Account Executive Outbound

Account Executive Outbound – LegalTech IA (H/F) Jimini AI
· Paris (Bastille)
· Hybride
· CDI

À propos
d’Audit Revenue Audit Revenue est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux pour les scale-ups. Nous recrutons aujourd’hui pour Jimini AI un(e) Account Executive Outbound. Qui est Jimini AI ? Jimini AI est une LegalTech parisienne qui développe des outils d’IA générative pour les cabinets d’avocats. C’est une startup early-stage déjà bien lancée, avec une vraie culture produit et une ambition claire : devenir le leader européen de l’IA juridique. Sur le segment des cabinets de 2 à 5 avocats, plus de 80 cabinets lui font déjà confiance. Plus de 1 500 restent à convaincre en France, et c’est là que vous intervenez. Le poste Vous êtes rattaché(e) au Head of Sales et responsable de votre cycle de vente de A à Z sur le segment mid-market (cabinets de 2 à 5 avocats) :
• Prospecter en outbound : vous créez votre propre pipe par téléphone, sur LinkedIn et via des séquences email.
• Qualifier : vous menez des discoveries structurées et creusez les problèmes du cabinet avant de présenter le produit.
• Closer : vous gérez les démos et les POC avec des critères de succès clairs, puis vous conduisez la décision. Le cycle est court (2 à 6 semaines) et les signatures sont régulières.
• Piloter : vous tenez votre CRM à jour, vous établissez un forecast fiable et vous assurez un reporting rigoureux. Vos interlocuteurs sont des associés de cabinet, exigeants, pressés et sensibles à la qualité de l’échange.

Votre profil
Indispensable
• 2 ans minimum en tant qu’AE ou SDR/AE full cycle en SaaS B2B
• Une vraie expérience de la prospection outbound, au-delà du traitement de leads inbound
• Une excellente communication orale : vous êtes à l’aise au téléphone, clair(e) et percutant(e)
• Des résultats solides sur vos dernières expériences
• La capacité à tenir un volume d’activité élevé sans sacrifier la qualité
• Une vraie capacité à intégrer les feedbacks et à les appliquer vite
• Français langue maternelle, anglais courant Les vrais plus
• Une expérience dans un SaaS à forte culture d’exécution
• Une expérience de vente auprès de professions réglementées (avocats, experts-comptables, CFO…)
• Une sensibilité juridique, ou des études ou une expérience dans le droit
• Un intérêt sincère pour la GenAI et la LegalTech Ce que Jimini cherche vraiment : pas forcément une star, mais quelqu’un qui exécute très bien. La capacité à progresser compte plus que le pedigree, et l’envie de chasser plus que l’attente d’un pipe tout prêt. Les valeurs de Jimini
• Excellence : orientation résultats, rigueur, extra-mile
• Humilité : feedback is a gift, on apprend en permanence
• Esprit d’équipe : la réussite collective avant tout
• Curiosité : un intérêt réel pour le quotidien des avocats Pourquoi rejoindre Jimini ?
• Un rôle central dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et de la formation continue
• Un impact direct : vos retours terrain passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et tournée produit
• Le bon moment : une startup en forte croissance, beaucoup d’autonomie et un marché à prendre
• Un cadre de travail flexible : poste en hybride, avec des bureaux à Bastille