contribuant au développement des marchés déjà adressés par l'entreprise. Ce poste s'adresse à un profil commercial expérimenté qui maîtrise les enjeux du channel sales et sait conjuguer prospection, développement de partenariats, animation de réseau et pilotage de la performance. Vous évoluerez dans un environnement international exigeant, avec une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et des déplacements ponctuels pour rencontrer vos partenaires. Vos responsabilités 1. Développer le réseau de partenaires*Identifier les acteurs pertinents de l'écosystème et détecter de nouvelles opportunités de partenariat.*Prospecter, approcher et recruter de nouveaux partenaires sur les marchés prioritaires, notamment au Royaume-Uni et au Benelux.*Évaluer le potentiel commercial des partenaires et construire des relations durables avec les interlocuteurs clés.*Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement indirect à l'international. 2. Animer et développer les partenaires existants*Entretenir une relation de proximité avec les partenaires du réseau.*Comprendre leurs enjeux commerciaux, leurs objectifs et leurs besoins pour identifier les leviers de croissance.*Mettre en place des actions permettant de renforcer leur engagement et de développer leur capacité à commercialiser la solution.*Accompagner les partenaires dans l'identification et le suivi de nouvelles opportunités business. 3. Piloter la performance commerciale*Définir des plans de développement adaptés au potentiel et aux objectifs de chaque partenaire.*Suivre les opportunités commerciales, les indicateurs de performance et la contribution du réseau au chiffre d'affaires.*Identifier les axes d'amélioration et ajuster les actions commerciales en fonction des résultats obtenus.*Assurer un suivi régulier du pipeline et maintenir une bonne visibilité sur les opportunités en cours. 4. Accélérer la croissance internationale*Développer la présence de l'entreprise sur les marchés européens prioritaires.*Adapter l'approche commerciale aux spécificités des marchés et aux attentes des partenaires locaux.*Organiser des déplacements ponctuels pour rencontrer les partenaires, développer les relations commerciales et participer aux événements professionnels pertinents.*Assurer une veille sur les acteurs du marché et les opportunités de développement de l'écosystème. 5. Travailler en collaboration avec les équipes internes*Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et techniques pour accompagner les partenaires dans la compréhension de la solution.*Faciliter le suivi des opportunités et la coordination des interlocuteurs impliqués.***Faire remonter les besoins du terrain et les retours des partenaires afin de contribuer à l'amélioration continue de l'approche commerciale. Description du profil : Les indispensables*Anglais natif ou bilinguisme parfait indispensable. Vous maîtrisez l'anglais à un niveau natif ou strictement équivalent, à l'oral comme à l'écrit. Vous êtes capable de mener des négociations commerciales complexes, de convaincre des interlocuteurs internationaux et de développer des relations de confiance en anglais, avec une maîtrise fine des nuances de langue et des codes culturels.*Français courant, à l'oral comme à l'écrit.*Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement de 7 ans ou plus Vous avez une expérience concrète du développement commercial indirect, de la gestion de partenaires ou de l'animation d'un réseau de distribution ( channel sales ). Vous savez identifier, recruter et activer de nouveaux partenaires, mais aussi développer le potentiel commercial de ceux déjà en place.*Vous comprenez les spécificités de la vente indirecte et savez faire travailler un réseau de partenaires pour générer des opportunités et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires.*Vous êtes à l'aise avec les environnements CRM et savez les utiliser pour structurer votre activité, suivre les opportunités et piloter la performance commerciale.*Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous savez organiser votre activité, définir vos priorités et transformer vos actions en résultats concrets.***Vous êtes disposé(e) à vous déplacer
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Responsable de Développement Commercial International
Il y a 13 heures
Lille, Hauts-de-France Bureau des Talents Temps pleinEntreprise :Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. À propos de l'entreprise Notre client est un éditeur de solutions logicielles B2B spécialisé dans l'automatisation des processus marketing et commerciaux. Ses solutions s'intègrent...
