Head of Revenue Management

Il y a 2 mois

Paris, France Clariane Temps plein

Mission

Au sein de la Direction Marketing Groupe, vous structurez lastratégie de revenue management à horizon 3 ans, identifiez et mettez en place lesoutils nécessaires, et accompagnez les projets clés pour les différents pays du groupe Clariane, en coordonnant la mise en œuvre locale de leurimplémentation et en renforçant considérablement les compétences dans cedomaine par une identification des compétences existantes et un plan derenforcement des compétences de revenue management

Votreobjectif est de maximiser le revenu de nos activités - en prioritésur le segment de nos maisons de retraite - grâce à :

l’identification des leviers decroissance du revenu (catégories d’hébergement, tarification et yieldmanagement, segmentation fine des portefeuilles d’activités en relation avec lepricing et les services additionnels…) l’optimisation et la valorisation duparc d’hébergements (y compris les types de séjours) et le « stock »disponible une tarification efficace des outils / technologies / processusopérationnels permettant de piloter la stratégie et les objectifs fixés jusquey compris les directeurs et directrices de sites.

Rattaché(e) à la directrice Marketing Groupe, vous êtes notammenten charge des missions suivantes :

Elaborer la stratégie de revenue management du groupeà horizon 3 ans

Grâce à une analyse de l’état des lieux par pays.

Compréhension des structures de revenu par activitéde chaque pays du groupe à l’aide des équipes locales, dans un contexte derevenus majoritairement régulés et/ou définis avec les autorités de santé dechaque pays ou Etat fédéral/région selon les pays Identification des leviers d’optimisation

…Définition de la vision cible en relation avec lastratégie d’entreprise et recommandations en termes d’organisation/ KPIs,reporting & outils / gouvernance ; et définition des priorités (pays,activités, structuration…)

Segmentation des établissements et(re)définition / (re)classification des hébergements en catégories permettantde valoriser leurs atouts Stratégie globale et harmonisée de tarificationpar pays, mettant en valeur les atouts du parc vs la concurrence etoptimisation de la profitabilité via la maximisation du revenu par segmentsd’activité Organisation et gouvernance avec métiersconcernés (marketing, sales, opérations…), ainsi que définition des ressourcesnécessaires

Ecriture de la roadmap de mise en œuvre = quick-winspar pays, puis projets de structuration à moyen et long-terme

2. Mettre en place le pilotage de la performance dugroupe en termes de Revenue Management

Accompagnement de la montée en compétence / développement del’expertise RM en interne (pédagogie et sensibilisation interne)

Accompagnement dans la structuration et la mise en œuvre deprojets visant à développer la capacité d’analyse de nos revenus et notresegmentation clients, pour accroitre le revenu et développer le potentiel de croissanceorganique du groupe :

Gestionde la Data et reporting  ; créer et analyser les reportings et KPIs pertinentspour le RM, suivre la performance et formuler les plans d’action nécessaires Yieldmanagement  : optimisation continue de la tarification et du stock disponibleà la réservation (catégories de chambres, types de séjours, liste d’attente, …) Définitionet mise en place d’outils d’automatisation et de process nécessaires , etdéploiement / formation des équipes concernées (en pays, en établissements, …) 3 - Développer l’expertise pays, créer et piloter la communauté-métierRM

Miseen place de la gouvernance associée (Département RM Groupe, acteurs par pays, instances,…), en s’appuyant sur la sensibilisation interne à l’expertise, et en créantune communauté fonctionnelle de responsables RM / pricing dans les pays (reporting fonctionnel)

S'assurer que les interlocuteurs concernés déploientle concept de gestion des revenus et leur rôle. Communiquer clairement aux équipes (pays notamment)la vision et les objectifs stratégiques sur la manière de générer des revenuset d'améliorer les performances Fourniraux comités de direction pays des mises à jour régulières sur la gestion desrevenus et les KPIs mis en place 

Profil

De formation en Ecole de commerce / management hôtelier / Université(niveau Master), vous avez déjà une solide expérience (minimum 7 -8 ans) dansle Revenue Management et le pricing , une structure internationale (multi-pays)ou en cabinet de Conseil, idéalement avec une première expérience de management(fonctionnel, chef de projet ou équipes).

Vous faites preuve d’un très bon esprit d’analyse et de synthèse,et de leadership, y compris dans des rôles de management non hiérarchique.

Vous maîtrisez parfaitement les outils du pricing, RM et yieldmanagement, y compris les outils et la gestion de données associés.

