Associate Account Manager
Il y a 7 mois
It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing
- We're committed to bringing passion and customer focus to the business._
About Kyriba
Essential duties and responsibilities
- Provide support to the team of Account Managers within your territory.
- Develop and grow relationships with Customers within your territory.
- Work with Account Managers, Customer Success Managers and our Customers to build and agree a Success Plan or Maturity Roadmap, encompassing elements of:
- Account Governance (‘Stakeholder Management &Communications Cadence’)
- Adoption (‘Usage’)
- Expansion (‘Upsell’)
- Compliance (‘Over Usage’)
- Enablement (‘Training’)
- Work directly with internal teams on Customer programs that focus on:
- Renewals
- Satisfaction surveys (eg: NPS/Industry Maturity Assessments)
- Marketing and User events
- Enablement
- Referencing
- Responsible for representing Kyriba and our solutions and services to Customers
- Responsibly conduct business within his/her assigned accounts : in-depth understanding of the account’s strategies
- Initiate selling activity where no relationship team or business partner is involved
- Analyse situations and implemented solutions, or develops new approaches
- Effectively differentiate Kyriba offerings from competitive alternatives and create Customer preference for Kyriba offerings, based on that differentiation.
- Negotiate with team members and business partners to define approaches and goals, especially as it relates to designing solutions to meet Customer needs or defining sales action plans
- Effectively negotiate with operational levels of Customer management, supporting successful closing of the sale.
- Support development of business and sales strategies for communicating new developments or announcements in the specialty to customer teams
Education, Experience & Skills
- Bachelor's Degree in business & management
- Strong track record of sales support, execution and pipeline generation.
- Business development skills as well as a strong understanding of how software deals are transacted.
- Ability to build strong relationships with Customers.
- A charismatic team player, with the proven ability to be part of a high-performance organization.
- Pugnacious
- Ability to work independently.
- Strong interpersonal skills.
- Fluent English is required
- Experience in selling SaaS solutions would be an asset
Kyriba Culture and Values
Innovation: We foster innovation and entrepreneurial thinking across our team by rewarding employees for their achievements and encouraging efficiency and continual process improvement.
Customer Success: Our passion is to enable our Customers’ success. We do this by understanding their needs and developing and managing solutions that provide them the insight to effectively drive decision making within their organizations.
Accountability: We each take personal responsibility for our actions. We are committed to our own continuous improvement, and we go the extra mile to meet our Customers’ needs.
Respect: We respect each other’s ideas, efforts and commitments, and embrace our diverse cultures and points of view. We achieve our goals through teamwork, responsiveness, open communication and a positive attitude.
Excellence: We strive for excellence in all that we do and bring the passion and commitment to deliver on our promises. We achieve excellence through leadership, teamwork, transparency and integrity, and we are committed to recognizing employee achievements.
Kyriba believes that everyone has the ability to make an impact, and we are proud to be an equal opportunity employer committed to providing employment opportunity regardless of sex, race, creed, color, gender, religion, marital status, domestic partner status, age, national origin or ancestry, physical or mental disability, medical condition, sexual orientation, pregnancy, military or veteran status, citizenship status, and genetic information.
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Associate Account Manager
Il y a 6 mois
Saint-Cloud, France Kyriba Temps pleinIt's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! About Kyriba Kyriba empowers CFOs and their teams to transform how they activate liquidity as a dynamic, real-time vehicle for growth and value creation, while also protection against financial risk. Kyriba’s pioneering Active Liquidity Network connects internal...
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Account Associate
il y a 6 jours
Saint-Denis, France Deliveroo Temps pleinPourquoi Deliveroo ? Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Elle est synonyme de forte croissance et d'immenses opportunités dans les années à venir. Nous opérons désormais...
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Account Associate
il y a 1 semaine
Saint-Denis, France Deliveroo Temps pleinPourquoi Deliveroo ?Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Elle est synonyme de forte croissance et d'immenses opportunités dans les années à venir. Nous opérons désormais...
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Account Associate
il y a 1 mois
Saint-Denis, 93200, Saint-Denis, France Deliveroo Temps pleinPourquoi Deliveroo ? Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Elle est synonyme de forte croissance et d'immenses opportunités dans les années à venir....
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Account Manager
il y a 3 jours
Saint-Cloud, France Kyriba Temps pleinIt's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! - We're committed to bringing passion and customer focus to the business._ Essential duties and responsibilities - Responsible for developing and maintaining relationships and expanding the Kyriba footprint for existing customers in the Higher Education and Non-Profit space. -...
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Account Manager
Il y a 3 mois
Saint-Cloud, France VEGEA Temps plein**ACCOUNT MANAGER (H/F)** **CADRE CDI AU FORFAIT JOURS (214 J.)** VEGEA commercialise **depuis 25 ans des objets publicitaires** et des goodies auprès d’entreprises et de collectivités locales qui veulent **communiquer de manière durable**. Nous sommes d’ailleurs engagés dans une démarche RSE et avons reçu la récompense Ecovadis la plus haute...
