Head of Sales Strategy and Operations

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.Notre visionNotre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.À propos de PennylanePennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début ‍ ‍ ‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 900 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours  Déjà plus de 600,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France Description du posteLe quotidien :Tu dirigeras l’équipe Sales Strategy & Operations, qui compte une dizaine de personnes répartis entre les scopes Business Partners, Technical Partner et Sales Enablement. Tu seras responsable de co-construire et porter la vision de l’équipe commerciale. Au coeur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur le business, notre stratégie Revenue et tu superviseras les projets de l’équipe. L’équipe Sales Strategy & Operations fait partie de l’équipe commerciale (100 Sales).Tu reportes à Edouard (co-fondateur et directeur commercial).Parmi les missions du Head of Sales Operations :- Fonctionnement optimal de l’équipe commerciale (Run) : avec ton équipe, tu assures a) le suivi de la performance commerciale (fixation des objectifs, reporting, rituels de suivi, rôle de chaque Business Partner dans l’équipe d’être sparing partner des directeurs commerciaux), b) le variable des commerciaux (construction mode de variable, pilotage atteinte variable, envoi des variables mensuels), c) un vrai rôle de co-construction et copilote des directeurs commerciaux, d) la mise à disposition des outils les plus efficaces et le maintien de ces outils, e) la formation continue des équipes Sales en les aidant à monter en compétence sur le métier de la comptabilité, sur le produit Pennylane, sur le script de vente et sur la compétence commerciale- Gestion des projets et OKRs de l’équipe Sales (Build) : co-construction des OKRs semestriels avec les directeurs commerciaux et l’équipe Sales Strat & Ops, priorisation et suivi des projets menés par l’équipe. Tu seras également responsable de la qualité de ces projets, et de la réussite de la roadmap. L’équipe est aussi en charge de projets plus court terme.- Collaboration et coordination des roadmaps (Sync) : Tu seras responsable des choix et des priorisations de ton périmètre et tu devras assurer une parfaite collaboration entre l’équipe Sales Strat & Ops et les autres équipes, qu’elles soient transverses (CRM, Data) ou métiers (Marketing, Customer Success, Partner Success, Product, Finance)- Leadership & Revenue Strategy (Topline) : en collaboration avec les équipes Finance et les directeurs commerciaux, tu construiras et porteras la vision Revenue/BP au sein de Pennylane et de l’Extended Leadership Team que tu rejoindras à ton arrivée.- Management d’une équipe de 10 à 15 personnes (Manage), incluant des Direct Reports et des managers intermédiaires. Formation continue des team members, gestion des carrières.- Fly high and deep dive (Do) : en plus de superviser l’atteinte globale des OKRs et de la roadmap, tu seras aussi amené.e à travailler sur tes propres projets et à entrer dans le détail de ceux de l’équipe.Profil recherché :Nous recherchons un profil ambitieux, avec de précédentes expériences réussies sur des enjeux de gestion de projets stratégiques avec une forte dimension analytique, une personne ultra-motivée pour rejoindre l’équipe Sales, et être centrale dans la croissance et le passage à l’échelle de notre équipe commerciale.Le.la candidat.e idéal.e a les compétences et expériences suivantes : Parcours- De solides expériences en conseil, fonds d’investissement, Strategy & Operations ou gestion de projets dans une scale up tech, dont au moins 7-10 ans dans des fonctions managériales.- Expérience significative dans une organisation de 500+ personnes, qui a idéalement connu une forte phase de croissance.Compétences- Expérience complète de la gestion de projet : compréhension et analyse du problème, scoping, planification, suivi des avancements, collaboration avec toutes les parties prenantes, change management, communication. Excellentes capacités de priorisation et d’arbitrage stratégique.- Capacité à résoudre des problèmes complexes, à les décomposer en plusieurs sous-problèmes plus digestes et à organiser et prioriser leur résolution- Excellent.e communicant.e (à l’oral et à l’écrit), capacité à vulgariser un sujet complexe- Fortes capacités analytiques (SQL…)- La connaissance de Salesforce est un plusEtat d’esprit- Grande fiabilité dans tout ce qui lui est confié.e- Profil entrepreneur.se/builder : capacité d’anticipation, capacité à mettre les mains dans le cambouis et à prendre de la hauteur- Une curiosité naturelle et l’envie de vraiment avoir de l’impact- Humilité et ambition Ce que l’on peut t'offrir : Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) Des tickets restaurants (Carte Swile) Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu ‍ Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking  Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris Une enveloppe de BSPCE ‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib Un Mac Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début. Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 800 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours  Déjà plus de 500,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France Notre équipe Tech se compose d'environ 230 personnes (Ingénieurs Backend, Fullstack et Frontend, Engineering Managers et Senior Engineering Managers)Chaque ingénieur fait partie d’une squad dédiée à un périmètre spécifique du produit, sous la responsabilité d’un Engineering Manager et en étroite collaboration avec un Product Manager et un Product Designer.Chaque squad réunit toutes les compétences nécessaires pour concevoir, développer et livrer des fonctionnalités de bout en bout, en totale autonomie.