Key Account Manager Senior
il y a 5 jours
En tant que Key Account Manager, tu auras pour mission de développer les comptes clients existants, mais également d’assurer leur renouvellement et leur fidélisation, en gérant l’ensemble du cycle de vente. Tu accompagneras des clients grands comptes avec de multiples interlocuteurs, spécifiquement des enseignes de commerces sur le marché français et à l’international comme Picard, Truffaut, Devred, Etam, ou Lidl dans le développement de leurs stratégies de pilotage de satisfaction client et d’e-réputation, à des fins d’amélioration de leurs ventes. Entouré.e de collaborateurs soudés autour de la mission de l’entreprise, tu seras aidé.e par la mise à disposition des outils de vente les plus performants (Modjo, Topo, HubSpot, Sales Navigator, Kaspr, Vidyard...) et tu seras accompagné·e dans tes missions à la fois par les équipes Customer Success, Sales, Marketing, et Juridique. Pour réussir à ce poste, tu devras pouvoir t’appuyer notamment sur une expérience de 2 ans ou plus en tant qu’Account Manager dans le SaaS sur des cibles Mid Market et ou Enterprise, en ayant prouvé ta capacité à les maîtriser par l’atteinte répétée de tes objectifs de vente. Tu auras l’opportunité de participer à la vente d’une solution souvent considérée comme en avance sur son marché, dans une société rentable qui prétend à une position de leader. Tes missions en détails : Analyse des besoins de ton portefeuille clients pour identifier les opportunités de ventes croisées (cross-sell) et de ventes supplémentaires (upsell). Gestion de la relation commerciale avec tes clients sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, découverte, démonstration, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière et contractuelle, closing et renouvellement. Sur la partie cross-sell, tu seras aidé·e par les SDR pour identifier des opportunités. commerciales, et sur la partie upsell, des Customer Success Managers. Identification et maintien d’un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients, notamment en organisant des rendez-vous réguliers, et en étant force de proposition sur des techniques de fidélisation et de négociation. Participation à des événements (salons commerciaux, workshops, Users Day, Prix Meilleure Satisfaction Client) pour développer ton portefeuille et être garant de la fidélisation de tes comptes. Ton équipe : Chez Wizville, on est une petite équipe mais on voit les choses en grand. On sait qu’une équipe impliquée et soudée, où tout le monde a la parole et la possibilité d’exprimer son potentiel peut soulever des montagnes. La mission de WizVille est ni plus ni moins de révolutionner la manière dont la satisfaction client est managée par les entreprises, et c’est pour nous aider dans cette mission que nous avons besoin de toi Ton rôle se trouvera à la croisée des chemins, entre l’équipe Sales et l’équipe Customer Success, composées chacune d’une dizaine de personnes. Tu seras managé directement par Amélia, notre responsable du pôle Account Management. Rejoindre WizVille c’est : Rejoindre une équipe de passionnés qui jouent les uns pour les autres ? Un onboarding personnalisé afin de bien prendre les choses en main et garantir la meilleure intégration, ? Un environnement de travail cool et valorisant qui met l’accent sur l’équilibre vie pro / vie perso ? Pouvoir choisir son rythme de remote : hybride ou full présentiel à Paris Pouvoir partir jusqu’à 3 mois par an en mode WorkFromAnywhere ? Des bureaux ultra confortables et situés dans l’un des quartiers les plus animés de Paris ? Un budget continu pour mettre en place et optimiser ton espace de travail remote ? Être écouté en continu par la direction et le management grâce à des enquêtes bi mensuelles ? Une contribution à ton abonnement en salle de sport grâce à ClassPass ? Des team building réguliers avec toute l’équipe, à distance ou en présentiel ? Des voyages de team building annuels dans des grandes villes européennes ? Une rémunération compétitive et des BSPCE ?️ A minima 5 semaines de congés payés par an, mobilisables dès le 1er mois jours de repos ? Des congés enfants malades, jusqu’à 5 jours par an, rémunérés à 100% ? Un CE externalisé et digitalisé avec des dotations 2 fois dans l’année. Détails du poste : CDI Temps Plein Lieu de travail: hybride ou Full présentiel à Paris 10ème Prise de poste: janvier 2025 Rémunération : 65k à 70k package à objectifs atteints Entretien RH et parcours candidat Cas pratique Entretien CEO Prise de références Rencontre avec l'équipe Diplômé(e) bac 5 en école de commerce ou assimilé Forte appétence pour le travail en équipe et grande proactivité Expérience de 5 ans ou plus en tant que Sales, dont au moins 2 ans en tant que Key Account Manager dans le SaaS sur des cibles grands comptes. Une atteinte répétée de tes objectifs d’upsell/cross sell et de renouvellement. Une expérience auprès de Directions Retail, Opérations, Digital ou Marketing est un plus. Français courant et anglais courant à minima.
