Business Development Representative

Nous cherchons des vendeurs en début de carrière capables de décrocher un dirigeant qui n'attendait pas leur appel, et de lui donner une raison de rester en ligne. Si vous voulez apprendre la vente là où elle se construit, avec un chiffre à vous dès le premier mois et un chemin rapide vers les postes de closing et d'encadrement, lisez la suite. EN BREF
• Contrat à durée indéterminée (CDI), temps plein, ouvert aux jeunes diplômés
• Londres, Malte, Dublin, Paris : vous travaillerez dans toute l'infrastructure EU de Corgi en l'espace de 6 mois
• Fixe de 40 000 à 45 000 € brut annuel, variable de 12 000 à 15 000 € à la cible, déplafonné et assis sur vos contrats
• Une première expérience de vente à distance ou de prospection QUI NOUS SOMMES Corgi est un groupe d'assurance né aux États-Unis. Il y souscrit, sur sa propre plateforme intégrée déjà en production, les risques des entreprises technologiques et des petites et moyennes entreprises. Le groupe construit aujourd'hui son entité européenne, et la France est l'un de ses premiers marchés. LE POSTE Vous faites partie de l'équipe fondatrice de la vente à distance de Corgi en France. Vous n'héritez pas d'un plateau qui tourne depuis dix ans : vous appliquez un playbook jeune, vous le testez au téléphone tous les jours, et ce que vous rapportez le fait évoluer. Votre travail tient en une phrase : générer et convertir des conversations avec des dirigeants de petites entreprises et de startups. Vous prospectez, vous qualifiez, vous découvrez le besoin, vous présentez la solution et vous conduisez la vente jusqu'à la signature. Vous traitez aussi les demandes entrantes, avec la même exigence. VOS MISSIONS 1. Prospecter
• Passer vos appels sortants chaque jour, sur des listes ciblées : entreprises récemment créées, levées de fonds, changements de dirigeant, segments verticaux, contacts transmis par nos apporteurs
• Dérouler les séquences multicanales du playbook (appel, courriel, message LinkedIn), en personnalisant chaque accroche
• Qualifier vite et honnêtement : activité, effectif, couverture actuelle, échéance, décideur 2. Vendre
• Mener l'entretien de découverte avec le dirigeant, formaliser le recueil des besoins et les motifs du conseil
• Présenter la solution adaptée, envoyer les documents et conduire la vente jusqu'à la signature différée, dans le cadre réglementaire du démarchage
• Traiter les demandes entrantes dans l'heure et les convertir
• Transmettre à la souscription tout ce qui sort de la grille, sans jamais y répondre vous-même 3. Tenir votre pipeline
• Documenter chaque appel le jour même dans l'outil de gestion de la relation client, de façon exploitable par quelqu'un qui ne l'a pas écouté
• Relancer à date, sans laisser dormir un devis
• Suivre vos chiffres chaque semaine avec votre Team Lead : appels, conversations, rendez-vous, devis, contrats 4. Faire remonter le marché
• Rapporter les objections récurrentes, les concurrents cités, les garanties demandées et les motifs de refus. C'est ce qui fait évoluer le playbook et l'offre. VOS PREMIERS MOIS
• À 30 jours : vous connaissez le produit, le script et le cadre réglementaire, vous avez obtenu les habilitations nécessaires et vous passez vos premiers appels en double écoute
• À 90 jours : vous tenez votre plancher d'activité chaque semaine et vos premiers contrats sont signés
• À 6 mois : vous tenez votre objectif de contrats sans supervision sur chaque appel, et vous êtes éligible aux postes de closing senior ou de référent d'équipe COMMENT VOUS SEREZ ÉVALUÉ(E)
• Activité hebdomadaire : appels, conversations, rendez-vous de découverte qualifiés
• Contrats signés et taux de transformation devis à contrat
• Qualité de la documentation dans l'outil de gestion de la relation client
• Conformité de vos appels en écoute CE QUE LE POSTE NE COMPORTE PAS
• Aucune autorité de souscription, de tarification ni d'acceptation : vous vendez ce que la grille permet, la souscription décide du reste
• Pas de vente en un appel : en France, le démarchage impose l'envoi des documents et une signature différée. Vous apprendrez à conduire une vente en deux temps.
• Ni marque installée, ni script rodé depuis dix ans : vous contribuez à les construire Si vous cherchez un poste de conseil sur flux entrant uniquement, ce poste n'est pas pour vous. La prospection sortante en fait partie, tous les jours.

VOTRE PROFIL
Indispensable
• Une première expérience réussie de vente à distance ou de prospection, en stage, en alternance ou en premier emploi. Les jeunes diplômés sans expérience sont les bienvenus s'ils démontrent le reste en mise en situation.
• Vous êtes à l'aise au téléphone, face à un dirigeant qui ne vous attendait pas
• Vous encaissez un refus et passez à l'appel suivant
• Vous êtes organisé : suivi, relances et priorités sont tenus avec méthode
• Français natif ou quasi natif, à l'oral comme à l'écrit Un vrai plus
• Un brevet de technicien supérieur (BTS) Négociation et digitalisation de la relation client, un BTS Assurance, une licence professionnelle assurance banque ou une formation commerciale équivalente
• Une première exposition à l'assurance, au crédit, à la banque ou à un autre produit réglementé
• La capacité professionnelle en distribution d'assurance déjà acquise
• L'habitude d'un outil de gestion de la relation client et d'un séquenceur VOTRE FAÇON DE TRAVAILLER
• Curieux : vous voulez comprendre l'activité du dirigeant et ce qui pourrait lui arriver, pas seulement placer un contrat
• Direct : vous dites ce que le produit couvre et ce qu'il ne couvre pas
• Rigoureux : ce que vous ne pouvez pas promettre, vous ne le promettez pas
• Joueur d'équipe : vous partagez ce qui marche et demandez de l'aide quand ça ne marche pas CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
• Un fixe de 40 000 à 45 000 € brut annuel et un variable de 12 000 à 15 000 € à la cible, déplafonné et assis sur vos contrats
• Le financement de la formation réglementaire à la distribution d'assurance et des heures de formation continue
• Une formation initiale au produit, au script et au cadre réglementaire, puis double écoute et coaching individuel chaque semaine
• Une progression rapide et lisible : ceux qui tiennent leurs chiffres accèdent aux postes de closing senior, de référent d'équipe ou d'encadrement
• Un accès direct à la direction, à la souscription et aux opérations : ce que vous rapportez du terrain est lu et utilisé NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1. Un appel de 30 minutes avec le recruteur 2. Une mise en situation de 45 minutes avec le Team Lead : un appel à froid simulé, puis un appel entrant simulé 3. Une offre Nous répondons à chaque candidature, sous une semaine à chaque étape. CANDIDATER Candidature en français, avec votre curriculum vitae (CV), via LinkedIn ou à victor.berrios@corgi.com en précisant l'intitulé du poste. ÉGALITÉ DE TRAITEMENT
• Corgi étudie toutes les candidatures sur les seules compétences et l'expérience. Le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap : signalez-nous tout besoin d'aménagement pour les entretiens, nous y répondrons.