Founding Sales Lead – Biotech
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Descriptif du poste
Notre client est une deeptech spécialisée dans la médecine de précision en neurologie et psychiatrie, qui accompagne des biotechs et groupes pharmaceutiques grâce à l’IA et aux données cliniques.
Après une récente levée de fonds, l’entreprise structure son équipe commerciale. Rattaché à la CEO, vous prenez en main les ventes complexes et la structuration du process commercial, avec une trajectoire vers un rôle de Head of Sales.
Missions
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification jusqu’à la signature
- Développer les opportunités auprès de groupes pharmaceutiques et de biotechs
- Assurer une part de prospection directe, représentant environ 20 % de l’activité
- Construire et déployer une méthodologie commerciale structurée de type MEDDIC / MEDDPICC
- Structurer le CRM, les étapes du pipeline, le forecasting et les revues de deals
- Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs
- Créer de l’urgence, identifier les points de blocage et maintenir le rythme jusqu’au closing
- Transformer les événements, recommandations et opportunités entrantes en pipeline qualifié
- Travailler avec les équipes scientifiques et IA pour transformer les capacités techniques en offres commerciales claires
- Aligner les engagements commerciaux avec les capacités de delivery
- Participer progressivement au recrutement et au management de l’équipe Sales
Profil recherché
- Bac+5, école de commerce, école d’ingénieurs ou Master
- Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B complexe
- Expérience démontrée du closing et de l’atteinte de quotas commerciaux
- Expérience de ventes impliquant plusieurs décideurs et des cycles de plusieurs mois
- Une expérience auprès de groupes pharmaceutiques, biotechs, acteurs de la santé ou sur des offres technologiques complexes est fortement appréciée
- Expérience du management d’au moins 2 personnes pendant environ un an
- Maîtrise d’une méthodologie commerciale structurée de type MEDDIC / MEDDPICC
- Très bonne maîtrise des CRM, du pilotage de pipeline et du forecasting
- Utilisation régulière d’outils d’automatisation et d’IA pour améliorer l’efficacité commerciale
- Capacité à prospecter directement et à générer ses propres opportunités
- Français courant indispensable et anglais niveau C1 minimum
- Parcours professionnel montrant une capacité à s’inscrire dans la durée sur ses expériences
À propos de Bluethink
Bluethink est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils tech, product, data, cloud, cybersécurité, IA et fonctions stratégiques des entreprises innovantes.
Nous accompagnons des start-ups, scale-ups et grands groupes dans leurs recrutements clés, avec une approche directe, exigeante et confidentielle.
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Founding Enterprise AI Sales Leader
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Getmurphy Temps plein 90 000 € - 150 000 € ContratMurphy, the AI debt-collection platform, is seeking an Enterprise Account Executive in France to win and grow our largest strategic customers among banks, telcos, and utilities. You will own accounts, manage the full cycle from first meeting to contract, and build senior-level relationships across organizations.You will articulate a compelling ROI, lead...
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Biotech & Pharma Sales Lead — Complex Deals & MEDDIC
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Bluethink Temps plein 90 000 € - 150 000 € ContratBluethink recherche un(e) Responsable Commercial B2B pour piloter des ventes complexes dans le secteur pharmaceutique et biotech, avec progression vers Head of Sales. Vous travaillerez directement avec la CEO pour structurer le pipeline, MEDDIC/MEDDPICC et le forecasting, en manageant une équipe naissante.Le poste nécessite un Bac+5 et au moins 4 ans...
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Founding B2B SaaS Sales Lead — France
Il y a 4 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Hexa Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratHexa is hiring its first sales hire to own the end-to-end pipeline in France and Europe. There’s no inbound, no SDR, and no playbook to inherit—you decide who to attack, pick up the phone, close deals, and write the motion the team will run on.Build like a founder. You will sell a security gateway for AI agent governance to CISOs, CTOs, and security...
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Founding Enterprise Sales Lead — Build the GTM Engine
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Academic Key Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratHodor is the security gateway for AI agent governance, and this Paris-based founding sales role is to own the pipeline end to end. You will prospect, qualify, negotiate, and close multi-stakeholder deals with CISOs, CTOs and platform teams, shaping the GTM motion as you go.This founder-mentality position rewards independence: no inbound, no playbook—define...
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France Market Lead
Il y a 5 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France VoiceLine Gmbh Temps plein 45 000 € - 70 000 € ContratDo you want to take ownership from day one and actively shape the future in a growing company? VoiceLine is a fast-growing, VC-backed startup based in Munich. We build an AI-powered solution that helps field sales and service teams turn conversations into structured data efficiently. This enables customer information to be documented, analyzed, and...
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Founding GTM Lead
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Remanence Temps plein 90 000 € - 150 000 € ContratFounding GTM Lead Remanence is pioneering the next era of enterprise AI by building intelligent systems that learn continuously from real-world execution. We transform complex enterprise workflows and business context into dynamic, interactive environments where AI agents can safely learn, adapt, and improve. By combining high-fidelity simulation...
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Founding Sales @Hodor
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Academic Key Temps plein 90 000 € - 130 000 € Contrat# Founding Sales @Hodor (backed by Hexa)**Hexa** · ParisAbroad Paris◷ Full Time✓ Link validatedHodor is the security gateway for AI agent governance — between your harnesses and your applications, making sure each agent has the right tools for the right job. Nothing more. https://www.hodor.ai/ Create your territory. Cold call. Own your pipe end to...
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Founding Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Telnyx Temps plein 120 000 € - 180 000 € ContratFounding Account Executive, France Location: Paris, France Department: Sales About Telnyx Telnyx is an industry leader that’s not just imagining the future of global connectivity—we’re building it. From architecting and amplifying the reach of a private, global, multi‑cloud IP network, to bringing hyperlocal edge technology right to your fingertips...
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Founding Sales @Hodor
Il y a 4 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Hexa Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratHodor is the security gateway for AI agent governance - between your harnesses and your applications, making sure each agent has the right tools for the right job. Nothing more. https://www.hodor.ai/ Create your territory. Cold call. Own your pipe end to end. This is the first sales hire at Hodor - no inbound, no SDR feeding you, no playbook to inherit. You...
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Founding Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Tech Sales Jobs Temps plein 120 000 € - 180 000 € ContratFounding Account Executive, France Location: Paris, France Department: Sales About Telnyx Telnyx is an industry leader that’s not just imagining the future of global connectivity—we’re building it. From architecting and amplifying the reach of a private, global, multi‑cloud IP network, to bringing hyperlocal edge technology right to your fingertips...