Vous êtes enthousiaste, avec de bonnes qualités d’écoute, et unexcellent relationnel

§Appétencepour le secteur du soin et de la santé

§Adéquationavec les valeurs de notre entreprise

§Approcheanalytique de la résolution des problèmes, forte autonomie et capacitédémontrée à "penser autrement"

§Capacitéà analyser les états financiers et les données de marché

§Espritd'équipe et fortes compétences interpersonnelles, et capacité à diriger,motiver et développer des équipes (y compris transverses) 

§Managementde ressources fonctionnelles dans les différents pays du groupe (rattachement nonhiérarchique)

§Agilitéface à des cultures très différentes dans ce domaine, et capacités pédagogiquesd’acculturation et de formation au RM d’équipes à faire monter en compétencessur ce sujet

§Anglaisobligatoire (écrit, parlé) – poste à forte dimension européenne ; unelangue supplémentaire serait bienvenue, notamment la maîtrise de l’allemand

  • Head of Revenue Operations

    il y a 2 semaines

    Paris, France Hiperpool Temps plein

    Lead & Grow the Revenue & Sales operations function at a fast-growing B2B Scale-upYour Role as a Head of Revenue Operations: Reporting to the Chief Revenue Officer, the Head of Revenue Operations will be responsible for scaling the go-to-market functions (such as sales, success and professional services) and leading global impact projects. The role will lead...

  • Head of Revenue Operations

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Welcome to the Jungle Temps plein

    As a talented and ambitious Head of Revenue Operations, you will report directly to our CRO and be responsible for creating and lead the overall direction and strategy for the company's revenue teams, that makes the Welcome to the Jungle's a growing success.Leading a team of 10 talented people (Analysts, Enablement, Customer Experience Ops, insights...

  • Head of Revenue Operations

    Il y a 2 mois

    Paris, France Welcome to the Jungle Temps plein

    As a talented and ambitious Head of Revenue Operations, you will report directly to our CRO and be responsible for creating and lead the overall direction and strategy for the company’s revenue teams, that makes the Welcome to the Jungle’s a growing success.Leading a team of 10 talented people (Analysts, Enablement, Customer Experience Ops, insights...

  • Head of Revenue H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France Accor Temps plein

    Company Description L’hôtel The Hoxton, Paris recherche son/sa  Head of Revenue ! The Hoxton, Paris occupe un bâtiment du XVIIIème siècle dans le 2e arrondissement, proposant 172 chambres, un restaurant, deux terrasses, un bar à cocktail, un bar à vin, un lobby-café et des espaces évènementiels.  Tout comme les portes de notre hôtel,...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Paris, France Omi Careers Temps plein

    Title : Head of Sales Role : Full Time Location : Paris, remote Hiring Manager : Hugo Borensztein, Co-Founder & CEO Send your application to More infos on www.omi.so Company Overview Omi is on a mission to revolutionize the marketing industry by providing cutting-edge 3D content solutions to businesses of all sizes. With a focus on innovation,...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Paris, France Omi Temps plein

    Title : Head of Sales Role : Full Time Location : Paris, remote Hiring Manager : Hugo Borensztein, Co-Founder & CEO Send your application to hugo@omi.so More infos on Company Overview Omi is on a mission to revolutionize the marketing industry by providing cutting-edge 3D content solutions to businesses of all sizes. With a focus on innovation, quality,...

  • Head of Revenue Management and Capacity

    il y a 1 mois

    Paris 17e, France Europcar Mobility Group Temps plein

    Company Description **À propos d’Europcar Mobility Group** Europcar Mobility Group est un acteur majeur des marchés de la mobilité. L'objectif d'Europcar Mobility Group est d'offrir des alternatives attractives à la possession d'un véhicule, de manière responsable et durable. Dans cette optique, le Groupe propose une large gamme de services de...

  • Head of Revenue

    il y a 1 semaine

    Paris 10e, France Hublo Temps plein

    **Job description**: Your role will be to build and lead a top performing business and revenue operations team to help our clients facing teams gain in speed, accuracy, efficiency and performance by providing them with the right tools and processes. This is a unique opportunity to build up a highly impactful team within a fast growing tech business with a...

  • Head of Sales

    il y a 4 semaines

    Paris, France TheWiseSeeker Temps plein

    Chez The Wise Seeker nous recherchons un Head of Sales pour l'un de nos clients sur Paris. **Lieu**: PARIS **Secteur**: Aérospatiale **Personnel à charge**: Sales team Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client. Vos missions The Head of Sales is accountable for the Sales department's...

