Territory Account Manager

il y a 6 jours

Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein
Position:
Territory Account Manager - Manager Province

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :

Territory Account Manager - Manager Province

Par suite de cette croissance, nous recherchons actuellement un Territory Account Manager - Manager Province qui dirigera l'activité en région et supervisera l'équipe de vente de 6 personnes, travaillant pour ces régions.

Ce que vous ferez :
  • Définir et exécuter la stratégie de vente pour la division des commerciaux terrain (Territory Account Manager) en région.
  • Responsable de l'atteinte des objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.
  • Responsable de la constitution et de la gestion d'une équipe de vente (équipe de vente interne et de gestion de compte).
  • Gérer, former, motiver et diriger l'équipe de vente.
  • Naviguer dans les cycles de vente dans toute la région de référence (France).
  • Vente consultative dans le secteur des services IT en créant des différenciateurs et une proposition de valeur plus élevée pour les services proposés.
  • Construire, développer et entretenir des relations avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d'Arrow.
  • Travailler avec les équipes de vente, de développement commercial et de marketing d'Arrow pour soutenir les campagnes de vente.
  • Participer à des salons et événements.
  • Résoudre les problèmes des clients de manière rapide et approfondie.
  • Entretenir des relations avec les comptes et développer les comptes acquis.
  • Établir et surveiller des systèmes de reporting de performance.


Votre profil :
  • Au moins 15 ans d'expérience en informatique (idéalement en vente de produits et services IT), en développement de stratégies de vente et en gestion d'équipe de vente, de préférence dans le secteur de la technologie/IT (une expérience dans la distribution ou " channel IT " serait un plus).
  • Capacité avérée à travailler dans le cadre d'une stratégie de vente matricielle et complexe pour atteindre un objectif organisationnel singulier - du concept à la vente.
  • Master en commerce ou formation comparable.
  • Expérience dans la constitution et gestion d'équipes de vente.
  • Esprit agile et expérience dans la gestion des ventes et des partenaires.
  • Très bonne connaissance du portefeuille client.
  • Réflexion stratégique, capacités de présentation, force de persuasion, bonnes compétences en communication et réflexion orientée client.
  • Niveau anglais intermédiaire à minima.
  • Capacité à coopérer et à travailler en équipe.


Avantages :
  • Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique.
  • Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.
  • Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.
  • Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.
  • Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.


Notre groupe Arrow Electronics s'engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses 22000 collaborateurs.
Arrow Electronics souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).
#LI-JC1

Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales

  • Territory Account Manager

    il y a 6 jours

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Territory Account Manager - Manager Province Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de...

  • Territory Account Manager

    il y a 4 jours

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager - Manager ProvinceJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Territory Account Manager

    il y a 6 jours

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Territory Account Manager - Manager ProvinceJob Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à...

  • Territory Account Manager Ile de France

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Territory Account Manager Ile de France Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de...

  • Territory Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Territory Account Manager H/F IDF Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation...

  • Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Varonis Temps plein

    Summary The Account Manager is responsible for selling and presenting Varonis’ products and services to current and net-new prospective enterprise accounts. The Varonis Account Manager will be aligned with a local Sales Engineer. The goal, as a team, will be to build a strong business justification to the end-user, while ensuring that the given annual...

  • Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Varonis Temps plein

    Description Summary The Account Manager is responsible for selling and presenting Varonis’ products and services to current and net-newprospective enterprise accounts. The Varonis Account Managerwill be aligned with a local Sales Engineer. The goal, as a team, will be to build a strong business justification to the end-user, while ensuring that...

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    3+ years of technology sales, business development or account management experience - Proven experience working with complex IT solutions and CRM/sales prospecting tools - Strong interpersonal and communication skills with the ability to engage at the CXO level - Fluency in French and English, both written and verbal As an account Manager at AWS, you will...

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    Minimum 3 years of technology sales, business development or account management experience - Proven experience working with complex IT solutions and CRM/sales prospecting tools - Strong interpersonal and communication skills with the ability to engage at the CXO level - Fluency in French and English, both written and verbal As an account Manager at AWS, you...

  • Start-up Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    Technology related sales or business development experience - Ability to build and deliver against a plan for your territory which meets or exceeds revenue targets - Entrepreneurial “builder” mentality - Excellent French & English verbal and written communication skills - Comfortable delivering results amid ambiguity and change As a Startup Account...

  • Start-up Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    As a Startup Account Manager, you will help support the growth of your startup customers, servicing their unique needs, engaging with Founders, CxOs, Board of Directors and VC influencers, and teaming with business development, marketing, solution architecture and partner teams to help the execution of coordinated go-to-market strategies.Startups, which are...

  • Start-up Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    Technology related sales or business development experience - Ability to build and deliver against a plan for your territory which meets or exceeds revenue targets - Entrepreneurial “builder” mentality - Excellent French & English verbal and written communication skills As a Startup Account Manager, you will help to acquire and support the growth of...

  • Manager-Account Manager

    il y a 2 jours

    Courbevoie, 92400, France Mirakl Temps plein

    Mirakl is the global leader in platform business innovation. Mirakl's suite of solutions provides enterprises with a transformative way to drive significant growth and efficiency in their online business. Since 2012, Mirakl has been pioneering the platform economy, empowering retail and b2b enterprises with the most advanced, secure and scalable technology...

  • Manager-Account Manager

    il y a 2 jours

    Courbevoie, 92400, France Mirakl Temps plein

    Mirakl is the global leader in platform business innovation. Mirakl's suite of solutions provides enterprises with a transformative way to drive significant growth and efficiency in their online business. Since 2012, Mirakl has been pioneering the platform economy, empowering retail and b2b enterprises with the most advanced, secure and scalable technology...

  • Senior Fleet Account Manager

    il y a 2 jours

    Courbevoie, Île-de-France BYD Europe Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our Fleet Business team at BYD Europe BV.As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and nurturing relationships with key fleet customers in your dedicated area, understanding their specific needs and requirements, and developing strategic plans to...

  • Account Management Director

    il y a 7 jours

    Courbevoie, 92400, France Arrow ECS Temps plein

    Position:ESG Strategic Account DirectorJob Description:Role SummaryAs a Strategic Account Director, you will be responsible for managing and expanding relationships with existing clients, ensuring the adoption and integration of Symantec and Carbon Black products across their cybersecurity portfolios. Proactively manage and grow existing accounts,...

  • Territory Development Representative

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Varonis Temps plein

    Description Summary Varonis Systems is the leader in unstructured and semi-structured data governance software, which is any human generated data that is within a company’s environment. Our goal is to protect companies most sensitive information from insider threats and cyberattacks. We do this by allowing organizations to analyze, secure, manage,...

  • Global Key Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein

    **Missions et responsabilités** The Global Key Account Manager (KAM) will develop and maintain executive high-level relationships with several customers of strategic importance for the Bioprocess Solutions Business Unit. The Global KAM is responsible for growth, profitability, and customer satisfaction with these global accounts. To this end, this position...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Courbevoie, France BYD Europe Temps plein

    About BYDOur Purpose is to build a zeroemission future that reconnects humanity with nature. We are looking for talent that connects with this mission and want to create positive impact by joining a diverse and dynamic team.BYD is a leading hightech multinational based in Shenzhen China. Operates in four core fields of IT automotive new energy and rail...

  • Global Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    AWS is seeking a world class sales professional to manage our global customer relationships with some of the largest Energy companies in the world. The Global Account Manager will be responsible for providing leadership and management of global accounts, in certain business units. You will build and maintain key relationships, develop and manage...