Responsable Business Development Europe

A PROPOS DE JIMMY Jimmy est la start-up française qui réinvente l’utilisation de la fission nucléaire pour décarboner la chaleur industrielle. Notre société conçoit et installe des générateurs thermiques chez les industriels afin de leur fournir de la chaleur décarbonée moins chère que celle des énergies fossiles. Ces générateurs sont fondés sur des microréacteurs nucléaires de type HTR (« High Temperature Reactor ») Notre mission est simple : délivrer rapidement un système innovant pour lutter contre le réchauffement climatique. Pour cela, nous recrutons des profils dynamiques et déterminés pour répondre aux commandes de nos clients. Nous recherchons actuellement la/le Responsable Business Development Europe de Jimmy. Rattachée à la cofondatrice et directrice du développement, et en lien étroit avec le directeur commercial France, vous impulsez l'expansion européenne de Jimmy. Vous définissez la stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie France et pilotez sa mise en œuvre auprès de nos prospects européens et les institutions locales afin de constituer un pipeline commercial international. Vous mettez également en place l'organisation commerciale internationale et les relais locaux nécessaires au développement de certains marchés. VOTRE MISSION Définition de la stratégie commerciale
• Définir les objectifs à court et moyen terme pour le développement commercial de Jimmy en Europe (hors France)
• Sélectionner les marchés à cibler en priorité et définir les plans d'action
• Définir l'approche commerciale de Jimmy dans chaque pays, notamment les partenariats industriels, commerciaux ou institutionnels pouvant être mis en place
• Participer à la structuration de la stratégie internationale de l’entreprise et contribuer aux réflexions sur les futurs développements européens Prospection et développement commercial
• Pour chaque pays ciblé, identifier précisément les industriels à prospecter et le potentiel de déploiement des générateurs Jimmy
• Réaliser les plans de compte des comptes clés européens non pilotés par la direction commerciale France
• Prospecter les sites/clients en cohérence avec les plans de compte et les convaincre d'adopter la solution Jimmy, en vous appuyant sur les ressources de Jimmy : études techniques, modélisations financières, affaires publiques…
• Développer les relations avec les prospects via des études de faisabilité, la signature d'accords, et la structuration des projets
• Se rendre régulièrement sur les sites industriels afin de comprendre leurs enjeux énergétiques et les contraintes d’implantation des générateurs Jimmy
• Si nécessaire, mettre en place l'organisation locale pour les projets les plus avancés Représentation locale de Jimmy
• Présenter et représenter Jimmy lors d'évènements à l'international : forums dédiés à la décarbonation, networking organisés par les ambassades françaises…
• Développer et animer un réseau de partenaires industriels, institutionnels et commerciaux dans les pays ciblés
• Coordonner les relations entre Jimmy et ses parties prenantes locales : administrations, gouvernements, autorités de sûreté, associations professionnelles, gouvernements…

VOTRE PROFIL
De formation Bac + 5, vous disposez d'une expérience confirmée de 10 ans ou plus en développement commercial ou stratégique. Vous avez déjà contribué à l’ouverture ou au développement de marchés internationaux, idéalement en Europe, dans des environnements industriels complexes et fortement structurés. Vous savez construire une stratégie pays, identifier les bons relais locaux, adresser des interlocuteurs de haut niveau et faire avancer des opportunités commerciales dans des cycles longs, intégrant des enjeux techniques, financiers, réglementaires et institutionnels Vous maîtrisez les contrats de vente complexes/structurés : type Power Purchase Agreement, ou vente d'équipements complexes et les enjeux de négociation associés, y-compris financiers. Votre expérience vous a amené(e) à travailler avec des directions générales, directions industrielles, directions énergie, partenaires publics ou privés et acteurs institutionnels. Vous savez conjuguer vision stratégique et exécution commerciale : analyser un marché, prioriser les opportunités, construire un plan d’action, prospecter les bons comptes et structurer progressivement des projets à fort enjeu. Structuré(e) et autonome, vous avez le sens du challenge et de la prise d'initiative. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes à l'aise lors de prises de parole en public Vous avez déjà vécu ou travaillé à l'étranger, de préférence dans un pays européen et vous appréciez les environnements internationaux et multiculturels. La maîtrise courante de l'anglais écrit et oral est indispensable, et autre langue européenne appréciée. De nombreux déplacements sont à prévoir sur l’ensemble du territoire européen. LE POSTE Date de Début : immédiate
- Localisation : Paris 15 Contrat : CDI
- Rémunération : attractive avec intéressement au capital (BSPCE) REJOINDRE JIMMY Participer à un projet innovant pour lutter contre le réchauffement climatique Évoluer dans un environnement collaboratif et stimulant Avoir à disposition des outils de conception modernes Intégrer une équipe dans laquelle agilité, exigence et espièglerie s'entremêlent. La culture Jimmy se caractérise par l’innovation et le sens fort du collectif.