  • Head of Sales

    il y a 3 semaines

    Paris, France TheWiseSeeker Careers Temps plein

    Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client.The Head of Sales is accountable for the Sales department's performance. This role encompasses:Identifying opportunities for launch services and launch opportunities,Managing bids for both commercial and institutional launches,Developing closing...

  • Head of Sales

    il y a 3 semaines

    Paris, France TheWiseSeeker Temps plein

    Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client. The Head of Sales is accountable for the Sales department's performance. This role encompasses: Identifying opportunities for launch services and launch opportunities, Managing bids for both commercial and institutional launches, ...

  • Head of Revenue Management and Forecasting

    il y a 1 mois

    Paris 17e, France Europcar Mobility Group Temps plein

    Company Description **À propos d’Europcar Mobility Group** Europcar Mobility Group est un acteur majeur des marchés de la mobilité. L'objectif d'Europcar Mobility Group est d'offrir des alternatives attractives à la possession d'un véhicule, de manière responsable et durable. Dans cette optique, le Groupe propose une large gamme de services de...

  • International Head of Revenue Capacity Management

    il y a 1 mois

    Paris 17e, France Europcar Mobility Group Temps plein

    Company Description **À propos d’Europcar Mobility Group** Europcar Mobility Group est un acteur majeur des marchés de la mobilité. L'objectif d'Europcar Mobility Group est d'offrir des alternatives attractives à la possession d'un véhicule, de manière responsable et durable. Dans cette optique, le Groupe propose une large gamme de services de...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Paris, France Omi Careers Temps plein

    Title : Head of Sales Role : Full Time Location : Paris, remote Hiring Manager : Hugo Borensztein, Co-Founder & CEO Send your application to More infos on www.omi.so Company Overview Omi is on a mission to revolutionize the marketing industry by providing cutting-edge 3D content solutions to businesses of all sizes. With a focus on innovation,...

  • Head of Marketing

    il y a 2 semaines

    Paris, France Techruiter Temps plein

    Roles we're searching for now: – Product Management / Revenue-generating startup that is building a revolutionary mobile app that aims to revolutionize mapping! We're passionate about building apps that shape the way people interact with technology. We're looking for a forward-thinking and dynamic Head of Marketing to lead our marketing team...

  • Head of Investment Management

    il y a 1 mois

    Paris, France Vauban Executive Search Temps plein

    HOIHead of Investment Management Paris (75)The Head of Investment is mainly Responsible for the oversight of the department and the sourcing of all new real estate investments maximizing profitability for the company and its investors. He will research, evaluate and analyse options and information that will lead to optimal decision-making for real estate...

  • Head of Group Account Management

    il y a 2 semaines

    Paris, France Coface Group Temps plein

    Head of Group Account Management – Business Information Coface is a team of 4,500 people of 78 nationalities across nearly 60 countries, all sharing a corporate culture across the world. Together, we work towards one objective: facilitating trade by helping our 50,000 corporate clients develop their businesses. With 75 years of experience, Coface is a...

  • Head of Revenue

    il y a 2 semaines

    Paris, France Echobox Temps plein

    **Key Responsibilities**The implementation of a global commercial strategyManaging one or more of the following teams: Sales, Business Development, Customer Success and MarketingDriving revenue growth through leading large sales opportunitiesDefining and developing growth strategiesLeading recruitment initiatives covering all commercial functionsSetting and...

  • Stage en Revenue Management

    il y a 1 mois

    Paris 3e, France Machefert Group Temps plein

    Machefert Group recherche son **Stagiaire en Revenue Management (H/F)** pour une durée de 4 à 6 mois à compter de Juin, Juillet ou Août 2023. Sous la Direction du Head of Sales, vous participerez à l'optimisation du revenu de l’Hôtel et vous réaliserez des missions transverses en lien avec les besoins du service. - Vous serez en charge des missions...

  • Head of Customer Success Management Emea

    il y a 2 semaines

    Paris, France Brevo Temps plein

    We are a rapidly growing team of more than 730+ employees, representing over 50 nationalities spread across nine offices in Paris, Berlin, Sofia, Vienna, Noida, Bengaluru, Seattle, New York, and Toronto. At Brevo, all Brevonauts evolve in a multicultural, caring, and flexible environment. We are an international team composed of tech & non-tech profiles...