Directeur Développement Réseau

À propos
du poste Dans le cadre de son développement en France, notre entreprise recherche un Directeur Réseau de Distributeurs chargé de piloter l’expansion commerciale et la structuration du réseau de distribution automobile. Ce poste a pour mission principale de développer de nouveaux partenaires distributeurs, d’assurer la performance commerciale du réseau existant et d’accompagner l’implantation sur de nouveaux marchés. Véritable acteur de terrain et du développement business, le candidat contribuera directement à la croissance de l’entreprise en France à travers la mise en place d’un réseau solide, performant et durable. Responsabilités 1. Développement du réseau de distribution en France
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement et d’expansion du réseau de distributeurs afin d’assurer une couverture optimale des marchés clés;
• Identifier, évaluer et recruter des distributeurs disposant de solides capacités financières et commerciales;
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles afin d’accélérer l’implantation sur de nouveaux marchés. 2. Réalisation des objectifs commerciaux
• Assumer l’entière responsabilité de la performance commerciale globale du réseau de distributeurs sous gestion;
• Garantir l’atteinte des objectifs de vente annuels et trimestriels;
• Décliner les objectifs de vente auprès des distributeurs et mettre en place des mécanismes de suivi et de pilotage de la performance;
• Accompagner les distributeurs dans l’amélioration des ventes, du taux de conversion et de la rotation des stocks;
• Élaborer et suivre des plans d’actions correctifs pour les distributeurs sous-performants. 3. Pilotage du réseau et amélioration de la performance
• Mettre en place un système de suivi des données commerciales (ventes, stocks, performance marché);
• Coordonner les ressources marketing afin de soutenir les distributeurs clés et améliorer la conversion en point de vente;
• Déployer des mécanismes de suivi des risques afin de prévenir les surstocks et les risques opérationnels. 4. Management et accompagnement des distributeurs
• Organiser des programmes de formation pour les distributeurs afin de renforcer leurs compétences commerciales et l’application des standards de la marque;
• Accompagner les distributeurs dans la mise en œuvre d’actions marketing et promotionnelles locales;
• Réaliser des visites régulières des distributeurs afin de résoudre les problématiques opérationnelles et renforcer les partenariats.

Profil recherché
• Expérience solide dans l’industrie automobile ou dans la vente via réseau de distribution;
• Expérience confirmée dans le développement de réseaux de distributeurs, avec des résultats concrets en expansion de réseau fortement appréciés;
• Bonne maîtrise des modèles de distribution automobile (réseaux de distributeurs, agents régionaux, etc.);
• Une expérience en participation ou en pilotage du développement de marchés régionaux ou de l’entrée sur de nouveaux marchés est un plus. Ce que

nous offrons
Une rémunération compétitive composée d’un salaire fixe + une prime variable liée à la performance du réseau. Candidature
• Merci d’envoyer votre CV à : qiaomin.chen@kngloo.eu ou yiting.wu@kngloo.eu