Senior Sales Executive

il y a 4 semaines

Paris, France C.H. Robinson Temps plein

Le but du poste de Senior Sales Executive (Paris) est de développer les services de Global Forwarding (Air, Mer et Rail international) en sécurisant de nouveaux clients rentables et durables pour la succursale / zone.

Nos Senior Sales Executives sont motivés pour réussir, prospérer dans un environnement rapide et sont d’excellents bâtisseurs de relations. Ils généreront directement des revenus et stimuleront de nouvelles affaires en gérant des réunions de vente en face à face, en présentant des recommandations pour des améliorations de la chaîne d’approvisionnement et en concluant des ventes. Ils vendront pour le leader de l’industrie, soutenu par des personnes, des processus et une technologie sans égal.

RESPONSABILITÉS

  • Gère les interactions avec les clients, y compris la promotion des relations, les appels aux clients et la conclusion d’accords

  • Utilise le CRM pour identifier, appeler et suivre les prospects afin d’obtenir des opportunités de clients principaux et stratégiques

  • Visite les clients et les clients potentiels dans le territoire assigné 3 à 4 jours par semaine

  • Collabore avec le responsable pour assurer l’alignement avec les stratégies de la succursale en matière de prévisions, de planification des activités et de développement de pipeline

  • Démontre des compétences solides en prise de décision et la capacité de prioriser les tâches quotidiennes en constante évolution

  • Travaille en étroite collaboration avec d’autres départements internes pour assurer une expérience client fluide et positive

  • Consulte plusieurs niveaux de décideurs et d’influences d’achat pour comprendre les défis commerciaux et les objectifs de chaîne d’approvisionnement des clients

  • Capacité à développer des solutions sur mesure qui offrent de la valeur et soutiennent la stratégie commerciale du client

  • Le Senior Sales Executive est censé apporter sa propre contribution à l’équipe régionale, non seulement en atteignant constamment vos nouveaux objectifs de revenus nets, mais également en partageant des opinions et des idées, ainsi que des meilleures pratiques, afin de soutenir le succès de l’ensemble de l’équipe de vente et de la succursale avec laquelle ils travaillent

  • Prospecte, planifie et effectue des visites en face à face avec de nouveaux clients potentiels dans le territoire de la succursale.

  • Maintient une forte présence commerciale sur le marché local, en participant ou en présentant lors d’événements régionaux.

  • Fait suite et répond aux pistes de vente générées par les bureaux à l’étranger ou assignées par votre directeur des ventes.

  • Coordonne les devis avec votre coordinateur des ventes (le cas échéant) et facilite la transition des nouveaux clients vers le responsable de compte local / le responsable de compte.

  • Capacité à constituer une équipe de négociation gagnante en utilisant les bonnes ressources internes; diriger et collaborer avec les équipes de gestion de comptes et de transport aérien, maritime et ferroviaire internationales pour développer une solution sur mesure.

  • Gère les conflits et navigue dans les conversations difficiles avec les clients ou les partenaires internes.

  • Négocie des modalités et des processus de paiement appropriés.

QUALIFICATIONS:

  • Expérience opérationnelle minimale de 4 ans chez un TRANSITAIRE

  • Expérience minimale de 4 ans en gestion de compte ou VENTE

  • Volonté de voyager dans le territoire assigné, minimum 3-4 jours par semaine

  • Courant en anglais et en français

  • Solide capacité à persuader, motiver et influencer les autres

  • Individu axé sur les résultats et autonome avec une mentalité de “chasseur”

  • Maîtrise de la suite Microsoft Office

  • Valorise un environnement de travail diversifié et inclusif

​​​QUE PROPOSONS-NOUS?

  • De vraies possibilités de carrière et l’opportunité de développer votre talent dans une organisation mondiale en mouvement rapide

  • Un environnement amusant, positif et ouvert qui encourage la réflexion en dehors des sentiers battus

  • Utilisez et développez vos compétences linguistiques dans notre environnement de travail international.

  • Nos bureaux parlent plus de 26 langues européennes chaque jour.

  • La rémunération comprend un salaire mensuel et une prime basée sur les performances personnelles, d’équipe et de croissance des affaires.

