Responsable acquisition H/F

A PROPOS DE NOUS Goalmap déploie en B2B des programmes de prévention santé, sécurité et bien-être au travail. Plus de 1 000 intervenants partout en France, 1 500 organisations clientes — Enedis, Leroy Merlin, Saint-Gobain, Ministère de l'Économie — et plus de 5 000 interventions réalisées par an, notées 4,6/5 en moyenne. L’entreprise que tu rejoins: Une vingtaine de personnes. Une équipe resserrée, à Paris 10e. Chacun a ses responsabilités propres et un impact direct sur la trajectoire de l’organisation. Rentable et autofinancée: La croissance est financée par l’activité. Pas de levée, pas de dilution de la trajectoire par des contraintes externes. Un cap à 2030: Devenir la référence française de la prévention santé en entreprise, avec un positionnement de partenaire sur toute la chaîne de valeur conseil → interventions. Vision: L’envie de faire bouger les lignes et l’intelligence de savoir comment y parvenir. Accomplissement: De soi comme de ses missions, avec un sens aigu et prouvé de la performance. Cohésion: Réussir ensemble, avec plaisir. L’entraide n’est pas un slogan, c’est une méthode. LE CONTEXTE : Construire et faire tourner la machine d’acquisition Goalmap génère aujourd’hui l’essentiel de ses leads par le SEO et les partenariats. Le SEO s’est enrayé faute d’instrumentation, et tout le haut de funnel sortant reste à bâtir : cartographie précise des comptes cibles, séquences outbound, campagnes ABM, SEA sur les requêtes à forte intention, et la tuyauterie HubSpot qui relie l’ensemble. C’est un poste d’exécution technique : tu construis, tu instrumentes, tu mesures, tu corriges. Le périmètre s’élargit si les résultats suivent. LA MISSION: Brancher, exécuter, mesurer La tuyauterie HubSpot Objets et propriétés personnalisés, workflows, scoring, dédoublonnage, intégrations et appels API. Tu entres dans l’outil au niveau avancé et tu tiens la qualité de la donnée dans la durée. Outbound et séquences Construction et enrichissement des listes, séquences multicanal, tests d’accroches et d’objets, suivi de la délivrabilité. Tu écris, tu lances, tu regardes ce qui répond. ABM et haut de funnel Cartographier les comptes cibles et leurs parties prenantes, capter les signaux d’intention, coordonner les campagnes par compte, déterminer les "assets" requis. SEO technique et GEO Indexation, données structurées, performance, redirections, analyse de logs. Et le versant génératif : balisage, cohérence des entités, suivi des mentions de marque dans les réponses des assistants. Le volet éditorial est produit par les deux personnes que tu encadres. Pilotage au CAC Instrumenter le tracking et l’attribution, construire les tableaux de bord de suivi, suivre le coût par compte engagé et par affaire signée, arbitrer le budget entre canaux. Le coût d’acquisition est la boussole de tous les arbitrages. Encadrer l’équipe contenu Deux personnes produisent le contenu et viennent en appui sur des tâches variées. Tu fixes les priorités, tu tiens la qualité et tu utilises cette capacité de production comme un levier d’acquisition. LE PROFIL: Technique, rapide, et à l’aise avec les chiffres
• Au moins 3 ans en CDI sur de l’acquisition B2B, du growth ou du marketing ops.
• Maîtrise avancée de HubSpot : workflows complexes, intégrations, reporting sur mesure.
• Aisance technique réelle : maîtrise avancée d'Excel / Google Sheet, API, webhooks, SQL ou scripting, outils d’enrichissement et d’automatisation.
• Formation d’ingénieur ou, à défaut, une aisance remarquable avec les chiffres : tu construis tes modèles et tu sais ce que tu mesures.
• Construction de tableaux de bord irréprochables : tu fais parler les chiffres et tu en déduis des améliorations / recommandations.
• SEO technique et GEO : tu maîtrises les volumes de trafic entrant, leur conversion et tu actives les leviers nécessaires pour améliorer les résultats.
• (optionnel) Pratique opérationnelle du SEA, jusqu’à la structure des campagnes et la lecture des coûts.
• Une première expérience d’encadrement, même courte : tu sais fixer des priorités, tenir un niveau de qualité et faire monter deux personnes en compétence.
• Exigence sur la délivrabilité : réputation d’envoi, warm-up, taux de réponse.
• Une connaissance du marché RH ou de la formation professionnelle est un plus.
• Un engagement réel : on cherche des personnes qui se demandent d’abord ce qu’elles peuvent apporter à l’entreprise. L’exigence est assumée. MODALITES CDI
· temps plein
· 39h
· Paris 10e
· essentiellement sur site
· 3 ans d’expérience minimum
· Entre 45 et 52k fixe
· Syntec. TELETRAVAIL Poste essentiellement sur site, à Paris 10e : le premier mois se fait à 100 % au bureau, puis c’est un jour de télétravail en semaine A et deux en semaine B, fixés à l’avance. L’équipe travaille ensemble, c’est un choix assumé : il faut que ce rythme te convienne. LE PROCESSUS Trois étapes, moins d’un mois 1. Échange de cadrage (30 min, visio) 2. Entretien avec l’équipe pédagogie 3. Cas pratique de production de contenu.