Partner Sales Manager

Il y a 2 mois

Paris, Ile-de-France Worklife Temps plein

Worklife est l’unique plateforme tout-en-un intégrée aux outils RH qui optimise et développe la stratégie d’avantages sociaux des organisations de toutes tailles.


Notre obsession : permettre aux équipes RH et RSE d'avoir le maximum d’impact économique, humain et sociétal grâce à leur politique sociale.


Nous rendons visibles et simples d’utilisation les avantages salariés, à travers une carte de paiement unique, et une application ultra-personnalisée qui met en avant la marque employeur de nos clients.


Le rachat récent par Crédit Agricole nous permettra d’accompagner nos clients dans la valorisation et le pilotage de leurs politique des avantages salariés.



Contexte



Dans le cadre du lancement d’un partenariat avec un acteur majeur international de la mobilité, nous recherchons un Sales Manager afin de piloter et dynamiser cette collaboration en mettant en place une stratégie d'acquisition de clients.



Missions


Prospection et gestion du portefeuille client


- Identifier les nouvelles opportunités : Lancer le partenariat from scratch en collaboration avec le partenaire, afin d'élaborer une stratégie de prospection efficace sur des opportunités en lien avec les avantages mobilité.

- Manager l’intégralité du cycle de vente.

- Identifier des entreprises à fort potentiel (50% Outbound - 50% Inbound).


Gestion de la relation clientèle


- Assurer le passage des prospects en nouveaux clients, ainsi que convertir les prospects en RDV ciblés avec les décideurs de nos prospects.

- Comprendre les besoins du prospect et devenir un expert du Budget Mobilité (Crédit Mobilité + Forfait Mobilité Durable).

- Gérer la relation client en cours de contrat (visites clients, revue des contrats…).


Établissement de partenariat avec nos KAM


- Positionner le Budget Mobilité comme une solution incontournable de notre catalogue grâce à une approche d’expert / conseil.

- Accompagner l’équipe dans l’accomplissement de ses missions.

- Assurer la communication sur la veille réglementaire ainsi que sur la nouvelle législation.


Rythme de travail :


- 6 jours pars mois au bureau parisien minimum.

- Déplacements au moins une fois par semaine chez notre partenaire à Roissy.



Résultats attendus lors de l’onboarding :


30 jours : Période de formation & onboarding (appropriation du pitch, de nos outils, construction d’une relation de confiance avec nos partenaires).


60 jours : Début de l’activité commerciale, construction d’une stratégie d’acquisition clients en partenariat avec notre partenaire.


90 jours : Suivi des deals avec le soutien du manager.



Profil recherché


Nous sommes convaincus que la diversité des profils participe au succès de Worklife et nous mettons ainsi tout en œuvre pour que l'inclusion, l'équité et l'accessibilité soient au cœur de nos process de recrutement.


- Tu possèdes un track record avéré dans la vente des solutions technologiques et une expérience significative dans la vente des solutions SaaS BtoB.

- Tu as une capacité à gérer de la vente en Mid Market et Enterprise.

- Tu as un vif intérêt à établir un partenariat solide.

- Tu possèdes un esprit entrepreneurial, tu as envie de se challenger, tu as une volonté de construire, d’apporter ta pierre à l’édifice.

- Tu es un(e) excellent(e) communiquant(e).

- Tu es doté(e) d'un esprit analytique, tu es très data driven.

- Tu te définis comme un(e) vrai(e) team player.

- Tu es bilingue en français, et tu parles anglais couramment.


Nos critères d’évaluation pour la culture fit :


Be impactful : Tu sais faire preuve d’audace, tu oses communiquer et tu es impliqué/e au sein de l’entreprise.

Never give up : Tu fais preuve d’exigence et de résilience.

Level-up : Tu aimes tester&apprendre, tu es responsable de tes projets et actes et tu sais recevoir/donner du feedback.