  • Un ensemble d’avantages sociaux qui comprend: une allocation de transport, une assurance-vie, une allocation de travail à domicile, un plan de soins de santé, ICAS et ESPP, un accès illimité à la plateforme de formation Percipio et GoFluent,

  • Programme d’assistance aux employés ICAS

Pourquoi vous appartenez à C.H. Robinson?

Se démarquant parmi les plus grandes plateformes logistiques mondiales, C.H. Robinson résout les problèmes logistiques des entreprises du monde entier et de tous les secteurs, des plus simples aux plus complexes. Depuis plus de ans, notre gamme de services mondiaux a innové le commerce pour livrer sans heurts les produits et les biens qui stimulent l’économie mondiale. Avec 20 millions d’expéditions annuelles pour clients et des millions de dollars contribués pour soutenir les causes qui nous tiennent à cœur, nos employés et notre technologie font littéralement bouger le monde.

En tant qu’entreprise FORTUNE , FORTUNE a également nommé C.H. Robinson l’une des entreprises les plus admirées au monde en . Basée à Eden Prairie, Minnesota, nous sommes fiers d’être reconnus comme l’une des meilleures entreprises de LinkedIn à Minneapolis-St. Paul en . Et nous ne nous arrêtons pas là… Rejoignez-nous alors que nous collaborons, innovons et travaillons en tant qu’équipe mondiale pour rendre la vie meilleure et plus durable pour nos clients, nos communautés et notre monde.

Si vous êtes prêt à faire votre marque, à relever le défi et à remodeler l’avenir du transport, nous voulons que vous fassiez partie de notre équipe. Ne manquez pas cette opportunité extraordinaire - postulez maintenant et embarquez pour un voyage transformateur avec C.H. Robinson

Ici, chez C.H. Robinson, nous construisons un lieu de travail diversifié et inclusif où tous les employés se sentent appartenir. Si ce poste vous enthousiasme, nous vous invitons à postuler que vous répondiez à toutes les qualifications préférées ou seulement à quelques-unes. Vous pourriez être notre prochain grand atout

Questioning if you meet the mark? Studies have shown that women and people of color may be less likely to apply unless they match the job description exactly. Here at C.H. Robinson, we’re building a diverse and inclusive workplace where all employees feel they belong. If this position excites you, we welcome you to apply whether you check all the preferred qualifications or just a few. You may just be our next great fit

  • Senior Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France BCP Partners Temps plein

    Le groupe éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion des risques, est en forte croissance et renforce son équipe commerciale et souhaite recruter deux senior sales executive. Vos missions Expérience professionnelle Profil Commercial expérimenté (mini 7 à 10 ans) ainsi qu'une appétence de l'écosystème Risk - Expérience Gestion du...

  • Senior Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Freespee Temps plein

    What is Freespee?Freespee is the leading engagement platform used by major Automotive Manufacturers and marketplaces and B2B2C businesses to build personalised experiences at scale.The automotive industry is experiencing significant transformations with the emergence of Electric/Hybrid vehicles and a substantial change in distribution strategies. They are...

  • Senior Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France BCP Partners Temps plein

    Le groupe éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion des risques, est en forte croissance et renforce son équipe commerciale et souhaite recruter deux senior sales executive.Vos missionsExpérience professionnelle Profil Commercial expérimenté (mini 7 à 10 ans) ainsi qu'une appétence de l'écosystème RiskExpérience Gestion du...

  • Senior Sales Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France BCP Partners Temps plein

    Le groupe éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion des risques, est en forte croissance et renforce son équipe commerciale et souhaite recruter deux senior sales executive. Vos missions Expérience professionnelle Profil Commercial expérimenté (mini 7 à 10 ans) ainsi qu'une appétence de l'écosystème Risk Expérience Gestion du...

  • Senior Sales Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France BCP Partners Temps plein

    Le groupe éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion des risques, est en forte croissance et renforce son équipe commerciale et souhaite recruter deux senior sales executive. Vos missions Expérience professionnelle Profil Commercial expérimenté (mini 7 à 10 ans) ainsi qu'une appétence de l'écosystème Risk Expérience Gestion du...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Rocket Software Temps plein

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description Summary: The Senior Account Executive is an enterprise software sales professional who sells a platform of software solutions to Global 1000 clients. This individual understands executive selling into large companies, outstanding communication skills and brings...