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Alternance Key Account Manager
Il y a 6 mois
Saint-Cloud, France Elis Temps pleinLa Direction Grands Comptes recrute, dans le cadre d'une création de poste, un Key Account Manager H/F adjoint. Sur un périmètre France, vos principales missions sont: - Accompagner certains Key Account manager dans leurs missions principales - Gérer un portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec ses clients,...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Saint-Cloud, France Elis Temps pleinLa Direction Grands Comptes recrute, dans le cadre d'une création de poste, un Key Account Manager H/F. Sur un périmètre France, vos principales missions sont: - Gérer le portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec ses clients, en les accompagnants dans leurs nouveaux projets et en développant leur chiffre...
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Account Manager
Il y a 6 mois
Saint-Priest, France Kuribay HR Temps plein**Le Poste de Account Manager**: Dans le cadre d’un remplacement et de la croissance de la société, notre client recrute leur futur collaborateur. **Account Manager H/F** Poste basé Saint-Priest (69) Rattaché au Responsable Commercial, vous gérez et développez un portefeuille de clients européens, principalement du secteur automobile. Pour se...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Saint-Cloud, France Elis Temps pleinAu sein de la BU Clean Room, vous assurez le rôle de Key Account Manager sur le périmètre Sud de la France. Vos principales missions sont: - Conquérir de nouveaux clients en signant des contrats à dimension internationale. - Gérer le portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec ses clients, en les...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
Saint-Cloud, France ELIS Temps plein**Description de l'entreprise**: Elis Cleanroom est leader dans le secteur des tenues réutilisables pour salle propre, les systèmes de nettoyage, les lunettes et tout ce qui est relatif à la maîtrise de la contamination. Nos centres de traitement et nos processus sont validés pour être en accord avec vos SOP et vos besoins pour environnements...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Saint-Cloud, France ELIS Temps plein**Description de l'entreprise**: Si comme nous, vous travaillez mieux?quand on vous fait confiance, C'est par?ici Car Chez Elis, on sait que l'on peut compter sur les personnes que l'on recrute, leur donner des responsabilités, les former et les faire évoluer. On croit en vous et en la force du collectif pour atteindre les objectifs?! Rejoindre Elis,...
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Global Accounts Manager
Il y a 6 mois
Saint-Aubin, France UL Solutions Temps pleinAs UL Solutions' footprint expands, we seek a Global Account Manager to grow our largest accounts in France. This role will be a remote-based position in France. - Develops and drives global, integrated, 3-5-year account strategy plans for assigned Global accounts (with the support of a broad account team), which receive ongoing updates and are refreshed...
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Key Accounts Manager
Il y a 6 mois
Saint-Herblain, France Thermo Fisher Scientific Temps pleinThe **Focus Account Manager (FAM) EMEA** reports into the Laboratory Products Group (LPG) which unites deep scientific expertise, a collaborative culture and operational excellence to deliver the lab equipment and consumables that our customers need to achieve their scientific goals - quickly, reliably, and safely. Our solutions make it faster and easier for...
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Focus Account Manager
Il y a 7 mois
Saint-Herblain, France Thermo Fisher Scientific Temps pleinThe **Focus Account Manager (FAM) EMEA** reports into the Laboratory Products Group (LPG) which unites deep scientific expertise, a collaborative culture and operational excellence to deliver the lab equipment and consumables that our customers need to achieve their scientific goals - quickly, reliably, and safely. Our solutions make it faster and easier for...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 semaines
Saint-Cloud, France ELIS Temps pleinPoste : Au sein de la BU Clean Room, vous assurez le rôle de Key Account Manager sur le périmètre Sud de la France.Vos principales missions sont :- Conquérir de nouveaux clients en signant des contrats à dimension internationale.- Gérer le portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec...
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Finance Associate Manager
Il y a 7 mois
Montbonnot-Saint-Martin, France Stryker Temps plein**Finance Associate Manager** As part of the Stryker Montbonnot local Finance team, and reporting to the Finance Manager, you will participate to day-to-day controlling activities, monthly reporting process, annual budget and standard costing campaigns. In addition, the role will also be to assist the Finance Manager in the strategic accounting, legal and...
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Account Managers/Senior Account Manager
il y a 1 semaine
Aubervilliers, Seine-Saint-Denis, France Fabriq Temps pleinNotre équipe commerciale s’agrandit, et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance ! En tant qu'**Account Manager Senior**, tu joueras un rôle clé dans la croissance et la rétention de notre portefeuille de clients existants. Tu seras responsable de maximiser la valeur des comptes en identifiant et en...
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Account Manager Btob
Il y a 2 mois
Saint-Ouen, France Cercle des Langues Temps plein**LA TEAM D’ACCOUNT MANAGERS** - 13 personnes dont 8 juniors, 2 Customer Success Manager, 2 team leaders et 1 manager. - une équipe jeune (24 ans de moyenne d’âge), fun, soudée et qui se donne pour faire progresser ses élèves et la dynamique du CDL - un management qui te fera évoluer et grandir professionnellement, dans un état d’esprit où le...
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Account Manager Microscope Opératoire- Nord Est
Il y a 6 mois
Saint-Priest, France Leica Microsystems Temps pleinDepuis plus de 170 ans, Leica Microsystems aide à construire le futur en révolutionnant le domaine de la microscopie. Leader mondial, nous améliorons continuellement nos méthodes pour nos clients tout en créant le meilleur environnement de travail possible pour nos collaborateurs. L’innovation, le travail en équipe et l’engagement client sont au...
