Key Account Manager

Il y a 2 mois


Malakoff, France Safran Temps plein

**Description du poste**:
Nous créons la fonction de Key Account Manager pour les clients majeurs de la GBU Avionics sur les marchés aéronautiques, civil et militaire.

Dans ce contexte, nous recherchons un-une Key Account Manager chargé-e principalement des clients Airbus Helicopter et Leonardo et du suivi des hélicoptéristes US, dont les missions principales sont:
Représenter la GBU Avionique dans l'ensemble de l'organisation du Client ; y développer les affaires de la GBU.
Représenter le Client au sein de la GBU Avionique et développer la culture et l'orientation Client dans la GBU.
Comprendre les enjeux stratégiques du Client, anticiper ses besoins et ses attentes implicites, comprendre son organisation et le réseau décisionnel.
Connaître le positionnement de nos principaux concurrents chez le Client.
Établir et entretenir des relations de confiance avec le Client, en structurant une relation multi niveaux/multifonctions cohérente.

Garant du déploiement des actions du Plan Grand Compte, il-elle aura pour activités:
Détecter les besoins du Client et mettre en place un environnement favorable à la sélection de produits de la GBU.
Alimenter la feuille de route stratégique de la GBU sur l'offre produits et services
Animer et assurer auprès des interlocuteurs du Client de la GBU la cohérence des actions de la GBU Avionique.
Mesurer de manière continue la satisfaction du Client et anticiper ses besoins
Organiser les actions de lobbying
Participer à l'élaboration des offres commerciales en maximisant leur valeur perçue par le Client
Soutenir les négociations commerciales avec les Sales Manager dont la contractualisation.
Soutenir les actions de recouvrement d'impayés.

**Exigences du poste**:
Afin de mener à bien les missions qui vous seront confiées, vous avez les connaissances et compétences suivantes:

- Une expérience significative dans une fonction Sales Manager ou Projet - Programme, sur des affaires d'envergure
- Une connaissance du milieu aéronautique civile et militaire et plus précisément des Aircraft Manufacturers
- Des compétences rédactionnelles, financières (business plan) et juridiques
- Un fort esprit de synthèse
- Une aisance relationnelle
- Une très bonne capacité d'écoute, de communication et de persuasion
- Une capacité à évoluer dans un contexte multiculturel.

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 23,2 milliards d'euros en 2023, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.
Safran est la 1ère entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2023 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense est une entreprise internationale de plus de 12 000 collaboratrices et collaborateurs, qui mobilisent expertises et esprit de corps pour concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'aéronautique, de la défense et du spatial. En combinant intelligence humaine et technologique, l'entreprise développe les produits et services pour aider les acteurs civils et militaires à observer, décider et guider sur terre, en mer, dans le ciel et dans l'espace. Et ainsi contribuer à un monde plus sûr.

BAC+5
Supérieure à 8 ans


  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois


    Malakoff, France Safran Temps plein

    Job Description Nous créons la fonction de Key Account Manager pour les clients majeurs de la GBU Avionics sur les marchés aéronautiques, civil et militaire. Dans ce contexte, nous recherchons un-une Key Account Manager chargé-e principalement des clients Airbus Helicopter et Leonardo et du suivi des hélicoptéristes US, dont les missions...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois


    Malakoff, France DIVISION AVIONIQUE Temps plein

    DIVISION AVIONIQUE recrute: Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable...


  • Malakoff, France WELL PACK SAS Temps plein

    **Assistant Account Manager Junior (H/F) - CDI** télémarketing, adresses postales ) en temps réel. Dans le cadre de l’accroissement de son activité, la société Wellpack recrute un(e) **Assistant Account Manager Junior (H/F)** **Titre du Poste : Assistant Account Manager Junior (H/F)** **Mission principale**: En tant qu'Assistant Account Manager...


  • Malakoff, France Carsup Temps plein

    **Account Manager (H/F)** Spécialiste Européen de la conciergerie d'automobiles d’exception, Carsup accompagne des centaines de propriétaires à travers la France et l'Europe. Parcs sécurisés avec places privatives, gestion de patrimoine automobile, tâches administratives et opérations techniques, Carsup s’engage à trouver la solution la plus...

  • Junior Account Executive

    Il y a 4 mois


    Malakoff, France Colt Technology Services Temps plein

    **About Colt**: We’re Colt, a global digital infrastructure company creating solutions that connect people, cities and businesses around the world. Our networking and connectivity products and services put the power of the digital universe in the hands of our customers. **Early Careers at Colt**: **Looking to make your mark?** We empower our teams to...


