Account Executive Mid Market

Apprenez à nous connaître

Vous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut

PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission de simplifier la paie pour les PME afin de permettre aux employeurs et aux employés de se développer ensemble. Nous sommes une entreprise européenne présente dans 3 pays (France, Espagne et Royaume-Uni) et nous accompagnons plus de 20 000 clients.

Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est une mission essentielle pour PayFit. Notre philosophie de travail au quotidien se reflète à travers nos quatre valeurs:

Bienveillance: Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.

Excellence: Nous avons pour objectif de nous améliorer et obtenir de meilleurs résultats chaque jour.

Humilité: Nous souhaitons rester humbles et transparents afin de toujours grandir.

Passion: Nous sommes les architectes du succès de PayFit.

Une chose nous tient vraiment à cœur : que vous puissiez être vous-même au travail. Pour que cela soit possible, nous tenons à améliorer la diversité de nos équipes et à construire une culture inclusive.

Et cela commence dès le recrutement. Bien sûr, nous regardons votre parcours scolaire et professionnel. Mais ce qui nous intéresse le plus, ce sont toutes les compétences que vous avez acquises au gré de vos différentes expériences de vie. Ce sont ces forces‑là que nous avons envie de découvrir

La localisation

Le poste est à pourvoir en CDI à Paris avenue Trudaine dans le 9ème arrondissement.

Ton rôle

En tant que Sales Expert Mid Market sur le marché français, tu seras chargé de développer et closer des opportunités auprès d'entreprises de plus de 500 salariés. Tu pilotes le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing, en orchestrant les parties prenantes internes et côté client.

Les responsabilités clés

En intégrant notre équipe d’Account Executive tu seras responsable de:

• Chasser & prospecter les leads qualifiés et planifier les premières rencontres avec les prospects.
• Réaliser des démonstrations techniques et personnalisées du produit, mettant en avant ses fonctionnalités clés et son architecture pour répondre aux besoins spécifiques des prospects.
• Générer une partie de ton pipeline de prospect en outbound et faire la démonstration du produit PayFit jusqu’au closing.

Gérer le suivi avec les prospects :

• Développer des stratégies de communication efficaces pour maintenir l'engagement des prospects tout au long du cycle de vente.
• Gérer les objections - y compris techniques - en fournissant des solutions détaillées et adaptées, en s'appuyant sur une compréhension approfondie du produit et des besoins clients.

Négocier et réaliser la signature des contrats :

• Mener les négociations de termes contractuels avec une approche analytique, s’assurant que les accords respectent les standards de l'entreprise et les exigences des clients.
• Finaliser et formaliser les accords tout en s’assurant de la conformité et de la satisfaction client à chaque étape.

Collaborer en synergie pour le succès client :

• Travailler en synergie avec l'équipe Customer Success pour faciliter une intégration fluide post-vente, en anticipant les besoins techniques des clients.
• Recueillir et analyser les retours clients pour informer les équipes Produit et Marketing, contribuant ainsi à l'amélioration continue de l'offre.

Suivre et analyser tes performances commerciales :

• Utiliser des outils d'analyse et de CRM pour suivre les indicateurs de performance clés et évaluer l’efficacité des stratégies de vente.
• Exploiter les données pour identifier les opportunités d’optimisation du processus de vente et ajuster les tactiques en conséquence.

Tu seras aidé.e par la mise à disposition des outils de vente les plus performants : Modjo, Salesforce, Dust.

Ce poste est fait pour toi si

• Tu as minimum 8 ans d'expérience en vente B2B full cycle dont 2 ans sur un segment Mid Market.
• Tu viens du secteur SIRH, HCM ou paie — éditeur de logiciels RH, cabinet d'expertise comptable, ou intégrateur — et tu parles le même langage que les DRH et DAF que tu adresses. C'est ce qui fait la différence dès le premier échange.
• Tu as un track record solide et mesurable
• Tu génères ton pipeline de façon autonome et structurée. Tu ne fais pas que répondre à l'inbound : tu identifies les cibles, tu crées les opportunités, tu vas chercher les deals que personne n'a encore sourcés.
• Tu maîtrises le deal complexe
• Tu as une vision