Senior Business Developer Manager Défense

il y a 1 mois

RoissyenFrance, France Turnpoint Temps plein

Description

Notre client est un Groupe national spécialisé dans le Commission de Transport pour des Projets Industriels et Défense, vous aurez la responsabilité de manager l’équipe commerciale et de développer les activités commerciales sur la Business Line Défense, prospecter et rechercher des opportunités et d’assurer le relationnel avec nos clients historiques (Armée Française, EDA, OTAN, ONU, Ministères de la Défense (Asie, Afrique, Moyen Orient) , industriels de la Défense( Dassault, Thalès, MBDA…)

Dans ce cadre, les missions sont les suivantes :

Management et stratégie
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale par sa connaissance du marché et ses contacts avec la clientèle et anticiper les évolutions à venir sur son marché. Appliquer cette stratégie commerciale.
• Piloter et animer l’équipe de commerciaux (4 personnes) du secteur Défense
• Assurer la gestion budgétaire du périmètre
• Assurer un rôle de centralisateur des contrats et des appels d’offres relatifs à un même client

Relation clients & fournisseurs
• Être le point focal des clients dont vous avez la charge et avoir une vision globale
• Gérer un portefeuille de clients/partenaires/ contrats
• Entretenir la relation et la proximité avec ses clients
• Entretenir la relation et la proximité avec ses principaux partenaires et sous-traitants
• Effectuer le reporting sur l’outil de gestion de la relation client (CRM)
• Représenter le service commercial dans les meetings multi-métiers internes et externes, ainsi que les salons
• Être responsable de la négociation jusqu’à émission de la commande
• Mettre en œuvre et coordonner les processus de maîtrise des risques

Vendre
• Préparer les offres techniques et commerciales lors réponses à appels d’offre émis par nos clients
• Pré valider la faisabilité technique des solutions proposées au client
• Circuit de validation interne des offres dont les montants sont supérieurs à la délégation accordée

Développement de l’activité commerciale
• Développer la prospection commerciale : identifier des interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées, élaborer une stratégie de vente, présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects et répondre avec pertinence et rapidité à ceux-ci.
• Définir les cibles commerciales centraliser les informations du marché et les entreprises et/ou armées à prospecter dans un recueil d’expertise
• Développer les comptes existants Identifier et manager les opportunités (business complémentaire/ renouvellement du contrat/ nouveaux produites/ attendus en termes de matériaux…) liés à son portefeuille de contrats et se positionner chez les clients en avance sur les appels d'offres.

Profil

Vous justifiez de 15 d’expérience minimum dans le monde du transport international sur un poste technico-commercial et si possible dans le secteur de la défense.

Vous disposez d’une solide connaissance opérationnelle des transports maritimes, aériens ou terrestres sur l’Europe, l’Afrique et le Moyen Orient

Vous disposez d’une grande capacité de synthèse et savez faire preuve d’autonomie et d’organisation. Vos capacités relationnelles, de négociations et de communications ont été reconnues lors de vos expériences passées.

Vous aimez le management et développer vos équipes.

Vous maîtrisez le Pack Office (Word, Excel, Outlook). Vos compétences linguistiques vous permettent de parler, comprendre et écrire en anglais.

Vous êtes disponible pour effectuer des déplacements internationaux dans le cadre de vos fonctions, y compris dans des zones dites à risques.

Créatif et entrepreneur, développez votre carrière au cœur des plus grands défis industriels avec Notre client.

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  • Manager Business Developer Transport Défense

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France DAHER Temps plein

    Vous avez envie de FAIRE DECOLLER votre carrière ? Nous recherchons notre futur(e) Manager Business Developer Transport Défense (H/F) Type de contrat Permanent Présentation de l'emploi Au sein de notre site situé à Villepinte, spécialisé dans le Commission de Transport pour des Projets Industriels et Défense, vous serez en charge de manager...

  • Manager Business Developer Transport Défense H/F

    il y a 5 heures

    ROISSY EN FRANCE, 95700, Val-d'Oise Daher Temps plein

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  • Senior manager consulting

    il y a 5 heures

    France Anson McCade Temps plein

    SAP Senior Manager Location: France - Paris We are a leading global technology and consulting firm, dedicated to driving innovation and delivering top-notch solutions to our clients. Our team is committed to transforming industries and enhancing business performance through advanced technology and strategic insight. We are seeking a dynamic and...

  • International Business Developper

    il y a 4 semaines

    Aix-en-Provence, France Euridis Business School Temps plein

    Euridis Business School Aix en Provence recherche un.e intervenant.e pour des Bachelors pour un cours intitulé International Digital Sales. Le cours est sur une journée de 7heures. Cours de 9h30 à 17h30 face à la même classe avec une heure de pause déjeuner. Les cours se font en présentiel Route des Milles à Aix en Provence. Contenu du cours:...

  • SAP Senior Manager

    il y a 6 heures

    France, FR Anson McCade Temps plein

    SAP Senior Manager Location: France - Paris About Us:We are a leading global technology and consulting firm, dedicated to driving innovation and delivering top-notch solutions to our clients. Our team is committed to transforming industries and enhancing business performance through advanced technology and strategic insight.Role Overview:We are seeking a...

  • SAP Senior Manager

    il y a 14 heures

    France Anson McCade Temps plein

    SAP Senior Manager Location: France - Paris About Us:We are a leading global technology and consulting firm, dedicated to driving innovation and delivering top-notch solutions to our clients. Our team is committed to transforming industries and enhancing business performance through advanced technology and strategic insight.Role Overview:We are seeking a...