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Account Managers/Senior Account Manager
il y a 2 semaines
Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France Fabriq Temps pleinNotre équipe commerciale s’agrandit, et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance ! En tant qu'**Account Manager Senior**, tu joueras un rôle clé dans la croissance et la rétention de notre portefeuille de clients existants. Tu seras responsable de maximiser la valeur des comptes en identifiant et en...
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Key Account Manager Confirmé
il y a 6 jours
Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France WizVille Temps pleinEn tant que Key Account Manager, tu auras pour mission de développer les comptes clients existants, mais également d’assurer leur renouvellement et leur fidélisation, en gérant l’ensemble du cycle de vente. Tu accompagneras des clients grands comptes avec de multiples interlocuteurs, spécifiquement des enseignes de commerces sur le marché...
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Senior Account Manager
il y a 2 semaines
Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France Fabriq Temps pleinNotre équipe commerciale s’agrandit, et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance !En tant qu'**Account Manager Senior**, tu joueras un rôle clé dans la croissance et la rétention de notre portefeuille de clients existants. Tu seras responsable de maximiser la valeur des comptes en identifiant et en...
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Account Executive senior
il y a 1 semaine
Aubervilliers, France Innovorder Temps pleinAfin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un Account executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes. Notre objectif : développer notre cible : entreprises de 3 à 10 points de vente, essentiellement des chaînes en forte croissance qui sont amenées à doubler de taille rapidement. Plusieurs interlocuteurs :...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
Aubervilliers, France RADIALL Temps pleinDÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS C'est au sein de la filière Ventes que notre équipe commerciale développe la proximité et la relation avec nos clients. Celle-ci assure l'ensemble des activités permettant de comprendre les attentes de nos clients et la situation de nos marchés Aéronautique et Défense, afin d'y détecter les meilleures opportunités....
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Senior Product Manager
il y a 7 jours
Aubervilliers, France Meero Temps pleinPosition OverviewLocation: Paris, France or Graz, Austria.As Senior Product Manager at CarCutter, you will embark on an exciting journey in the world of AI and automotive visual solutions. You'll play a pivotal role in shaping the future of automotive visuals, working alongside seasoned professionals to deliver exceptional products to our global...
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Account Executive senior
il y a 2 semaines
Aubervilliers, France Innovorder Temps pleinAfin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un Account executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes. Notre objectif : développer notre cible : entreprises de 3 à 10 points de vente, essentiellement des chaînes en forte croissance qui sont amenées à doubler de taille rapidement. Plusieurs interlocuteurs...
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Senior Business Operations Manager
il y a 1 semaine
Aubervilliers, Île-de-France Equativ Temps pleinAbout UsEquativ is a vertically integrated company providing brand and privacy-safe solutions empowering clients to achieve maximum impact while respecting consumer rights.We are headquartered in Paris and New York, with a global presence across 20 offices and a team of 550 people.Our company offers independent ad server, SSP, buyer tools, and media services...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
Aubervilliers, France RADIALL Temps pleinPoste : DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉSC'est au sein de la filière Ventes que notre équipe commerciale développe la proximité et la relation avec nos clients. Celle-ci assure l'ensemble des activités permettant de comprendre les attentes de nos clients et la situation de nos marchés Aéronautique et Défense, afin d'y...
