Head Of Digital Customer Success

Package entre 55et 65K€ brut par an (selon expérience). Nantes (Gare Sud). Prise de poste dès janvier 2026. Télétravail partiel de 2 jours / semaine. iAdvize is an international company: you must have a professional level of English for this position (>B2). Descriptif du poste Le contexte Notre mission chez ? Transformer l'expérience client grâce à nos et embarquant notre IA générative de Confiance. 2026 marque une nouvelle étape avec la mise en place de notre organisation Revenue Office, pensée pour renforcer l'impact business de nos équipes et maximiser la valeur délivrée à nos clients. Dans ce contexte, nous créons un rôle stratégique : Head of Digital Customer Success. Rattaché·e à la BU "Expand", vous aurez pour mission de piloter la stratégie de croissance et de valeur sur notre portefeuille Digital, en accompagnant une équipe de CSM dans l'adoption, l'expansion et la performance de nos clients Copilot. Votre rôle sera clé pour faire vivre notre vision : une équipeCustomer Success orientée croissance, au service de la rétention, de l'usage et de la valeur générée. Vous rejoindrez une équipe en pleine évolution, où chaque initiative contribue directement à l'impact global sur le revenu récurrent et la satisfaction client. Votre mission - Piloter la stratégie de succès client sur le segment Digital, en définissant les priorités, les indicateurs de performance et les rituels d'équipe. - Manager et faire grandir une équipe de CSM Digital (4 à 5 personnes) : accompagnement au quotidien, montée en compétences, performance individuelle et collective. - Structurer les pratiques d'expansion et d'adoption produit, en industrialisant les plays de croissance (upsell, cross-sell, activation des features). - Superviser la santé du portefeuille clients : suivi du NRR, analyse des risques et opportunités, définition des plans d'action correctifs. - Aligner les équipes autour d'un pilotage data-driven : reporting, analyse des KPIs, forecast de rétention et d'expansion. - Collaborer étroitement avec le Sales et le Product pour garantir une expérience client fluide du trial à l'adoption. - Promouvoir l'usage de l'IA générative dans les pratiques CS, en intégrant les outils et agents internes développés par iAdvize. Profil recherché Vous êtes probablement la bonne personne si : Vous justifiez de 7à 10 ans d'expérience dans des fonctions Customer Success / Account Management / Delivery, dont une première expérience managériale. Vous avez évolué dans un environnement SaaS B2B, idéalement sur un segment mid-market ou digital. Vous êtes à l'aise avec la gestion d'équipe, la structuration de process et le pilotage de KPIs. Vous comprenez finement les enjeux e-commerce et customer experience, et savez les traduire en stratégies d'usage et de valeur. Vous avez une culture business affirmée : vous aimez parler ARR, NRR, adoption et ROI autant que satisfaction client. Vous êtes curieux·se, positif·ve, et à l'aise dans les environnements en transformation. Vous parlez anglais professionnel (nos clients sont internationaux). Vous avez à coeur d'intégrerl'IA dans vos pratiques quotidiennes. Votre expérience chez iAdvize Chez iAdvize, vous évoluerez dans un environnement à la fois stimulant et créatif, où l'initiative est encouragée et où le feedback occupe une place centrale pour progresser ensemble. Vous serez entouré(e) de collègues experts, impliqués et bienveillants, qui cultivent l'entraide au quotidien. Convaincus qu'une entreprise doit avoir un impact positif, nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale. Vous bénéficierezégalement de réelles perspectives d'évolution, grâce à un accompagnement pensé pour développer vos compétences et renforcer votre leadership. Enfin, l'intelligence artificielle est au coeur de notre produit comme de nos pratiques métier : elle fait partie intégrante de notre culture et nourrit en permanence notre capacité à innover pour repousser les standards de l'expérience client. Quelques atouts qui font la différence Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver. Un mode de travail flexible : télétravail jusqu'à 2 jours/semaine après l'onboarding, et 2 semaines par an de Work from Anywhere. Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes. Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses. Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu'un jour par an dédié à une association. Un jour par semaine dédié au meilleur ami de l'Homme : le chien Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp. Le process de recrutement Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations. Étape 2 : Un entretien avec votre futur manager pour approfondir notre évaluation devos compétences et votre vision du rôle. Etape 3 : Un entretien avec notre Chief Sales Officer et notre Chief Customer Officer, pour valider vos compétences commerciales et customer-centric. Étape 4 : Une étude de cas pratique pour évaluer votre approche métier et vos compétences managériales. Étape 5 : Une rencontre avec l'équipe pour vous immerger dans notre culture et nos valeurs. Prêt.e à relever le défi ? Rejoignez-nous et participez à la révolution de l'expérience client avec l'IA Générative La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement. Suis-nous sur notre page Package entre 55et 65K€ brut par an (selon expérience). Nantes (Gare Sud). Prise de poste dès janvier 2026. Télétravail partiel de 2 jours / semaine. iAdvize is an international company: you must have a professional level of English for this position (>B2). Notre mission chez ? Transformer l'expérience client grâce à nos et embarquant notre IA générative de Confiance. 