Head of Partnership Global
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Présentation de la société
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
Description
Aujourd'hui, le canal partenariats n'existe qu'en Italie. L'entreprise veut en faire un vrai levier de croissance : vous allez construire la fonction from scratch sur l'Italie, l'Espagne, l'Allemagne et la France, en rattachement direct à la co-fondatrice et CRO, comme membre du comité de direction. Un rôle de bâtisseur, pas de gestionnaire d'un programme existant.
Vos missions si vous les acceptez
1. Construire le canal
- Concevoir le canal partenariats et en faire un levier de revenu significatif : co-sell, revente, revenue share.
- Définir le modèle opérationnel (le partenariat signe-t-il son propre revenu ou alimente-t-il le pipeline commercial ?) et le défendre, données à l'appui.
- Bâtir les playbooks : sourcing et qualification des partenaires, règles d'engagement, motion de co-sell.
- Piloter en direct les relations les plus stratégiques (grands cabinets de conseil, intégrateurs, grands comptes), de la prospection à la signature.
- Ouvrir les premiers partenariats produit, à mesure que l'API se développe.
- Créer la formation, la certification et les supports de co-marketing qui rendront les partenaires autonomes.
- Définir le modèle d'attribution partenaires dans le CRM et la politique de deal registration.
- Fixer les KPI (pipeline généré, ARR sourcé ou influencé, logos activés), construire les tableaux de bord et animer les revues trimestrielles avec les partenaires.
- Recruter et manager les Partnership Leads pays, au rythme du volume d'affaires.
- Aligner les règles de passage de leads avec les Sales, les modèles de commissionnement avec la Finance et le Juridique, et les opportunités produit avec le Produit.
Exigences
- Vous avez au moins 7 ans d'expérience en business development, alliances ou channel dans le SaaS B2B, dont au moins 3 ans à porter des partenariats avec un objectif de revenu (intégrateurs, cabinets de conseil, grands comptes).
- Vous avez déjà construit un canal partenariats from scratch (playbook, modèle opérationnel), et pas seulement repris un programme existant.
- Vous avez géré des partenariats sur plusieurs marchés européens, et vous savez qu'un playbook ne se transpose pas tel quel d'un pays à l'autre.
- Vous savez structurer et négocier des accords de co-sell et de revenue share complexes, multi-interlocuteurs et à cycle long, avec des Big 4 ou des intégrateurs.
- Vous avez le jugement commercial et analytique pour bâtir des modèles de commissionnement, prévoir le pipeline et l'ARR, et prioriser par la donnée.
- Vous parlez anglais couramment, et au moins une langue parmi le français, l'italien, l'espagnol ou l'allemand.
- Vous avez le rythme et l'énergie d'une startup, et vous êtes basé(e) près d'un bureau de l'entreprise (Paris, Madrid, Barcelone ou Milan), avec des déplacements réguliers.
- Un plus : la pratique de MEDDICC ou de Challenger Sale.
Avantages
- Une rémunération fixe de 90 à 120 K€, plus une part variable annuelle jusqu'à 40 K€.
- Une part d'equity significative, à la mesure de la séniorité du poste.
- Un siège au comité de direction, au même niveau que le Head of Sales et le Head of Field.
- Une fonction entière à bâtir et une équipe à recruter, sur quatre pays.
- Télétravail partiel.
- Des team retreats et off-sites pour se retrouver entre bureaux.
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Head of Partnerships
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Taptap Send Temps plein 140 000 € - 180 000 € ContratA demonstrable instinct for commercial deal-making Spending time in a hub location (London, Dubai, Paris, or New York) and Africa (50%+) Shape the future of Africa’s financial landscape while building your legacy. This is your chance to lead business strategy, build powerful commercial relationships and directly drive positive outcomes for the continent...
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Global Head, Data
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France AXA Group Temps plein 180 000 € - 280 000 € ContratAXA Group is seeking a Group Head Data & AI Strategic and Partnership to shape the enterprise-wide data and AI agenda across a global, federated insurance group. You will translate strategy into priorities, oversee a small team, and steward a high-value external ecosystem to accelerate value creation.You will partner with Group executives, operating...
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Head of Market Strategy
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France _rzilient Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratChez rzilient, nous cherchons un(e) responsable marketing capable de transformer une vision en propositions de valeur claires et différenciantes pour le marché B2B IT.Vous définirez la narrative, piloterez le positionnement et les messages, et vous assurerez la cohérence de la marque sur tous les canaux. Vous collaborerez étroitement avec les équipes...
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Global Head, Data
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France AXA Temps plein 180 000 € - 280 000 € ContratAXA Group is seeking a Group Head Data & AI Strategic and Partnership to shape the enterprise-wide data and AI agenda across a global, federated insurance group. You will translate strategy into priorities, oversee a small team, and steward a high-value external ecosystem to accelerate value creation.You will partner with Group executives, operating...
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Head of Aviation France
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France AVIAREPS France Temps plein 120 000 € - 180 000 € ContratAVIAREPS France recherche son/sa Head of Aviation pour piloter et développer l'activité de représentation aérienne en France. En tant que membre clé du management, vous supervisez les équipes commerciales et opérationnelles, assurez la satisfaction des compagnies aériennes partenaires et contribuez à la croissance du portefeuille clients.Vous...
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GLOBAL HEAD OF RESEARCH
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Nhood Temps plein 120 000 € - 210 000 € ContratDescription du poste et Missions Nous sommes à la recherche d’un.eGlobal head of research & advisory basé.e à Paris. Votre cadre de travail : Au sein de Nhood, vous rejoignez l’equipe Performance & Quality Office et reportez directement au Head of Customer Success & Business Development Cette création de poste s’inscrit dans l’ambition de Nhood...
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Global Head of Environmental Sustainability
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Ipsen Temps plein 150 000 € - 210 000 € ContratIpsen is seeking an executive leader to drive Environmental Sustainability globally. You will define, coordinate and secure resources for the ES strategy, partnering with sites and functions to deliver climate action, waste and water stewardship, biodiversity and resource preservation.You will lead disclosures, external recognition and risk management while...
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Global Head of Brand
Il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Sompo Temps plein 150 000 € - 210 000 € ContratAre you looking for your next opportunity? Sompo has a unique opportunity for aAre you looking for your next opportunity? Sompo has a unique opportunity for a Global Head of Brand in our Branding and Communications team. We’re looking for an experienced and visionary Global Head of Brand to take the Sompo brand to new heights, with a particular focus on...
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Global Head of Operational Excellence Crystal
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Pernod Ricard SA Temps plein 120 000 € - 180 000 € ContratWant to join a fast-moving company, work among convivial teams, and take part in the global growth strategy of one of the most prestigious and comprehensive portfolios in the wine & spirits industry?We are looking for a Global Head of Crystal and Operational Excellence! You will be based at The Island, our office in central Paris. This role is responsible...