Conseiller en investissement

Ton rôle

Développer la collecte d’Hectarea en transformant nos prospects en investisseurs et en faisant grandir ton portefeuille.

Tu t’appuieras sur une base de 18 000 inscrits sur la plateforme, ainsi que sur les demandes entrantes générées par le marketing.

Au quotidien, tu appelles, qualifies, mènes les rendez-vous et relances jusqu’à la souscription. Tu restes ensuite l’interlocuteur de tes investisseurs pour identifier leurs prochains projets et favoriser le réinvestissement.

En lien direct avec les fondateurs et l’équipe relation investisseurs, tu pilotes tes objectifs de collecte et contribues à améliorer notre méthode commerciale.

Tes missions

Ton activité se concentre principalement sur notre base d’investisseurs, les leads entrants et les opportunités commerciales identifiées par l’équipe. Tu mèneras également des actions de prospection ciblées afin de développer de nouveaux relais de collecte.

Convertir les prospects en investisseurs

• Qualifier les demandes entrantes et contacter les inscrits qui n’ont pas encore investi.

• Mener les entretiens par téléphone et en visio pour comprendre leurs motivations et identifier leurs freins.

• Présenter les projets, répondre aux objections et accompagner nos prospects jusqu’à la décision de souscription

• Organiser tes relances avec méthode et maintenir une activité commerciale régulière.

Adapter les solutions proposées aux besoins du client

• Comprendre ses objectifs : revenus récurrents, diversification, transmission ou recherche d’un avantage fiscal.

• Présenter les solutions Hectarea pertinentes, de l’investissement obligataire aux offres patrimoniales, selon sa situation, son horizon et les conditions d’éligibilité.

• Expliquer clairement le fonctionnement, les frais, les risques, la liquidité et les implications fiscales des solutions présentées.

Développer et fidéliser ton portefeuille

• Construire une relation de confiance et suivre les intentions d’investissement de tes clients.

• Présenter les nouvelles opportunités et développer le réinvestissement en cohérence avec leurs besoins.

• Identifier les profils et les projets relevant d’Hectarea Patrimoine.

• Encourager les recommandations auprès des investisseurs satisfaits.

Piloter tes résultats et améliorer nos pratiques

• Tenir ton CRM à jour, avec une prochaine action pour chaque opportunité.

• Suivre tes indicateurs : conversion, collecte, réinvestissement et montant moyen investi.

• Améliorer les scripts, les séquences de relance et les rendez-vous à partir de tes résultats.

• Partager les retours clients avec les équipes marketing et produit.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise en plein développement et à fort potentiel s’appuyant sur une levée de fonds finalisée il y’a quelques mois

• Une mission concrète et utile : financer l’accès à la terre, accompagner l’installation d’une nouvelle génération d’agriculteurs et soutenir ceux qui nous nourrissent.

• Une base solide d’investisseurs et de prospects déjà constituée, avec un fort potentiel de développement.

• Un rôle commercial central, directement lié à la croissance de Hectarea et à nos objectifs de collecte.

• Une forte autonomie pour structurer les méthodes, les outils, les process et la stratégie commerciale.

• Une collaboration directe avec les fondateurs et une vraie perspective de construire, puis faire grandir, l’équipe Sales de Hectarea.

• Tu as un intérêt marqué pour la finance et l’investissement responsable

• Tu veux mettre ton énergie commerciale au service d’une mission utile : financer les agriculteurs qui nous nourrissent et aider une nouvelle génération d’agriculteurs à s’installer.

• Tu disposes idéalement de 5 à 7 ans d’expérience dans la vente de produits d’épargne ou d’investissement.

• Tu as une vraie culture commerciale : tu sais qualifier, convaincre, relancer et conclure.

• Tu peux démontrer tes résultats en matière de collecte, de conversion ou de développement d’un portefeuille.

• Tu maîtrises les fondamentaux des placements obligataires, de la transmission et de la fiscalité de l’épargne.

• Tu es à l’aise au téléphone et en visio, avec une capacité à expliquer simplement des sujets financiers.

• Tu es autonome, organisé et rigoureux dans le suivi de tes dossiers et le respect du cadre de commercialisation.

• Certification AMF appréciée.

1. Un premier échange de 20 minutes sur ton parcours, tes attentes et le poste.

2. Entretien en présentiel de 1h45 maximum dans nos bureaux à Paris (Saint-Lazare) : mise en situation de call client et mini-étude de cas.

3. Un dernier échange avec les fondateurs sur les attentes réciproques et les priorités des premiers mois.