2026 marque une nouvelle étape avec la mise en place de notre organisation Revenue Office, pensée pour renforcer l'impact business de nos équipes et maximiser la valeur délivrée à nos clients. Dans ce contexte, nous créons un rôle stratégique : Head of Digital Customer Success. Rattaché·e à la BU "Expand", vous aurez pour mission de piloter la stratégie de croissance et de valeur sur notre portefeuille Digital, en accompagnant une équipe de CSM dans l'adoption, l'expansion et la performance de nos clients Copilot. Votre rôle sera clé pour faire vivre notre vision : une équipeCustomer Success orientée croissance, au service de la rétention, de l'usage et de la valeur générée. Vous rejoindrez une équipe en pleine évolution, où chaque initiative contribue directement à l'impact global sur le revenu récurrent et la satisfaction client. - Piloter la stratégie de succès client sur le segment Digital, en définissant les priorités, les indicateurs de performance et les rituels d'équipe. - Manager et faire grandir une équipe de CSM Digital (4 à 5 personnes) : accompagnement au quotidien, montée en compétences, performance individuelle et collective. - Structurer les pratiques d'expansion et d'adoption produit, en industrialisant les plays de croissance (upsell, cross-sell, activation des features). - Superviser la santé du portefeuille clients : suivi du NRR, analyse des risques et opportunités, définition des plans d'action correctifs. - Aligner les équipes autour d'un pilotage data-driven : reporting, analyse des KPIs, forecast de rétention et d'expansion. - Collaborer étroitement avec le Sales et le Product pour garantir une expérience client fluide du trial à l'adoption. - Promouvoir l'usage de l'IA générative dans les pratiques CS, en intégrant les outils et agents internes développés par iAdvize. Vous êtes probablement la bonne personne si : Vous justifiez de 7à 10 ans d'expérience dans des fonctions Customer Success / Account Management / Delivery, dont une première expérience managériale. Vous avez évolué dans un environnement SaaS B2B, idéalement sur un segment mid-market ou digital. Vous êtes à l'aise avec la gestion d'équipe, la structuration de process et le pilotage de KPIs. Vous comprenez finement les enjeux e-commerce et customer experience, et savez les traduire en stratégies d'usage et de valeur. Vous avez une culture business affirmée : vous aimez parler ARR, NRR, adoption et ROI autant que satisfaction client. Vous êtes curieux·se, positif·ve, et à l'aise dans les environnements en transformation. Vous parlez anglais professionnel (nos clients sont internationaux). Vous avez à coeur d'intégrerl'IA dans vos pratiques quotidiennes. Chez iAdvize, vous évoluerez dans un environnement à la fois stimulant et créatif, où l'initiative est encouragée et où le feedback occupe une place centrale pour progresser ensemble. Vous serez entouré(e) de collègues experts, impliqués et bienveillants, qui cultivent l'entraide au quotidien. Convaincus qu'une entreprise doit avoir un impact positif, nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale. Vous bénéficierezégalement de réelles perspectives d'évolution, grâce à un accompagnement pensé pour développer vos compétences et renforcer votre leadership. Enfin, l'intelligence artificielle est au coeur de notre produit comme de nos pratiques métier : elle fait partie intégrante de notre culture et nourrit en permanence notre capacité à innover pour repousser les standards de l'expérience client. Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver. Un mode de travail flexible : télétravail jusqu'à 2 jours/semaine après l'onboarding, et 2 semaines par an de Work from Anywhere. Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes. Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses. Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu'un jour par an dédié à une association. Un jour par semaine dédié au meilleur ami de l'Homme : le chien Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp. Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations. Étape 2 : Un entretien avec votre futur manager pour approfondir notre évaluation devos compétences et votre vision du rôle. Etape 3 : Un entretien avec notre Chief Sales Officer et notre Chief Customer Officer, pour valider vos compétences commerciales et customer-centric. Étape 4 : Une étude de cas pratique pour évaluer votre approche métier et vos compétences managériales. Étape 5 : Une rencontre avec l'équipe pour vous immerger dans notre culture et nos valeurs. Prêt.e à relever le défi ? Rejoignez-nous et participez à la révolution de l'expérience client avec l'IA Générative La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement. Suis-nous sur notre page iAdvize construit l'avenir du commerce agentique avec l'Assistant Shopping IA de confiance dont les e-commerçants ont besoin aujourd'hui - et les fondations de l'interface IA du commerce en ligne de demain. Plus de 350 entreprises, dont Bobochic, Mademoiselle Bio, OOGarden, Stihl et bien d'autres, utilisent iAdvize pour créer des conversations digitales qui génèrent plus d'1 milliard d'euros de revenus en ligne par an. Nous avons analysé des millions d'interactions, géré des catalogues produits de toutes tailles à travers tous les secteurs de l'e-commerce, et nous comprenons ce qui déclenche les décisions d'achat tout au long du parcours client. Au coeur de notre plateforme : un assistant shopping IA pensée pour la vente qui anticipe les questions, recommande les produits pertinents et guide les visiteurs jusqu'au checkout avec confiance, en apportant la rapidité et la clarté qu'attendent les consommateurs d'aujourd'hui. Les comportements d'achat évoluent. Votre site e-commerce doit évoluer aussi. Découvrez-en plus sur