Emplois actuels liés à Account Executive région - Paris, Île-de-France - Zenride
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, Ile-de-France RCR Executive Temps pleinPour un client MedTech intervenant en tant que SaaS BtoB, nous recherchons un(e) Account Executive chargé(e) de l'ensemble du cycle de vente : En tant qu’Account Executive, vous travaillez main dans la main avec la direction, et les autres équipes.Vous serez en charge du développement et du suivi commercial de A à Z. Vos missions s'orienteront...
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Security Account Executive
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France JFrog Temps pleinJFrog Security Account Executive RoleWe are seeking a highly skilled Security Account Executive to join our EMEA region team at JFrog, a leading company in the DevSecOps industry. As a Security Account Executive, you will play a critical role in driving our security sales strategy and building strong relationships with key customer stakeholders.Key...
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Account Executive
il y a 1 jour
Paris, Île-de-France GitGuardian Temps pleinAbout the RoleWe are seeking an experienced Account Executive to join our Sales team in Paris, covering the EMEA region. As a key member of our team, you will be responsible for selling our leading software solutions to technical audiences.Key ResponsibilitiesSelling software solutions to midmarket, corporate, or enterprise prospectsDeveloping and...
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Cybersecurity Account Executive
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France JFrog Temps pleinJFrog Cybersecurity Account Executive PositionJFrog stands at the forefront of the DevSecOps sector, transforming the way organizations innovate and secure their operations. We invite you to be part of this dynamic team as a Cybersecurity Account Executive within the EMEA region.Key Responsibilities:Achieve and surpass quarterly and yearly security sales...
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Account Executive
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Anaplan Temps pleinAbout AnaplanAnaplan is a leading provider of cloud-based planning and performance management solutions. Our platform enables organizations to make better decisions by providing real-time visibility into their financial, strategic, and operational plans.Job Title: Account ExecutiveWe are seeking an experienced Account Executive to join our sales team. As an...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Anaplan Temps pleinAbout AnaplanAnaplan is a leading provider of cloud-based business planning and analytics solutions. Our platform enables organizations to connect financial, strategic, and operational plans in real-time, providing unparalleled visibility and insights to drive business success.Job SummaryWe are seeking an experienced Account Executive to join our sales team....
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Anaplan Temps pleinAbout AnaplanAnaplan is a leading provider of cloud-based business planning and analytics solutions. Our platform enables organizations to connect financial, strategic, and operational plans in real-time, providing unparalleled visibility and insights to drive business success.Job SummaryWe are seeking an experienced Account Executive to join our sales team....
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Enterprise Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Ile-de-France Edison Smart® Temps pleinEnterprise Account Executive | Up to 225k OTE | Remote | ParisWorking with a market leading company that provides an edge cloud platform designed to accelerate and secure websites, applications, and digital content delivery. We are looking for an Enterprise Account Executive to hunt for new logos across France. There is a GTM strategy in place and...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France ALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP Temps pleinAbout UsALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP is a pioneering company that operates in multiple countries, boasting a diverse team of over 150 employees from various nationalities. Our mission is to revolutionize business financing and make a positive impact on the European economy.Job Title: Account ExecutiveWe are seeking a highly motivated and...
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Account Executive
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France ALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP Temps pleinAbout UsALTERNATIVE LOANS EXPERIENCE TECHNOLOGIES IP is a leading provider of innovative financial solutions. Our mission is to revolutionize business financing and make a positive impact on the European economy.Job Title: Account ExecutiveWe are seeking an experienced Account Executive to join our team in Paris. As an Account Executive, you will be...
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Account Executive
il y a 1 jour
Paris, Île-de-France GitGuardian Temps pleinAbout the RoleWe are seeking an experienced Account Executive to join our Sales team in Paris, covering the EMEA region. As a key member of our team, you will be responsible for selling our leading software solutions to technical audiences in midmarket, corporate, and enterprise prospects.Key ResponsibilitiesSelling software solutions to technical...
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Senior Account Executive
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France Monks Associates Inc Temps pleinPosition OverviewMonks Associates Inc is on a mission to enhance the social media presence of our clients across the EMEA region. We are currently seeking a Senior Account Executive to lead our client partnerships and uphold industry best practices.Key ResponsibilitiesAs a Senior Account Executive, you will:Oversee client relationships and serve as the...
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Executive Account Manager
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein{"h1": "Unlock Your Potential as a Prime Named Account Executive", "p": "At Salesforce, we believe that the business of business is to improve the state of our world. As a Prime Named Account Executive, you will play a critical role in driving sales growth and customer success in the Middle East region. If you are a talented sales professional looking for a...
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Executive Account Manager
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein{"h1": "Unlock Your Potential as a Prime Named Account Executive", "p": "At Salesforce, we believe that the business of business is to improve the state of our world. As a Prime Named Account Executive, you will play a critical role in driving sales growth and customer success in the Middle East region. Your mission will be to craft detailed account plans,...
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Senior Account Executive/Director
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Edison Smart® Temps pleinEnterprise Account Executive Opportunity at Edison SmartWe are seeking an experienced Enterprise Account Executive to join our team at Edison Smart, a leading provider of edge cloud platforms. As an Enterprise Account Executive, you will be responsible for hunting new business opportunities across France, focusing on enterprise-sized businesses.Key...
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Account Executive
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Rise Up Temps pleinJob Title: Account ExecutiveRise Up is seeking a highly skilled Account Executive to join our team. As an Account Executive, you will play a vital role in driving the growth of our business by developing and maintaining strong relationships with our clients.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to achieve revenue targetsBuild and maintain...