  • SAP Senior Manager

    il y a 5 heures

    France Anson McCade Temps plein

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  • Senior HR Manager

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France PEAK LIFECYCLES HR Temps plein

    Descriptif du poste **Principales responsabilités**: - Favoriser l excellence opérationnelle au sein des fonctions RH classiques : rémunération, avantages sociaux, budgets et rapports HC, planification des effectifs, de la paie (avec les prestataires dédiés) et de l audit, du droit du travail, de la gestion des expatriés, de la gestion des données...

  • Business Developer

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France PRORATIS INTERIM Temps plein

    **PRORATIS INTERIM** recrute pour le compte de l'un de ses adhérents, la société **GLOBE EXPRESS**, un **Business Developer H/F** en vue d'une **embauche en CDI**. Créée il y a plus de trente ans, **AAC GLOBE EXPRESS** rayonne aujourd'hui sur toute la France à travers ses 28 agences et génère plus de 110 millions de CA. Notre développement...

  • Business Analyst

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France AIR FRANCE KLM Temps plein

    Air France KLM recrute: L'une des missions aura lieu au sein des équipes Sales Corporates, pour couvrir le segment Business To Business avec pour ambition de fournir auprès de nos commerciaux en contact avec nos client des firmes des outils efficaces et innovants au c?ur de la stratégie et du quotidien des métiers commerciaux d'Air France KLM et ce afin...

  • Business Developer Software en alternance H/F

    Il y a 2 mois

    Roissy-en-France Computacenter Temps plein

    Lieu de poste : France - Paris, France - Roissy, France - Brunel CCFR, France - Antony | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat :  Alternance Rejoignez notre communauté Nous recherchons un(e) alternant(e) afin de rejoindre notre équipe Business Développement Solutions.  Votre environnement  Au sein de cette équipe,...

  • Senior Developer Java

    il y a 2 semaines

    France Templeton and Partners - Tech Recruitment Temps plein

    Développeur Uniface Confirmé/Senior (Anglais/Français Courant) Localisation : Paris 8 (télétravail à 80-100%) Contexte du Projet : L'un de nos clients recherche un développeur Uniface confirmé/senior, fluent en anglais et en français, idéalement avec des expériences et/ou des certifications en méthode agile/spirit. Le produit Spirit...

  • Business Manager

    il y a 1 mois

    Ile-de-France Beelix Temps plein

    Depuis 2016, nous accompagnons nos clients sur des problématiques de Product Management, Data et Design Thinking. Automobile ​​⚡​Energie ​​&##Médias & Télécoms ​​&##Luxe & Retail ​​&##Banque, Finance & Assurance ✈️​Défense Labélisée Great Place To work en 2023, Beelix est aussi une entreprise engagée où il fait bon...

  • Business Developer en Alternance

    il y a 4 semaines

    Roissy-en-France Computacenter Temps plein

    **Business Developer en alternance H/F**: **Lieu de poste**: France - Roissy, France - Paris | **Métier**: Commerce | **Type de contrat**: Contrat à durée déterminée **CONTEXTE**: Nous recherchons un(e) Business Developer en alternance dans le cadre du développement de notre activité de services « Ressource On Demand » (ROD). Le/la Business...

  • France and Western Europe Senior Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Saint-Germain-En-Laye, France RINA Temps plein

    RINA is currently recruiting for a France and Western Europe Senior Business Development Manager to join its office in Paris  within the Consulting Commercial Division. Mission The mission of a Senior Business Development Manager (SBDM) is to take a leadership role in driving growth and expanding business opportunities for the organization.  The...

  • France and Western Europe Senior Business Development Manager

    il y a 1 mois

    Saint-Germain-en-Laye, France RINA Temps plein

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  • Junior Business Manager

    il y a 1 mois

    Aix-en-Provence, France PRIME GROUP Temps plein

    Your main responsibilities and challenges will be Business Development, Hiring and Management. As a Junior Business Manager working in one of our big french company within Prime Group, you will analyze the national and international Engineering markets, identifying potential clients and projects and defining the business development strategy to...

  • Chargé(E) D’opérations Défense(H/F)

    il y a 1 mois

    Roissy-en-France Clasquin Temps plein

    **PASSION, ESPRIT ENTREPRENEURIAL, FIABILITE, PRO-ACTIVITE, PRECISION** Travailler dans une ETI multinationale du freight forwarding, à la stratégie claire et en croissance à 2 chiffres depuis 20 ans vous attire ? Vous êtes **proactif(ve)**, reconnu(e) pour votre excellent sens du relationnel et vous êtes passionné par le domaine de la...

  • Senior Manager CX

    il y a 2 semaines

    France, FR Coface Temps plein

    Avec plus de 75 ans d'expérience et un réseau international exhaustif, Coface est un acteur mondial de premier plan de l'assurance-crédit et de la gestion des risques. Coface est également un expert reconnu de l'information d'entreprise, de la caution, du risque politique, du recouvrement de créances et de l'affacturage. Nous aidons...

  • Senior Manager CX

    il y a 2 semaines

    France Coface Temps plein

    Avec plus de 75 ans d'expérience et un réseau international exhaustif, Coface est un acteur mondial de premier plan de l'assurance-crédit et de la gestion des risques. Coface est également un expert reconnu de l'information d'entreprise, de la caution, du risque politique, du recouvrement de créances et de l'affacturage. Nous aidons...