  • Malakoff, France Kicklox Temps plein

    **L'offre**: **Secteurs** Aéronautique **Missions à réaliser** Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux...


  • Malakoff, France Edenred Temps plein

    Take a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.  We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.  ...

  • Acturial Manager

    Il y a 6 mois


    Malakoff, France AXA Partners Temps plein

    As part of the Technical Department of AXA Partners Credit & Lifestyle Protection (CLP), you will manage a team within the Actuarial Department. The Actuarial Department is a major technical reference for CLP's various stakeholders, drawing on its actuarial expertise and analytical capabilities: it provides a view of risk in a complex, international context,...

  • Sales Operations Manager

    Il y a 6 mois


    Malakoff, France Safran Temps plein

    **Description du poste**: Par sa fonction, le-la Sales Operations Manager au sein du département GCA de la Division Défense, apporte son soutien aux KAMs dans les missions suivantes: - Veille sur les sites d'achats (iXarm, PLACEet équivalents étrangers, NSPA, ONU ), d'une part, sur les sites des Grands Comptes, d'autres part, afin d'identifier les...


  • Malakoff, France Safran Temps plein

    **Description du poste**: Nous créons la fonction Key Account Manager pour les clients majeurs de la GBU Avionics sur les marchés aéronautiques, civil et militaire Dans ce contexte nous avons une première mission de 6/8 mois pour accompagner la création des outils KAM dont ils-elles auront besoin pour mener à bien leur mission : cockpit client 360°,...


  • Malakoff, France AXA Partners Temps plein

    AXA Partners is AXA’s global entity dedicated to co-building and distributing with partners simple, customer-centric and innovative solutions that combine insurance, assistance and other value-added services. The Global Communications Manager will be in charge of creating and implementing engaging communications to support company’s strategic ambitions...


  • Malakoff, France Edenred Temps plein

    Take a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.  We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.  ...


  • Malakoff, France AXA Partners Temps plein

    We are looking for our future Head of Performance Management and Steering to oversee the operations of AXA Partners globally. You will be responsible for managing the operational and financial performance of the assistance and insurance businesses on a global scale, ensuring that processes are optimised and strategic objectives are achieved. This is a new...


  • Malakoff, France Colt Technology Services Temps plein

    Colt provides network, voice and data centre services to thousands of businesses around the world, allowing them to focus on delivering their business goals instead of the underlying infrastructure. **Why we need this role**: - The **Sales Manager Enterprise Growth Markets** will lead a team of Account Executive professionals based across France, Belgium,...


  • Malakoff, Île-de-France AXA Group Temps plein

    We are looking for a seasoned professional to lead our Global Service Delivery team. As the Head of Global End Users Services, you will be responsible for ensuring seamless delivery of services and support across the region.The ideal candidate will have a strong background in IT service management, with experience in managing international teams and complex...

  • Strategic Operations Manager

    il y a 3 semaines


    Malakoff, Île-de-France Edenred Temps plein

    Chief of StaffEdenred, a global leader in employee benefits and expense management solutions, is seeking a talented individual to join our team as a Chief of Staff. Located in Montrouge (92), this role offers an exciting opportunity for growth and development within a dynamic organization.The ideal candidate will have a strong educational background from a...

  • Customer Success Manager

    Il y a 7 mois


    Malakoff, France WAAT Temps plein

    **WAAT **est une entreprise en plein développement spécialisée dans les solutions de recharge pour véhicules électriques. C’est une équipe jeune, dynamique, polyvalente et tournée vers l’humain. Notre savoir-faire dédié aux copropriétés, tertiaire, flottes automobile, promoteurs immobiliers et bailleurs est déployé sur toute la France avec...

  • Finance Control Officer

    il y a 2 semaines


    Malakoff, France AXA Partners Temps plein

    We are looking for a Finance controls Officer and Manager of environmental reporting to join AXA Partners financial teams. You are responsible of internal financial controls and environmental reportingand will report to the Manager group accounting & tax & finance controls. Your main responsibilities will be: **Internal control officer** - Prepares group...


  • Malakoff, France AXA Partners Temps plein

    AXA Partners continues its digital transformation with more and more cross-functional and digital assets supporting our customer journey, providing 24/7 services and integrated with our partners. The IT department is crucial in supporting this transformation. Within AXA Partners' IT department, the Global IT Operations team is responsible for overseeing all...

  • Data Analyst

    il y a 4 semaines


    Malakoff, France AXA Partners Temps plein

    Data is a key part of AXA’s journey “from Payer to Partner”, and the transformation of the organisation as a Data Driven company. To succeed in this journey, AXA Partners Data Strategy has been organised around 6 pillars: Enable Business initiatives, Protect Data, Organize and Govern initiatives, Manage Data, Empower People on Data, Deliver and operate...