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Senior Tax Manager
Il y a 6 mois
Aubervilliers, France Solvay Temps pleinSolvay is a science company whose technologies bring benefits to many aspects of daily life. Our purpose—we bond people, ideas and elements to reinvent progress—is a call to go beyond, to reinvent future forms of progress and create sustainable shared value for all through the power of science. In a world facing an ever-growing population and quest for...
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Customer Success
il y a 7 jours
Aubervilliers, France Sociabble Temps pleinThe mission As the key facilitator of customer experience in the FR & EMEA region , you will serve as the primary point of contact , providing guidance and support throughout the lifecycle of their projects, ensuring their objectives are met. This role presents a unique opportunity to grow and thrive in a dynamic, digital, and collaborative...
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Senior Project Leader
Il y a 6 mois
Aubervilliers, France Solvay Temps pleinSolvay is a science company whose technologies bring benefits to many aspects of daily life. Our purpose—we bond people, ideas and elements to reinvent progress—is a call to go beyond, to reinvent future forms of progress and create sustainable shared value for all through the power of science. In a world facing an ever-growing population and quest for...
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Account Executive, Payout
il y a 2 semaines
Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France Mirakl Temps pleinMirakl is the global leader in platform business innovation. Mirakl's suite of solutions provides enterprises with a transformative way to drive significant growth and efficiency in their online business. Since 2012, Mirakl has been pioneering the platform economy, empowering retail and b2b enterprises with the most advanced, secure and scalable...
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Business Account Executive
il y a 2 semaines
Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France Mirakl Temps pleinMirakl is the global leader in platform business innovation. Mirakl's suite of solutions provides enterprises with a transformative way to drive significant growth and efficiency in their online business. Since 2012, Mirakl has been pioneering the platform economy, empowering retail and b2b enterprises with the most advanced, secure and scalable technology...
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Senior Partner Sales Manager
il y a 2 semaines
Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France Mirakl Temps pleinMirakl is the global leader in platform business innovation. Mirakl's suite of solutions provides enterprises with a transformative way to drive significant growth and efficiency in their online business. Since 2012, Mirakl has been pioneering the platform economy, empowering retail and b2b enterprises with the most advanced, secure and scalable technology...
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Channel Account Manager
il y a 2 semaines
Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France Sekoia.io Temps pleinJoining a Channel Manager team, you will be responsible for **managing** and **developing our strategic partners** to maximize the sales of our **security solutions**. You will play **a key role in the development and execution of partnership strategies**, working closely with resellers and distributors to achieve sales and growth objectives.### Your...
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Manager-Account Manager
il y a 2 semaines
Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France Sekoia.io Temps pleinPartner Relationship Management ** Training and Support ** Provide training to partners on the company's products and solutions, and offer ongoing support to ensure the success of their activities. * **The position can be based in Paris, Rennes, or in full remote. Business trips (paid for by the company) can be expected.* **? These discussions will...
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Chief IT Innovation Officer
il y a 2 semaines
Aubervilliers, Île-de-France Kbrw Temps pleinAt Kbrw, we're on a mission to disrupt the tech supply chain and facilitate transformation through high-performing software. Our goal is to drive consistent growth by building robust, high-quality projects that meet the highest IT requirements.We have offices in various locations, and our collaborative force consists of 100+ dynamic people, including...
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Customer Query Manager
il y a 5 jours
Aubervilliers, France Kintec Recruitment Limited Temps pleinJob Description: Customer Query Manager / Customer Service Representative.Mission start date: Early January 2025Duration: 12 monthsLocation: Aubervilliers, Building 270, 45 Avenue Victor Hugo Parc des Port de Paris 93300 Aubervilliers FranceWorking hours: Monday - Friday, 08:30 - 17:00 or 09:00 - 17:30Lunch break: 1 hour per dayApproximately 1 month of...
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Juriste Senior
il y a 4 semaines
Aubervilliers, France Skeelz Temps pleinSkeelz accompagne Premium Energy, une entreprise qui œuvre depuis plus de 10 ans pour une société économe en énergie. Ils accompagnent les professionnels et les particuliers dans la réalisation et la réussite de leur transition énergétique à travers différentes prestations de services et de produits. En collaboration avec leurs clients, leurs...