Nous te proposons une rémunération au prix du marché, réévaluée chaque année (en fonction du marché, de notre performance et de tes résultats) ainsi que + 4 500€ d’avantages salariés (5 000 € si tu es parent)


- 14€ / jour travaillé de titres-restaurants, pris en charge à 50% et l’accès aux avantages de nos partenaires food dont Frichti

- 800€ / an d’allocation mobilités durables pour tes transports (abonnement de transports en commun, trottinette, achat de vélo, ticket de métro à l'unité, etc)

- 120€ / mois de services à la personne (aide ménagère, coaching sportif, garde d’enfants, etc..), 200€ / mois si tu es parent

- 300€ / an d’allocation télétravail pour tes dépenses liées au télétravail

- 30€ / mois pour ton activité sportive

- 100€/ an pour participer à tes dépenses lors de tes vacances

- 100€ /an pour participer à tes dépenses lors des fêtes de Noël

- RTT (nombre de jours définis selon la convention collective, 9 en 2024)

- Une excellente ambiance de travail : un environnement international, team events, offsite, de superbes bureaux dans le 11ème arrondissement

- Le plaisir et la fierté d'utiliser notre propre produit au quotidien (et de tester tous les avantages proposés )



Le process de recrutement


- Screening Call avec Maja, Senior TAM (30 min)

- Hiring Manager Interview avec Alice, VP Sales (45 min)

- Case Study et la restitution avec Alice et Benjamin, CEO (1h00)

- Culture Fit avec notre partenaire et une personne de l’équipe Sales

- Call check references



Pour en savoir plus sur Worklife, jette un œil par ici :

Welcome To The Jungle

Notre page carrière

Notre Site

Glassdoor

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    About the Role:Pegasystems is seeking a highly skilled Global Partner Management Director to drive strategic partner engagement and growth. As a key member of our team, you will be responsible for developing and executing business plans with assigned partners to deliver license revenue through the development of strategies, programs, initiatives, and...

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    Meet Our Team:Pega is seeking a skilled Partner Manager to drive strategic business development and partnerships. As a key member of our team, you will be responsible for developing and executing business plans with assigned partners to deliver license revenue through the development of strategies, programs, initiatives, and solutions needed to effectively...

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    About GoodHabitzWe're a fast-growing international Ed-Tech company in Europe, dedicated to making learning accessible, engaging, and fun. Our mission is to craft unique training experiences available in 20 countries worldwide, all produced in-house at our GoodHabitz Studios.We're a team of goal-driven individuals who thrive on mutual inspiration and support....

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    Paris, Île-de-France GoodHabitz Temps plein

    Catch the GoodHabitz SparkleWelcome to GoodHabitz, one of the fastest-growing international Ed-Tech companies in Europe. Our mission? To make learning as accessible, engaging, and fun as binge-watching your favorite series, scrolling through your news feed, or watching your team score a winning goal. How do we do it? We craft unique training experiences now...

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    About GoodHabitzGoodHabitz is a leading international Ed-Tech company in Europe, dedicated to making learning accessible, engaging, and fun. Our mission is to craft unique training experiences available in 20 countries worldwide, all produced in-house at the GoodHabitz Studios.Our CultureWe're a team of goal-driven individuals who thrive on mutual...

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    About GoodHabitzWe're a leading Ed-Tech company in Europe, dedicated to making learning accessible, engaging, and fun. Our mission is to craft unique training experiences that inspire and empower individuals worldwide.The RoleWe're seeking a highly motivated Senior Partner Success Manager to join our growing team. As a key member of our partnership team,...

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    CPA Partner, cabinet de recrutement spécialisé en finance, recherche pour l'un de ses clients, une startup innovante dans la logistique e-commerce backée par un fonds de Private Equity, un Fund Controller dans le cadre d'une mission de manager de transition à Paris de mi-septembre à décembre 2024. Vos missions Mettre en place des process et...

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