Strategic Enterprise Sales Manager Europe

En tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe, vous jouez un rôle clé dans le développement international de 4PS. Vous contribuez au développement de nouveaux marchés en Europe et créez des opportunités commerciales stratégiques auprès de grands comptes, avec une priorité donnée au Royaume-Uni, à l’Allemagne et à la France.

Vous développez des relations avec des interlocuteurs de niveau direction, conseil d’administration et C-level et pilotez des cycles de vente complexes autour de l’ERP et de la transformation digitale.

Votre rôle ne consiste pas uniquement à conclure une vente. Vous construisez des relations durables avec des organisations de premier plan, comprenez leurs enjeux stratégiques et leur démontrez comment 4PS peut accompagner leur croissance et leurs ambitions de transformation digitale.

De l’identification de nouvelles opportunités jusqu’à la négociation et à la contractualisation, vous prenez en charge l’ensemble du processus commercial. Vous mobilisez les expertises internes et internationales nécessaires afin de construire et faire avancer les opportunités stratégiques jusqu’à leur conclusion.

Notre plateforme : Microsoft Dynamics 365 Business Central, 4PS Construct (ERP), IA, Apps & Portails Notre plateforme s’appuie notamment sur Microsoft Dynamics 365 Business Central et notre solution sectorielle 4PS Construct. Celle-ci s’intègre à l’écosystème Microsoft, notamment Copilot, Microsoft 365 et Power Platform. Ensemble, ces solutions constituent une plateforme complète et innovante.

Les grandes organisations des secteurs de la construction, des infrastructures et des activités orientées projets font face à des enjeux complexes en matière de digitalisation, d’optimisation des processus, d’IA, de données et de croissance.

En tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe, vous accompagnez ces organisations dans leurs projets de transformation et positionnez 4PS comme un partenaire stratégique sur le long terme.

Quelles sont les tâches et les responsabilités associées à ce rôle ?

• Développer de nouveaux marchés européens et créer activement des opportunités commerciales stratégiques auprès de grands comptes ;
• Identifier et développer des comptes stratégiques présentant un fort potentiel commercial ;
• Construire des relations durables avec les décideurs, jusqu’au niveau du conseil d’administration et du C-level ;
• Piloter des cycles de vente internationaux complexes autour de l’ERP, du SaaS et de la transformation digitale, depuis la création de l’opportunité jusqu’à la contractualisation et au transfert ;
• Positionner 4PS comme un partenaire stratégique de transformation en portant la discussion au-delà des seules fonctionnalités du logiciel ;
• Mobiliser et coordonner des équipes transversales et internationales autour des opportunités commerciales stratégiques ;
• Piloter les négociations et la contractualisation de contrats stratégiques avec de grands comptes ;
• Transformer votre connaissance du marché et des clients en opportunités commerciales et contribuer aux choix go-to-market et aux stratégies de croissance ;
• Conseiller le management sur les opportunités commerciales et le positionnement de 4PS sur le marché, et contribuer à professionnaliser davantage l’approche Enterprise Sales au sein de 4PS ;
• Représenter 4PS auprès de dirigeants de clients et prospects ainsi que lors d’événements sectoriels pertinents.

Ce que nous attendons de vous :

• Un diplôme de niveau Bachelor ou Master et la capacité à évoluer dans des environnements complexes et stratégiques ;
• Une expérience réussie dans la vente de solutions Enterprise ERP, SaaS ou de transformation digitale, comprenant à la fois la création et la conclusion d’opportunités à forte valeur ;
• Motivation, sens des responsabilités et persévérance pour transformer des opportunités stratégiques en résultats commerciaux ;
• Une solide expérience en New Business, avec la capacité à développer de nouveaux marchés, ouvrir des comptes stratégiques et créer de nouvelles opportunités commerciales ;
• Une expérience confirmée des cycles de vente complexes et internationaux impliquant de multiples parties prenantes ;
• Une expérience dans le développement de relations avec des décideurs au niveau du conseil d’administration et du C-level, ainsi que dans l’influence de décisions stratégiques ;
• La capacité à mobiliser et coordonner des équipes transversales et internationales autour d’opportunités commerciales stratégiques ;
• Une excellente compréhension des enjeux commerciaux et stratégiques, associée à de solides compétences en négociation, en influence et en communication ;
• Une maîtrise courante de l’anglais ainsi que de l’allemand ou du français.

Un véritable atout :

une expérience dans les secteurs de la constructi