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Responsable Développement Commercial H/F
Il y a 2 jours
Lille, Hauts-de-France Groupe Kardham Temps plein 45 000 € - 75 000 € ContratKardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l’immobilier professionnel : conseil, architecture, design d'espaces, ingénierie, digital. Fondé en 1992, le Groupe accompagne en France, en Europe et en Afrique, les utilisateurs et les grands professionnels dans l’ensemble...
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Responsable Développement Commercial – Projets Immobiliers
Il y a 2 jours
Lille, Hauts-de-France Groupe Kardham Temps plein 45 000 € - 75 000 € ContratGroupe Kardham recherche un Responsable Commercial H/F pour accompagner le développement sur le nord de la France, notamment Lille et ses alentours. Rattaché au Directeur Commercial France, vous piloterez et coordonnerez les actions auprès des prospects et clients.Diplômé d'une formation Bac+5 commerce, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience et...
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Responsable Développement Commercial IDF/Nord
Il y a 1 jour
Lille, Hauts-de-France AJC CARRIERES Temps plein 55 000 € - 85 000 € ContratResponsable Développement Commercial IDF/Nord (F/H)Cette Société à taille humaine présente en Ile-de-France,Rennes, Lille, Lyon, Bordeaux, est spécialisée dans l’efficacité énergétique des bâtiments. Experts en diagnostics immobiliers, assistance à maîtrise d’ouvrage (AMO) et maîtrise d’œuvre (MOE), ils œuvrent pour des bâtiments plus...
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Responsable Grands Comptes et développement commercial H/F
Il y a 13 heures
Lille, Hauts-de-France VOLUNTAE Temps pleinVOLUNTAE recrute pour une PME industrielle française reconnue, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions techniques destinées aux environnements exigeants. Dans un contexte de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial qui prendra un rôle clé aux côtés de la Direction Générale. Vos missions...
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Marquette-lez-Lille, Hauts-de-France Artelia Temps plein 65 000 € - 90 000 € ContratResponsable du développement commercial bâtiment – Région Hauts de France Type de contrat: Contrat à durée indéterminée Qui sommes-nous? Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l’eau,de l’énergie,de l’industrie etde la mobilité. Détenu à 100% par nos salariés, nous sommes unis par une même...
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Directeur commercial international lille
Il y a 4 jours
Lille, Hauts-de-France Uptoo France Temps plein 28 000 € - 30 000 € ContratEF Langues à l’Etranger Avec plus de 60 ans d’expérience, EF Langues à l’Etranger est le leader mondial de l’éducation à l’étranger. Présent dans 19 pays et offrant plus de 50 destinations, EF permet à des milliers de personnes de vivre une expérience linguistique unique, alliant apprentissage d’une langue et découverte du monde. Nous...
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Lille, Hauts-de-France IÉSEG School of Management - Recrutement administratif Temps plein 52 000 € - 76 000 € ContratL’IÉSEG est une Grande École de Management, reconnue pour son excellence académique et sa dimension internationale. Avec un effectif de plus de 600 salariés permanents et 9000 étudiants répartis sur ses campus de Lille et Paris, l’IÉSEG est classée à la 26ème place des meilleurs Masters in Management au niveau international. Rejoindre l'IÉSEG...
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RD - Responsable Développement - F/H/X _ NORD & NORMANDIE
Il y a 3 jours
Lille, Nord-Pas-de-Calais, France Temps pleinRD- Responsable Développement - F/H/X _ NORD & NORMANDIE Sous la responsabilité du Responsable Développement France, et en étroite collaboration avec les TM de son périmètre, le Responsable Développement pilote l’ensemble des activités liées à la formation et au développement des équipes commerciales : Ses enjeux principaux sont de piloter...
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Stage développement commercial
Il y a 21 heures
Lille, Hauts-de-France Fooh tempeh Temps pleinLes missions du poste Dans le cadre de l'accélération de notre activités (deux référencements majeurs), tes missions sont de : • Participer activement au développement commercial de l’entreprise dans le réseau Bio : démarchage téléphonique pour assurer la présence de nos produits en magasin, animation magasin, mise à jour et tenue du CRM,...