  • Senior Strategic Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Tencent Temps plein

    Work Mode: Onsite Responsibilities: Tencent is a world-leading internet and technology company that develops innovative products and services to improve the quality of life of people around the world. Founded in 1998 with its headquarters in Shenzhen China, our guiding principle is to use technology for good. We are not only a major video game...

  • Associate Sales Executive

    il y a 5 jours

    Paris 8e, France NetJets Europe Temps plein

    **Purpose of Position**: The Associate Sales Executive based in Cannes/Nice/Monaco, in partnership with an experienced Sales Executive, is responsible for cultivating relationships with prospective Owners and guiding them through the sales process. The core functions of this role are: prospecting, lead follow-up, interest development, closing and post-close...

  • Sales Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, France Sitel Group Temps plein

    **SALES EXECUTIVE F/H** Sitel recherche un Sales Executive - Direct Sales ambitieux et dynamique pour stimuler les ventes et accélérer la croissance de l'entreprise. Sitel recherche un H/F expérimenté dans l'univers BPO, éditeur ou dans l'Expérience Client de préférence, en France et à l'international. Rattaché(e) au Head of Sales and...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Getpro Temps plein

    **CONTEXT** - ** Description** : BtoB software-focused research firm - ** Founded in**: 2019 - ** Coeur business **:FinTech/InsurTech - ** Company size **:70 - ** Location**: Paris **RESPONSIBILITIES** As a Senior Account Executive, you will play a critical role in driving their growth and success by managing key client accounts and expanding our customer...

  • Enterprise Sales Executive

    il y a 5 jours

    Paris, France UiPath Temps plein

    Life at UiPath: The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving,...

  • Senior Account Executive Emobility

    il y a 5 jours

    Paris, France Les Nouvelles Recrues Temps plein

    Notre mission chez **Les Nouvelles Recrues** ? Vous recruter pour ce que vous êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond. Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste de **Senior Account Executive** H/F **pour notre client spécialisé **dans la recharge de véhicules électriques **à...

  • Sales Executive

    il y a 6 jours

    Paris, France Novelab Temps plein

    **Who are we? **:Created in 2009, Novelab offers experiences as well as interactive and immersive installations, mainly in the fields of industry, communication and culture. Halfway between a technology start-up and a content creator, Novelab strives to combine technology with quality stories to create immersive and engaging experiences. Novelab develops or...

  • Account Executive

    il y a 7 jours

    Paris, France Pelico Temps plein

    To underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization. As an Account Executive, you will join the Pelico Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company. Your contacts will be Factory Managers and their operational teams (Supply Chain Manager, Production Controller...) and you...

  • Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Qualifio Temps plein

    **We grow passionate communities.** Are you passionate about digital marketing? At Qualifio, you can make it your career. We strongly believe in creating a work environment that puts people first, where human values guide important decisions. We empower our team to grow personally and professionally in a flexible and rewarding workplace. Our commitment is...

  • Sales Executive

    il y a 5 jours

    Paris 2e, France CitizenWave Temps plein

    **CitizenWave en quelques mots** CitizenWave est une jeune startup dans le domaine de la GreenTech. Nous proposons une solution d’accélération de cohésion et d’engagement des collaborateurs par le Développement Durable, en agissant concrètement sur les enjeux sociaux et environnementaux des entreprises. Conscient du besoin des entreprises à la...

  • Senior Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France FIS Temps plein

    Position Type : Full time Type Of Hire : Experienced (relevant combo of work and education) Education Desired : Bachelor's Degree We are FIS . Our technology powers the world’s economy . With a strong commitment to innovation, we have earned a reputation for delivering innovative products and services that empower our clients to...

  • Senior Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France Jobs for Humanity Temps plein

    Job Description Position Type : Full time Type Of Hire : Experienced (relevant combo of work and education) Education Desired : Bachelor's DegreeWe are FIS. Our technology powers the world’s economy. With a strong commitment to innovation, we have earned a reputation for delivering innovative products and services that empower our clients to thrive in the...

  • Sales Executive

    il y a 7 jours

    Paris, France FIS Global Temps plein

    **Position Type**: Full time **Type Of Hire**: Experienced (relevant combo of work and education) **Education Desired**: Bachelor's Degree Are you curious, motivated, and forward-thinking? At FIS you'll have the opportunity to work on some of the most challenging and relevant issues in financial services and technology. Our talented people empower us, and...