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Account Executive
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France LexisNexis Temps pleinRecherche d'un Account ExecutiveClosd, une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats, recherche un Account Executive pour renforcer son impact sur le marché (France + UE).MissionsIdentifier et contacter de nouveaux clients potentielsRechercher des opportunités commerciales dans le marché cibleCompétences requisesCapacité...
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Account Executive
il y a 20 heures
Paris, Île-de-France Anaplan Temps pleinAbout AnaplanAnaplan is a leading provider of cloud-based planning and performance management solutions. Our platform enables organizations to make better decisions by providing real-time visibility into their financial, strategic, and operational plans.Job Title: Account ExecutiveWe are seeking an experienced Account Executive to join our sales team. As an...
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Enterprise Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Fortinet Temps pleinEnterprise Sales OpportunityIn this key role, you will manage, direct and drive direct sales into Commercial Accounts. Create and implement strategic plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers in Commercial accounts and leverage these relationships....
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Account Executive
il y a 2 heures
Paris, Île-de-France Workday France Temps plein{"About the Role": "At Workday France, we are seeking a highly skilled Account Executive to join our Field Sales Operations organization. As a key player in our team, you will be responsible for driving new customer growth and delivering long-lasting value to our clients.Our Account Executives are passionate about crafting relevant solutions that meet the...
Account Executive région
Il y a 3 mois
Les fondateurs, Olivier, Antoine et Thomas, sont convaincus que les entreprises ont un rôle central à jouer dans la transition écologique et notamment le passage au vélo.
Zenride propose un service qui est adopté par les entreprises engagées, modernes et responsables. Pour les salarié(e)s, Zenride est synonyme d'économies, de temps de trajets à nouveau fiables, et de bien-être retrouvé.
Descriptif du poste Avec plus de 400 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France. Zenride accentue son développement et souhaite s'implanter dans le tissu d'ETIs en région.
Au sein de l'équipe commerciale, vos principales missions seront :
Mission 1 : Se créer ses opportunités commerciales avec des ETIs de son territoire
Prospection : identifier ses cibles prioritaires, créer une stratégie de prospection et la déployer personnellement et conjointement avec l'équipe SDR afin de prendre des rendez-vous commerciaux
Animer un réseau de partenaires régionaux (clubs, magasins, partenaires Zenride...) afin d'obtenir des rendez-vous commerciaux
Participer à des événements régionaux pour rencontrer des décisionnaires d'entreprises
Mission 2 : Signer des contrats avec de nouveaux clients entreprises de catégorie ETIs
Développement des relations commerciales :
Établir des relations solides avec les décideurs au sein des ETIs.
Présenter les produits et services de Zenride de manière convaincante.
Faire des proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), des démonstrations des outils et répondre aux appels d'offre des prospects le cas échéant
Négocier les contrats et les accords commerciaux.
Rencontrer physiquement ses prospects
Atteinte des objectifs de vente :
Suivre ses objectifs de vente trimestriels et annuels définis par la direction commerciale.
Mettre en place des stratégies efficaces pour atteindre ces objectifs.
Préparer des rapports réguliers sur l'activité commerciale et les performances.
Alimenter le CRM avec ces informations de toutes les interactions avec les prospects/clients
Remonter les informations du terrain à la direction pour adapter la stratégie commerciale
Mission 3 : Mettre en place les conditions d'un program management pour assurer un déploiement du service Zenride dans les meilleurs conditions et maximiser le taux de pénétration chez le client
Négocier contractuellement avec le client les conditions de déploiement du service Zenride, les objectifs et ses engagements dans le déploiement du service au cours des prochaines mois
Mettre en place un comité d'organisation chez le client avec différentes parties prenantes et des sponsors clés et définir les dates régulières de rencontre pour suivre le déploiement du service
Préparer avec l'account manager le lancement du service Zenride
Les avantages
Le poste est basé dans la région de Lyon. Un bureau en co-working est financé par Zenride. 2 jours par mois au siège à Paris sont demandés (les A/R en train et hôtels sont financés par Zenride).
Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.
Vous bénéficierez aussi :
de l'accès à notre offre vélotaf
d'une mutuelle avantageuse Alan
du matériel de votre choix pour travailler
Profil recherché Vous avez une expérience d'au moins 5 ans en commercial(e) B2B dont au moins 3 années en grands comptes et/ou ETIs. De plus, vous possédez les qualités suivantes :
Vous êtes organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail
Vous êtes animé(e) par les objectifs et les résultats et vous aimez avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise
Vous faites preuve d'empathie, d'écoute et vous savez créer une relation de confiance avec vos prospects et clients
Vous êtes résilient(e) et savez qu'un "non" un jour n'est pas un "non" pour toujours
Vous aimez le terrain et aller à la rencontre de vos prospects
Enfin, au-delà de vos compétences métier, vous êtes intéressé(e) par l'univers du vélo et avez envie d'évoluer dans un domaine qui a du sens : celui des mobilités durables.
Vous ne correspondez pas parfaitement à l'offre ? Envoyez-nous tout de même votre candidature et nous l'étudierons avec soin.
Etape 1 : Premier échange de 1h avec Julie, Head of People (tel/visio)
Etape 2 : Entretien de 1h avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (visio)
Etape 3 : Cas pratique avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (présentiel)
Etape 4 : Rencontre avec les deux autres co-fondateurs (visio ou présentiel)
Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre "en vrai" #J-18808-Ljbffr
