Directeur des Ventes pièces et accessoires h/f

Description du poste :

Rattaché(e) directement au Directeur Général et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité de l’ensemble de l’activité commerciale Pièces de Rechange & Accessoires de la filiale en Île-de-France.

Vous managez à ce titre une équipe d’une douzaine de collaborateurs, composée de profils aux métiers variés : magasiniers, vendeurs sédentaires et vendeurs itinérants.

Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et en assurez la déclinaison opérationnelle. Vous pilotez le développement de l’activité et des résultats, avec pour objectifs de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients tout en garantissant les niveaux de marge et de qualité de service attendus.

Votre périmètre couvre l’ensemble des canaux de commercialisation des pièces et accessoires : ventes réalisées au sein des ateliers, aux comptoirs des concessions et directement sur le terrain auprès des clients, transporteurs, agents et partenaires.

À ce titre, vous prenez notamment en charge les responsabilités suivantes :

Participer, aux côtés de la Direction Générale, à la définition de la stratégie commerciale Pièces & Accessoires et en assurer la déclinaison en objectifs, moyens et plans d’actions. Analyser les évolutions du marché, les attentes des clients et le positionnement de l’entreprise face à ses concurrents afin d’identifier de nouveaux leviers de développement. Participer à la définition de la politique tarifaire et veiller à l’équilibre entre développement du chiffre d’affaires, compétitivité et préservation des marges. Définir et piloter les indicateurs de performance de l’activité, analyser les résultats et assurer un reporting régulier. Développer l’activité commerciale et le portefeuille clients, notamment en structurant et animant les actions de prospection menées par les équipes. Piloter directement certaines négociations commerciales stratégiques et assurer le développement et le suivi des comptes clés de la filiale. Développer et entretenir un réseau de relations avec les clients et partenaires stratégiques et représenter l’entreprise à l’occasion d’événements professionnels. Travailler en étroite collaboration avec les autres activités de la filiale (équipes VN et SAV notamment) afin de développer les synergies commerciales et garantir la qualité de service. Être force de proposition dans l’amélioration continue des méthodes, outils, processus commerciaux et organisations permettant d’accompagner le développement de l’activité. Manager, accompagner et mobiliser vos équipes autour des objectifs commerciaux et du projet de l’entreprise. Fixer les objectifs collectifs et individuels, suivre les performances, développer les compétences et accompagner la montée en puissance des collaborateurs. Anticiper les besoins en ressources, participer aux recrutements et garantir la bonne intégration des nouveaux collaborateurs. Veiller au respect et à l’application des règles et procédures de l’entreprise, notamment en matière de qualité, d’hygiène et de sécurité.

Profil recherché:

De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d’une solide expérience commerciale B to B dans la vente de pièces détachées et accessoires. Vous avez idéalement évolué auprès d’un constructeur, équipementier ou distributeur spécialisé dans l’univers du Poids Lourd / Véhicule Industriel ou dans un secteur proche : véhicules utilitaires, engins de chantier ou matériels agricoles.

Manager reconnu(e), vous disposez d’une expérience significative dans l’animation et le pilotage d’équipes commerciales. La diversité des équipes placées sous votre responsabilité nécessite une réelle capacité à fédérer, accompagner et faire progresser des collaborateurs aux métiers et profils différents.

Votre parcours vous a également permis de développer une véritable culture du résultat et une bonne maîtrise du pilotage d’une activité ou d’un centre de profit : suivi des indicateurs, développement du chiffre d’affaires, maîtrise des marges, définition des plans d’actions et analyse des performances.

Doté(e) d’une vision à la fois stratégique et opérationnelle, vous êtes capable de prendre de la hauteur sur votre activité tout en conservant une réelle proximité avec le terrain, vos équipes et les clients.

Votre leadership, votre sens commercial et votre excellent relationnel vous permettent de mobiliser vos collaborateurs, de conduire des négociations à forts enjeux et de développer des relations durables avec vos clients et partenaires.

Rigoureux(se), organisé(e) et dynamique, vous faites preuve de capacités d’analyse et savez être force de proposition pour identifier et mettre en œuvre de nouveaux leviers de croissance et d’amélioration.

Compte tenu du contexte international du